正旺置业东宝路项目推广策略及形象包装

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1、E•东宝路项目推广策略确立本案营销推广之总体指导方针1＞重视对生活方式的营销重视产品，不唯产品。在产品同质化和快速模仿跟风的区域市场，本案如何确立自己的差异化营销及核心竞争力？我司认为必须在加强产品创新的同时，更加重视对目标客群的研究、以及在此之上的对其“生活方式”、“生活观念”的“提炼”、“迎合”和“引导”。2、重视概念的创新与包装在特质化的产品基础上，以新生活方式与观点为导向，可以迅速树立企业以及项目的品牌形象。独特概念设计和创新性包装，特别是在项冃入市阶段能够引发热点吸引眼球，以“势”谋“市”，并为后续推广节约成本。3、重视全程推广的系统化贯彻概念不是一句空洞的口号

2、，核心概念必须与FI标客群、与慕础产品取得紧密联系，另外必须注意整合推广的系统性及阶段推广的贯彻性。二、项目概念的设计与包装1.生活方式的倡导结合止旺置业的企业理念，突出产品的特色与卖点，对未来项目的生活方式提出6大观点：比“健康”与“爱心”兼俱b.生活与快乐一同持续c・健康的牛活方式d・快乐生活与金钱无关c・保持积极进取的环保观念f.简单却不缺乏创意空间追求1.生活品牌主张对之上的生活观点进行总结，即是一种“注重健康可持续性发展”的当代生活观念，也正是国际流行L011AS（乐活）的生活方式，这两者不谋而合,因此，确定本项目的核心生活主张定位一一LOHAS主义生活观LOH

3、AS注解：LifestyleofHealthyandSustainability即健康与可持续性发展的生活方式乐活・・LOHAS,作为时下全球最IN的新生活风潮，已经在美国和欧洲1/4以上的人群中风行。乐活族正渗透到中国，将是都市里继SOHO、小资和BOBO族后的又一个新锐名词。三、产品支持与包装1、住宅案名结合LOHAS的项目品牌定位，以“都市乐活族”为核心日标人群进行传播。在住宅案名的选择上，突出个性、时尚与LOIIAS的精神。LOMO乐檬LOMO——原指一种单镜头的“傻瓜式”相机，但是正因为它简单的操作，却能随心而拍，越来越让彰显个性的人群喜欢，“简单却不乏创意，随

4、心却不随意”是LOMO的核心所在；“乐”——天伦之乐/童心之乐/生活之乐/空间之乐“檬”——新鲜活力/自然健康/成长趣味/年轻代言乐檬一一直音译为“LOMO”，同时也是种积极健康向上的生活象征，与LOHAS的生活主张相吻合。2、关键词提炼独特的层高,MAGIC创造前所未有的空间感觉,魔术般空间布置;国际视野的前瞻性,OPEN让生活体验开放,触摸国际潮流,开放式生活;3、品牌核心推广语LetOurlifebeMagic&Open魔力空间国际生活LetOurUfeBeMagicAndOpen魔力罕间/国际牛活PlaceSain卜PaulRueJuiverieMaineanne

5、xedu5earr.IViusccGadagne一4、商业案名芝麻街采用国外著名的儿童节目《芝麻街》为主题，建立南京首个具备国际资源平台的，寓教于乐，成长与消费环境相结合的大型主题儿童世界商业中心。既能体现项目的商业特性，同时也能突出国际资源的优势背景。七巧板七巧板构造简单，却组合无穷，是每个孩子童年时代必经的一个玩具之一，在简单的组合变化中，能展示出无限的想象空间和思维能力，突出其智慧感。七巧板颜色丰富，组合多变，极好的体现项目丰富多彩的商业氛围和感觉。熊猫百货早期一部动画电影《熊猫百货商店》，讲述的是熊猫父子开店满足各类客户需求的情节，为那一年代之经典。嫁接熊猫百货商

6、店之意，体现木商业项目的商业特性，同时能唤醒目标人群的记忆，吸引他们的共鸣。四、全程策略贯彻与推广执行项目策划并推广成功的关键所在，是务必在全程营销进阶屮把握对项目品牌的整体策划实施，在销售推广执行中加以密切贯彻与整合传播。以下是我司为本案设定的分阶段品牌营销实战：1、STEP1：品牌培育/导入期——2007年4月至2007年6月1）推广目标•导入“LOHAS”概念，发^“LOHAS主义生活观”，引发市场关注，培育及拉动“LOHAS族群”的建立，吸引客群对位；2）策略执行•结合软文暗炒开发理念、项目信息及概念；•项目现场形象包装及导视系统规划设计；•户外长效媒体及流动媒体

7、的集中出击，全而展示项目形象及概念；•发布项目形象广告，传递项目核心视觉印象；•利用报纸、网络，展开第一轮“我的LOHAS人生”征文，旨在演绎品牌故事,传递项目精神，捕捉主力年轻客群；•制作销售道具如概念楼书、销售海报等；•市内售楼处包装、空间体验区、样板区建设；•策划“开工仪式”，将开发商和项目形象作首度对外宣传；•成立LOHAS会，，笼络人气，吸引预订，也为后期商业运作积累资源。3）主题示意•你“乐活”吗？；•“LOHAS主义生活”来临；“LOHAS不化学/LOHAS不快餐”4）平面配合01力空IbJ/E际生活LetOur