农庄项目包装推广策略

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1、“一亩三分地”农庄项目包装推广策略思路决定销路2012年3月目录一、项目定位（一）客群分析（二）产品定位二、项目投资（一）合作二、产品规划建议（一）建筑规划建议（二）配套建议三、项目营销策略（一）销售策略（二）宣传策略四、广告表现示意背景社会主义新农村建设成为农村建设的主旋律,它是在以人为本，改善环境,发展经济,保护和利用资源的前提下，进行的有文化特点的农村自然村庄建设，它的出现对农村建设产生了巨大的示范和辐射效应。目前每年国家规定的法定假期达114天，生活节奏的紧张单调，令人们产生回归自然、纵情山水、放飞心情的无尽向往与渴望，但可选择的休闲方式少、成本高，旅游热点地区

2、多为公共场所,繁杂的人流让休闲质量大打折扣，人们急待一种私属休闲方式的出现。一、关于项目产品定位（一）客群分析1、客户特征年龄在35岁-55岁之间；有一定生活阅历、注重生活品质、追求健康生活的人；有生涯规划概念、注重家庭观念的人；需要独处思考，决策方针大计的人；有插队、从军情结，怀念乡村生活的人；时间富裕，喜欢朋友聚会的人。2、客户构成企业高管公务员私营企业主高知人群作家、画家等从事艺术类职业的人需要一个特别公关招待场所的公司3、客户需求供休闲度假所用；给父母养老的世外桃源；隐性消费及公关等；实力公司开会公关等；从事养殖行业（宠物）；从事艺术类职业的人的创作空间。（二）产

3、品定位根据地块特点、客群需求以及对项目前期规划的理解，我们认为该产品类型应该为——私家农庄从下意识里唤起人们对乡村生活的回忆，强调一种自然的相融性，对人文精神共存共融的思路。其核心要素为：形态差异自然协调文化包容合理尺寸地方精神舒适方便充满趣味私属领地私家农庄的特点产品概念定位以大跃进时期公社模式复原乡村生活二：项目投资一：以土地入股，做自己的老板农民朋友可依据自己占有土地的多少，由土地入股，土地入股可根据比例按照年底分红模式。发起人应具备前期庄园的宣传，及人员的培训。以及日常事例的管理二、产品规划建议(一)、建筑规划建议封闭式农庄，人车分流；共规划３６０户，每户占地一亩

4、三分；南部区域采用统一规划方式，北部部分地块可供自由规划所用；在农庄入口附近规划集中停车场地。1、地块规划建筑外观：以朴实中式乡村风格为基调；建筑色彩：朴素庄重、温和自在，色泽和亮度与环境的整体协调；单体建筑：房屋采用两面坡屋顶设计，在正房东西两侧规划厢房。（门口处规划影壁墙）2、建筑规划单体规划示意图(二)、配套建议鱼塘：建议规划鱼塘，为社员提供一个品茗、垂钓的好去处。采摘园：建议规划采摘园，让社员品味生态果蔬的同时感受劳动的快乐。公社食堂：为社员提供农家特色菜肴，可提供菜品加工服务。公社场院：为社员提供公共交流活动空间，可在此举办联谊会，观看露天电影等。酒坊：为社员提

5、供农作物深加工服务，将社员种植的果实酿制传统口味米酒、果酒。磨坊：为社员提供体验式服务，社员可将自己种植的农作物在此磨制。供销社：提供农具、种子、农技等相关产品和服务，满足社员农庄生活所需。服务站：除提供农庄生活所需服务外，增设物业托管服务。卫生站：为社员就医买药提供方便。水井：在农庄的公共区域规划一眼水井，社员可用井水泡茶品茗，增添农趣的同时，品味不同的生活滋味。炕：在每户的厢房内规划乡村特色土炕。在绕炕周围约一尺多高的墙面上绘制出内容丰富、绚丽多彩的炕围画，成为人们寻求乡情和精神回归的一种方式。镇宅石：灵石镇宅民俗在我国由来已久。本地盛产石材，可将其作为镇宅之物送给业

6、主，既有意义，又回归了朴实的民俗、民风。电瓶车：环保节能的交通工具，为社员出入农庄提供便利。ADSL：网络已成为人们生活中不可或缺的组成部分，农庄的规划有必要加入一些科技含量，为高质量的“返乡生活”提供保障。安防系统：为了让社员在此居住无忧，社区规划电视监控,在每户规划门禁系统，保障住户生活安全。其他建议在庄园规划中建议遵循生态规划的原则：可采用资源内循环的策略以达到保护环境、避免资源浪费；在节能措施方面可以考虑利用太阳能、再生资源等；项目社区内及周边环境营造，应有意追求一种回归自然本色的意境，尽量就地取材。三、关于项目的营销策略（一）销售策略阶段预热期３－４月５-７月８

7、-１０月热销期持销期推广目的：市场预热引起市场关注持续吸引市场关注，推出二期量身定制服务引起受众关注达到热销目的推广手段：平面广告、户外网络等SP活动+体验式销售SP活动+软宣1、销售节点划分时间2、销售组织结构人员销售人员10—15人，销售经理二名场地市区售楼处（沙盘、促销活动）现场售楼处（自来客户接待、体验式销售）销售模式市区售楼处每周六集中客户统一看房，有购买意向客户可以在现场体验活动（体验式销售）（二）推广策略1、预热期时间阶段：XXX年X－X月推广目的：开盘前预热，引起市场关注，快速成为焦点推广方式：平面广告；户外广