秦岭水泥营销体系建设

《秦岭水泥营销体系建设》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、秦岭水泥营销体系建设1.秦岭水泥的营销网络建设能否满足企业发展的需要?答：经过我们组讨论，我们认为秦岭水泥的营销网络建设能满足企业发展的需要秦岭水泥发展有几大优势1.企业基础雄厚。陕西秦岭水泥股份有限公司是一家优秀的上市公司。作为陕西省最人的水泥企业，其前身耀县水泥厂曾是“一五”期间国家重点建设的156项工程之一，也是当时亚洲最大的水泥厂。2•国家政策的优势，西部大开发，基础设施先行。水泥工业将在国家建设中发挥越来越重要的作用，水泥市场的需求前景非常乐观。由秦岭水泥的发展优势上我们可以看到秦岭水泥已经具备发展的自身优势和外部机遇。那么

2、它缺少的就是完整的营销体系。而秦岭水泥营销网络建设也正好弥补了这一缺陷。秦岭水泥营销网络建设有几大特点1.通过与国内具有良好营销网络的水泥公司建立战略联盟，共享营销网络，形成对外一定的扩张能力及对省内市场的控制能力，为公司做人作强捉供足够的市场发展空间,在巩固现有的秦岭水泥销售市场基础上,扩大周边市场，为秦岭水泥主业的扩张提供市场保证。2.销售公司改制的基本模式是“产销分离，产品买断，口主经营，以销促产”，通过责、权、利的重新整合，增加销售公司对市场的适应能力3.减少和不同中间商打交道，建立直接面对用户的渠道。把公司给经销商的让利部分

3、及经销商的盈利部分直接全部或大部让利给用户4.营销策略应树立新观念、新意识。以广告、电视和新闻发布会等形式，强化宣传、建立秦岭水泥的品牌形象。5.面对竞争日趋激烈的市场形势和日益扩大的生产能力，建议建立以粉末站为中心的销售网络。考虑秦岭水泥即将扩大的生产能力，必须建立一个完整的营销网络，至少需要建立9个完整的驻外销售点（安康、商洛、咸阳、渭南、宝鸡、延安、榆林、西安、运城），力争在3年内形成一个完整的营销网点，并以这些网点为依托，向各地区、县市及周边地区扩张。6.应选拔一批年轻能干的优秀青年人，经过培训进入营销市场，发展公司的市场拓展

4、能力，加强营销队伍建设，选派精兵强将，不断充实强化销售队伍。秦岭水泥营销网络建设一旦建成将对秦岭水泥的发展起到举足轻重的作用。1.你对秦岭水泥的营销策略有什么看法？答：我们组认为秦岭水泥营销策略是可行的，也是符合秦岭水泥企业自身实际和发展需要的。1・减少和不同中间商打交道，建立直接面对用户的渠道。把公司给经销商的让利部分及经销商的盈利部分直接全部或大部让利给用户。此策略降低产品成本，提高用户支持率有极大的作用，有利于建立直接的营销体系。同时也降低了企业的管理营销成本。1.同时，采取现金交易的方式，减小和避免应收帐款的发生。在企业发展过

5、程中，产品卖出去但钱拿不回来的事情不在少数，这样做有利于减少这一现象的发生。3•有利于资金的周转再生产。在一般县区，可考察专业经销商做代理，通过考察特许经销商，使其纳入秦岭水泥的营销网络。有益于全面覆盖市场。4.秦岭水泥营销策略应树立新观念、新意识。以广告、电视和新闻发布会等形式，强化宣传、建立秦岭水泥的品牌形象。适吋推出概念水泥、环保水泥等，强化秦岭水泥的品牌优势，强调产品的差异性。以新的理念，注入秦岭水泥新的特质。例如：无污染、环保型水泥。这一策略充分体现了新时期秦岭发展的需要①建立品牌形象，品牌形象是指企业或其某个品牌在市场上、

6、在社会公众心中所表现出的个性特征，它体现公众特别是消费查对品牌的评价与认知。品牌形象与品牌不可分割，形象是品牌表现出来的特征，反映了品牌的实力与本质。②与环保挂钩，我们都知道像水泥这一类企业给人的感受就是污染，耗能。但秦岭水泥提出概念水泥、环保水泥等无一不引起人们的好奇，以及对产品的期待，同时也符合科学发展观。3・秦岭水泥的市场细分只是满足陕西市场的需要，这种营销策略能否适应未来的市场竞争?答:我们认为能，但需要不断完善。市场细分(marketsegmentation)是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

7、其客观基础是消费者需求的异质性。在秦岭水泥的市场细分中，主要是面对重点大型工程和农村市场。根据市场细分，水泥市场需求可以划分为高标号水泥市场、普通水泥市场、低价位的复合水泥市场、特种水泥市场，秦岭水泥应以P.042.5R及其以上高标号水泥拓展未来市场，以P.032.5R普通水泥巩固现有市场，以复合水泥填补行业“压小”让出的市场空间以占领农村市场。在这一时期中国乃至世界发展主要面对的也是这两种市场，所以能满足。但在未来水泥生产将面对更多种市场挑战，这就需要不断完善。