龙海大厦营销策划方案2

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1、龙海人厦营销策划M方案M1目录一、项冃背景分析4㈠银川市的地理位置及经济发展状况4㈡银川及周边地区的经济结构及产业发展状况分析4㈢银川市民的文化心理和消费行为特点5二、龙海人厦的优劣势分析6㈠龙海人厦的基木情况6㈡龙海大厦的优势分析71.区位优势：72•楼盘形象优势：73•综合功能优势：74.服务设施便利优势85・物业管理优势86.业态设置优势87.体量优势88•社区优势89.可见的市场预期优势8㈢龙海人厦的劣势分析91•地段劣势91.区位劣势92.楼盘形象及档次超前92•商场体量过大，业种业态定位困难94.同业竞争激烈95.市场预期远水近渴94.企业资金较为缺乏10三、龙海大厦的总体定位1

2、0㈠龙海大厦的形象定位和市场定位101.银川市标志性的综合大厦102.现代化的综合性写字楼103・高尚小区、高贵住宅1()1.老百姓的购物天堂102.大众化消费场所11㈡龙海大厦的营销价格定位111•龙海大厦的定价策略112•定价方法113.定价方式和价格标准12四、业种、业态选择13方案一：13方案二13五、商场部分楼层功能划分及租售分割设计14㈠功能划分141•室内商业街142•餐饮娱乐屮心143.大型平价直销超市15㈡租售分割设计151•室内商业街152.餐饮厅153•娱乐中心153.专业商场15六、营销实施方案15㈠机会点与因难点15㈡目标市场定位16㈢营销目标161•最高目标162

3、•中极目标17㈣价格策略171•定价策略172.付款方式设计18㈤销售策略191.销售策略191.优惠办法19S营销准备工作20（七）广告宣传及新闻炒作计划211•广告宣传媒体选择212•首选营销锁定区域212.广告宣传对象213.广告版位标准215•广告宣传要点211.主扌J广告词217•广告策略21（A）营销机会选择及营销方式和措施221•时机选择222•营销方式及措施3.nJ能III现的问题及应对措施243一、项目背景分析㈠银川市的地理位査及经济发展状况银川地处屮国人陆版图中心地区的银川平原屮部，西临贺兰山脉，东拒内蒙鄂尔多斯高原，平均海拔1000米左右，年均降水虽480毫米左右，年无

4、霜期6个月，属于典型的温带大陆性半干旱地区气候。在它的西侧，贺兰山犹如忠诚的卫士，用它高人的身躯挡住了騰格里沙漠的东进步伐，九曲黄河绵亘银川平原300多公里，“天下黄河富宁夏”，使银川平原独享“塞上江南”的美誉。银川作为宁夏冋族自治区的政治、经济、文化屮心，具有较高的经济发展水平。1998年，全市国内生产总值达到85亿元，郊区农民收入人均2800元、城市居民可支配收入为人均4821元、社会商品零售总额达34.5亿元、全市城市人口60万，常年流动人口17万，消费性流动人口平均每日在1.5万人以上。宁夏地理位置特姝，6.6万平方公里的土地镶嵌在两大高原（内蒙古高原、黄土高原）和腾格里沙漠之间。占

5、地1.6万平方公里的银川平原片尽了上述三人成为毗临地区属冃的地理和经济中心地区。银川自古以来就是陕、甘、宁、蒙相临地区的经济和文化与社会发展，也対内蒙古的阿拉善盟、伊地理版块的地利，克昭盟和乌海市，陕西西北部的定边及附近地区和甘肃东部平凉地区有相当大的辐射和影响力。目前，外地驻银川的机构有350多家，以银川为中心，辐射着四省区近700力•人口，近10万平方公里的广大地区，转战廿肃东部和陕西北部的长庆汕III指挥部已经决定在银川市东部区建立生活基地并已经开工建设，一个10余万人的㈡银川及周边地区的经济结构及产业发展状况分析石油城将在2-3年内拔地而起，届时银川将成为中国西部地区乂一个商业中心。

6、有2000多年灌溉历史的银川平原是中国大陆重要的商品粮棊地，其农产品、畜产品和土副产品久负盛名，广播天下。宁夏是中国大陆仅次于山西的第二大煤炭大省，其媒质优良，广布于辖区90%的县区；宁夏也是西北地区最人的炼焦煤、动力煤的生产基地，建成了全国无烟煤出口棊地，英优质无烟煤远销口木、东南亚和四欧各国。由于黄河过镜300余公里，充足的水利资源又为宁夏帯来了充足的电力能源，青铜峡水电站的建立，4又在粮食大省、煤炭大省的名头上增加了电力能源大省的美誉，以此为棊础，一批耗能大的产业如矿产品生产加工业、机械加工业（如上市公司西北轴承厂、西北煤矿机械厂等）都成为地区经济发展的骨干行业。就银川市的产业发展水平

7、来看，根据政府部门的统计资料，1997年全部7113个各类企业的总产值为82.95亿元。其中市区企业71.17亿元，占全部产值85.8%,批发零售贸易商品销售总额为57.76亿元，社会商品零售总额为31.59亿元。与四北地区的其他城市（如兰州、西宁等），银川的商业服务业还处于起步阶段，正从银川市产业发展的走势来看，未来的5至10年，银川地区的社会经济将有一个重大的发展，根据政府规划，到2005年，银川市的城市