策划_营销活动策划_计划解决方案_实用文档

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1、目录内容提要一、市场环境分析1.1市场分析1.2消费者分析1.3楚楚街产品分析1.4处楚街和竞争对手的竞争状况分析1.5市场环境分析总结二、营销提案三、创意设计提案四、媒介提案五、广告预算附件内谷摘要现今，电子商务快速发展，网购逐渐普及，在90后、95后的消费者中,网购额度甚至超过了实体店购物额度。近年，各类电子商务兴起，销售商品种类繁多，物美价廉。由于电子商务发展过快，管理法规方面还没有完善，个别电商平台的商品鱼龙混杂，真假难辨。因此，部分消费者更愿意去实体店购买，以求满意的购物体验。所以，更需要保障正品，能使消费者信任、满意的电商平台。电子

2、商务的消费群体跨度比较大，不同年龄段的消费需求不同，最为主要的消费群体分布在90后，95后的80%女性，其中，具有自主消费能力的群体则是高中生、大学生以及工作的年轻群体。在我国，淘宝是当Z无愧的电子商务龙头，已占据大量市场份额,其他电子商务若要在其中争得一席之地，必须有适当、新颖、过人的营销手段。虽然楚楚街已经成立6年，但是在知名度和销售量上仍然不及其他龙头品牌。9月9H楚楚节是专属于楚楚街的购物狂欢节，为了提高知名度和品牌认同感，树立品牌想象，深化楚楚街的品牌影响力，深度诠释品牌形象内涵，我们将把楚楚节打造成一种年轻人喜爱的、熟知的节口。我们

3、将楚楚节推广方案结合现今流行的一些宣传方式，把一年分成\\五个活动季度,采用翼5大主题季+3大辅助计划”的模式进行推广活动。于此同时，每一个季度都要加大宣传楚楚节的口号“为全世界买单50%”，以及进行打折促销活动,并且结合一系列年度大事件或者节日进行宣传早市，争取在2017年为楚楚街打开更广阔的市场，和各大竞争对手分庭抗礼。策划各季度活动的依据，则是考虑到高中毕业生、大学生和上班族这三类群体在一年内所经历包括学习、生活、社交娱怎、生活等几个方面,通过对节口、社会事件、传统习俗对研讨琢磨，我们将活动的立位贯穿于学习、工作、社交、购物等儿个LI

4、标趋于，并且线上线下齐头并进,将楚楚街的宣传深化到生活的方方面面。我们希望通过此次对于活动时间的安排，以及线上媒介与线下活动相结合，使处埜街的话题热度能持续一整年，为塑埜街进一步打开中国的消费者市场，提高销售量打下良好的广告基础。市场环境分析1・1市场分析1.1.1电商平台行业现状现今，电子商务快速发展，网购逐渐普及，在90后、95后的消费者中，网购额度甚至超过了实体店购物额度。近年，各类电子商务兴起，销售商品种类繁多，物美价廉。在我国，淘宝是当之无愧的电子商务龙头，已占据大量市场份额，其他电子商务若要在其中争得一席之地，必须有适当、新颖、过人

5、的营销手段。由于电子商务发展过快管理法规方面还没有完善，个别电商平台的商品鱼龙混杂，真假难辨。因此，部分消费者更愿意去实体店购买，以求满意的购物体验。所以，更需要保障正品，能使消费者信任、满意的电商平台。1.1.2电商平台市场特征市场竞争逐年增加越來越多的电商出现，这个行业的容纳力已接近饱和，竞争逐年增加,矛盾逐步激烈。国外电商强势入侵为保证正品或追求新品，部分消费者选择在国外的电商平台购物，宁可承担昂贵的邮费，以求满意的购物体验。近期，个别国外电商平台推出了包邮中国的各类优惠措施，吸引了更多消费者。市场潜力巨大我国有14亿人口，随着经济的不断

6、发展，相信国民的消费能力也会逐步捉咼。1.1.3电商平台市场构成目前市场中的电商主要分为服饰类、美妆类、数码家电类、书籍类、美食类、电影类等，但这并不仅仅是全部，各类电商逐渐都向其他类别发展，或多或少都涉及到其他类别，相互交错。1.2消费者分析121消费群体的构成电子商务作为为消费者提供质优价廉的商品的网络平台，一直吸引着消费者购买的同时促使更多商家的入驻，因此，电子商务一直有很大的消费市场。电子商务的消费群体跨度比较大，不同年龄段的消费需求不同，最为主要的消费群体分布在90后，95后的80%女性，，其中，具有自主消费能力的群体则是高中生、大学

7、生以及工作的年轻群体。从网上消费的地区分布来看，一线城市消费量最多，东南沿海城市的消费群体疾书比较大，较好的经济基础决定了他们较高的物质基础。在北部，中西部城市网上消费额低于东部沿海地区，说明网上消费的观念在这一地区还需进一步的推广。1.2.2消费者消费行为自己使用家人、同伴使用作为礼物其他动机123消费者态度品牌知名度购买频率蘑姑街唯品会淘宝楚楚街使用频率系列3■系列2■系列1淘宝唯品会蘑菇街楚楚街1.3楚楚街产品分析1.3.1楚楚街产品特征长无理由美观可爱1.3.2楚楚街品牌形象分析1.楚楚街，移动端电子商务平台，为年轻的消费者提供一站式的

8、移动购物服务，业务类型有大牌限时抢购的今日特卖，购物社区鹿岛，国际品牌的全球购、以及面向二次元人群的二次元频道等，主营类目涵盖男女服装、美妆、3C数码