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1、营销管理大全目录第一章：摘要3第二章：公司介绍6一、宗旨（任务）6二、公司简介6三、公司战略71・产品及服务a：72.产品及服务b,竽等：83.客户合同的开发、培训及咨询等业务:8四、技术81、专利技术:82、相关技术的使用情况（技术间的关系）：8五、价值评估9六、公司管理91.管理队伍状况92.外部支持:103.董事会:10七、组织、协作及对外关系：10八、知识产权策略11九、场地与设施12十、风险12第三章：市场分析13一、市场介绍13二、冃标市场14三、顾客的购买准则15四、销售策略16五、市场渗透和销售量16第四章，竞争性分析17、竞争者17
2、二、竞争策略或消除壁垒181・竞争者［a,b等］18第五章；产品与服务19一、产品晶种规划19二、研究与开发20三、未来产品和服务规划20四、生产与储运20五、包装21六、实施阶段21七、服务与支持21第六章市场与销售22一、市场计划22二、销售策略231、实吋销售方法232、产品定位23三、销售渠道与伙伴23四、销售周期：25五、定价策略261、产品、服务:262、产品/服务b27六、市场联络；271、贸易展销会272、广告宣传283、新闻发布会284、年度会议/学术讨论会285、国际互联网促销286、其它促销因素287、贸易刊物、文章报导298、
3、直接邮寄29七、社会认证29第七章财务计划29一、财务汇总29二、财务年度报表30三、资金需求30四、预计收入报表31五、资产负债预计表：32六、现金流量表：32第八章附录32一、［你公司或项目］的背景与机构设置：33二、市场背景：33三、管理层人员简历34五、行业关系34六、竞争对手的文件资料:34七、公司现状34八、顾客名单35九、新闻剪报与发行物：35十、市场营销35十•一、专门术语35第九章图表35第一章：摘要如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引
4、投资者的注意力,所以摘要不要过长,不超过两页的篇幅,越短越好。想看一下实例,请查阅“摘要”栏目。宗旨及商业模式本公司的宗旨是I此处插入宗旨说明。在商品经济社会中,任何商业机构都要有其宗旨或任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什勾。本公司是一家I处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖的公司。［你公司名称］的法定经营形式是［独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司｝,法定地址：I标明主耍营业地址最近大嫁分时间I指出具体时间段,我公司在［典伽爾或畛名獗］销售方面取得了成就，
5、具体表现为［洌澎7损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高。从预期财政分析来看，我公司可望在［x灯刃年销售收入达到［刃元，税前利润为［力元，［赵赵切年销售收入为［力元，税前利润为［力元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于［叙述费金用邊，比如:1）为新产品打开市场;2）建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3）增设零售网点或其他销售措施;4）为新产品增设科研开发题目,或研究改善现有产品］。本公司生产下列商品I按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称,简单_些:简单对以下几个问题进行说明,比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术
6、方面的竞争情况和竞争对手,等等），市场机遇（xxxx年预计市场总收入可达到XXX元,由于市场需求增长加之企业改善,xxxx+n年可增至xxx元,200x年可增至xxx元）o现在［你公司名称］处在需要［有何需求，或下步打算的状态下。为实施我们的计划，我们需要、总金额为xxx元的贷款或投资,用于下列目的：说清楚,你为什么需要这笔资金?为了建设发展设施或生产设施,增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计
7、覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了捉高我们的竞争优势。我们的产品和服务：用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择?［你公司名魏目前提供I具体数量种产品：'列出产品名称和资源名称我们的主导产品包括［上述勿岀产屈的编号］。总体说来，我们现在的生产线处于
8、［惣坊发憨成■熬］阶段。我们产品所使用的技术包括［外部提供的其宫授术］正在［说明具体行业或企业名称中广泛使
