[精品]市场开拓分析

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1、南京市装饰行业市场纵观南京本地家居装饰市场的发展，主要呈现以下几大特征:1、南京装饰市场数量较多，主要分布在主城周边区域。如城北（仙林紫晶山小区，城品城小区等）、城东、城南（江宁）、江北（浦口）一带的新建小区。2、随着住宅房地产的开发，家居装饰的需求也不断增大。南京周边地区主要以家装，店铺装修为主。3、现在南京装饰行业围绕着家具行业附近较多（如：红星美凯龙，金盛家居，永隆家居，宜家家居等），普通消费者业主对百安居、永隆家居、宜家家居等经济型的市场认可度高，经营状况较好。4、由场方向主要从新建小区和南京市在建工程，工程地点多在南京周边地区。注

2、意南京商品房展销会（春季展销会，时间：2012年4月13日一19日地点：南京国际博览屮心）2012第十届南京房地产展示交易会（时间：2012年4月19日一22H地点：南京国际I■専览中心）南京由全装修数据分析。南京市房屋装修认同全装修的山冇率24%〜40%,整个南京市场显示以年轻口领对全装修感兴趣，而年轻白领站南京人口数的45%左右。其中打算在两年内购房的片60%左右。在年轻白领里面认同全装修的占80%左右。也就是说南京装修市场有很大的发展空间。1佃南京市装修风格多以简约，屮式，111园，欧式等风格为主。现如今的南京装修基本分为三种：1・找

3、大型品牌装修公司（价格较高）2.小型的，靠网络或口碑发展起来的装修公司3.路边游击队南京市装饰市场占有比重较大的红蚂蚁装饰，千禧龙装饰，南通宇华装饰，面对面装饰，雅士居装饰，业之峰装饰，南邦装饰等等。南京装修方式大体分为两种。对于大多数的南京装修业主来说现在比较流行可靠的方式就是找个大品牌的装修公司做全包或半包方式的装修，所谓全包就是业主拎包上班，装修的事全权交给装修公司，包括购买所有所需的装修材料。工程结束付钱就行。我估摸着这类业主都是财大气粗的主。第二种就是找口碑不错的小型装修公司。这类业主基本都是追求性价比，钞票要算着用的人。市场开拓

4、方式现在开拓市场渠道分为以下6点：1、网络营销：公司自主网站、各大装饰网做网页和在各大装饰论坛做宣传。为前期工作做准备。建立网站，并与百度，谷歌等合作进行推广，竞价排名也是需要的。在网站客服运作下，还是很有效果的。优点：见效快，时效性强，信息范围广。缺点：造价高，维护费时2、电话营销：征集样板房，配合小区营销做准备。3、小区营销：小区深度开发，围绕小区样板房在小区做活动。4、广告营销：电视、报纸、杂志、户外广告、小区电梯广告。5、家装课堂：将散户集中做因购，扩大公司品牌知名度。6、展会营销：为淡季储存客户资源。开拓渠道，与其相关的行业，如银

5、行、建材、房产等携手。争取到客户不一定能签单，后期很多事情要想到，你想的比别人多，周到才有可能开拓市场。开拓计划如下（个人建议仅供参考）到公司先跟设计师沟通（9：30—9：50）1、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：50—10：30）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般的，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果冇客户需耍量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。要养成每天跟进客户的习惯。2、到外出展

6、开行动（10：40—17：00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。3、冋公司打电话（17：00—18：00）如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。4、晚上要进行客户分析业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧

7、和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。5、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。6、在做以上条例前耍先跟设计师跟进（9：30—9：50）业务员到公司以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地I■办调与客户Z间的关系。