薪酬制度及管理细则

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1、传媒薪酬制度及管理细则一、薪酬制度1、薪资构成：基本工资+岗位工资+业绩奖金+提成十业务费用2、基木工资：员工800元；3、岗位工资：总监:1700；业务：800元;市调:800；商务：800；设计：2000；行政人员：1000；出纳：1000；驾驶员：800o4、业绩奖金：个人：刀收款4万以上（含4万）1500元；月收款8万以上（含8方）3500元：月收款16万以上（含16万）8500元;团队：月收款12万以上（含12万）6000元；月收款16万以上（含16万）9000元；刀收款20万以上（含20万）12000元；（当月不足的，可季度累积获得最佳值一次）5、提成：提成的前提：合同

2、款项实际到账。实收金额X9%；6、业务费用：核定制。每月实际收款10万内，按刀实收金额3%核定；每月实际收款10万以上，按刀实收金额5%核定；可按季度累计核算。7、奖金：奖金根据公司经营情况，针对有突出贡献的个人；二、绩效考核1、绩效考核实行积分制，每人每月初始100分值，季度300分值，年度1200分值；根据分值实行刀考核、季度考核以及年度考核；2、绩效考核屮，根据工作要求及管理规定，员工将能获得相应的加分或被扌II分；3、绩效考核与薪资挂钩，即实际收入二薪资收入X实际分值%；例1：XX当月薪资应为10000元，实际分值获得70分，实际收入=10000元X70%二7000例2：X

3、X当月薪资为10000元,实际分值获得120分,实际收入=10000元X120%二12000元；4、绩效考核屮分值的多少除影响实际收入外，还将有下列影响:分值奖惩举措月0-50分辞退101分以上奖金季度低于180分降职、重新试用、调整岗位、劝退301分以上奖金、休假年度低于720分降职、重新试用、调整岗位、辞退1100分以上奖金、休假、公费旅游、其他5、绩效考核明细销售岗位加分减分向公司提出能显著提高工作效率、降低成本、提升销售额等建议，并被公司釆纳10-30单笔合同实收金额三折-四折间10单笔合同实收金额四折-五折间20续签合同实收金额高于原合同实收金额5成功签单政府、人型国企1

4、0-30当月实际收款额10万-20万10当月实际收款额20万以上20一次性预收客户3个月以上（含3个月）广告费10一次性预收客户6个月以上（含6个月）广告费20其他……当月无正当理由延交、漏交H、周、月报表达1-3份5当月无正当理由延交、漏交H、周、月报表达3份以上20无正当理由缺席团队活动、周会、月会、培训1次5无正当理由缺席团队活动、周会、月会、培训2次及以上20公司内部恶性竞争、低价抢单20向上级提交的各类报表中弄虚作假20未经公司同意，与客户签订虚假合同或上交公司的合同含虚假内容50刀业绩考核金额：销售4万，总监8万，部门12万；未达到此数额（季度统计时如达到季度总额，则返

5、还此项所扌II积分）10上级交办的限时工作，不能做到而又无提前的汇报、说明原因10其他二、管理细则（一）营销岗位职责及编制（1）总监（行业总监/大客户总监）1、协助总监带领团队完成公司下达的业务目标。2、向总监呈报工作计划和总结；。3、负责营销部门具体的工作安排。4、负责营销部门员工的培训。5、定期汇报业务完成情况。6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。7、协助处理部门内外的联系与沟通工作。8、积极完成上级临时安排的工作任务。（2）业务岗位：营销人员。1、•认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平；2、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客

6、户沟通，按要求建立客户档案，并保持良好的客群关系;3、对冇意向客户进行跟踪，完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同部门负责人进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款；4、收集一线营销信息和用八意见，对公司营销策略、广告、售后服务等提出合理改进意见；5、不断学习行业知识，不断提高业务索质，守职业道徳，保守商业机密；6、完成上级领导交给的其他的工作、任务。（3）市调岗位：市场信息收集、整理、分析；客户信息获取。1、收集市场（同行、行业以及国家各项冇关的政策、法规）信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息

7、进行整理分析，并反馈给相关部门以便作为决策参考资料；2、发掘有市场潜力的地区和客户，建立区域内客户档案；3、对同行业、客八进行调研工作，协助业务、区域的开发工作；4、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩大公司市场影响，增强竞争能力，捉高企业的知名度；5、守职业道徳，保守商业机密，完成上级领导交给的其他的工作、任务。（4）商务岗位：客户档案建立、管理，商务文书工作，公司客群商务工作。1、挖掘及有效过滤客八信息，按要求建立客八档案；2、做好客户服务