【精品】管理书表

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1、管理书表□标准客户开发步骤表14.5.6编号顾客名称123456口我介绍打听信提示来意当场演示预估达成率预约□开发对象判定方法（如下表14.5.7）公司名称住址注意事项1成长率ABCDE2信用度ABC3总利润度ABC4综介判定点5顺序评核位判定者□客户信用掌握表（见下表14.5.8）公司名称索要价评准基价评项3-别业事的者营经的通的极极积普消①②③W52W通问翎普疑①②③1052业度的程者职营经专等通等高普低①②③W52好通弱极普病①②③W52人班接秀通问优普疑①②③W52部干秀通问优普疑①②③W52员人僚幕秀通问优普疑①②③W52员人业从①热

2、情②普通③不满者居多W52氛气的内室公办快通闷愉普沉①②③W52好通劣普恶①②③1052分数分感想□客户使用卡（见表14.5.9,表14.5.10,表14.5.11表14.5.12,表14.5.13）表14.5.9年月口作成公司概要名称负责人年月生S资本额万元结算月年回月设立年刀创业年月名年月万元往来银行银行分行表14.5.10内容构成资产状况（客户）付款条件交易注意事项借公司所有老板所有截止日每月H休假日每月H付款日每月FI土地面积现金汇款人收款洽谈口期每丿」口期票汇款人收款帐单、送货日期每刀UF票据支付期限每月H评估步骤有无开票口期支付日其他

3、（）传票、送货单、帐单有无构造付款银行备注表14.5.11本公4与竞公司的交货比较主要商品项目ISISISIS其他合计表14.5.12酣无宓有合组列系业主要营业项目□丄要销售地点*%rO%□□□n表14.5.13负责销售人员自年月至年月刖姓名自年月至年月现姓名自年月至年刀□一周行动计划表（见表14.5.14）表14.5.14月度笫周行动计划表负责人员目/容、情报推进促进决定援助营业下周行动计划的预备同业消息销售动向地区消销调査制定销计划査库存成商销活动DM捉供干部同行提111歹！广5助抱怨处S接受订单叵收扌F导货□重要客户对策一览表表14.5.1

4、5公司名称销售顺位问题点对策扩大重要客户人数的基本方针□固定客户交易对策表表14.5.16公司名称移动方向问题点对策□客户转型表表14.5.17公司名称移动的人小问题点对策□问题客户检核表表14.5.18公司名称销售负责范围及所在位置移动方向问题点对策□区域性密切配合表表14.5.1923456H区域活动n情报管理其他月789O1u2日区域活动n情报管理□其他n销售目标估算表表14.2.20步骤项目金额•数值①直接人事费用②未来预计增加的佔算额③直接人工总费用④问接人事费用⑤人事费用总额⑥劳动目标分配率⑦实际总利润额⑧目标销售额□竞争同业动向一览

5、表表14.5.21竟争同业名称主要商品新商品重点顾客名新开发动向投入营业比例促销其他□销售计划表表14.5.22差•目nn盼S□□nnnnnnnn目标实绩差异nn目标实绩差异nnnn目标实绩差异□□□营业方针设定表（见表14.5.23）表14.5.23现状问题检杳对应政策主要商品新商品目标新客八营业能力促销活动其他□综合判定.裁决表表14.5.24公司名称裁决：年月日项目评核概要评核人员而谈调查除了对接班人的管理较为松散外，其他并无特别问题营业科金宁法律确认无特别问题管理部李兵照会银行1.销售达成率107%（和前年相比）2.禾U润提高率12%无特

6、别问题经理石辉部门评核无特别问题管理部赵悦财务内容无特别问题经理邢板综合判定大致无问题，但坚持票据期限为45天经理申海捉供款的限额度100万元营业部张建裁决一年内请密切注意赵士□客户管理表表14.5.25客户使用卡No顾客号码社名负责人代表者姓名出牛年月H出生地毕业学校进入公司年度公司简历现住址家庭成员家庭状况兴趣专长取得资格其他□深入市场可能性判定表表14.5.26问题点难易度业务员A业务员B负责人员其他相关人员可能性的判定对策备注年刀口公司名称□强化客户关系计划表表14.5.27顾客名称推动的影响力和竞争同业间的关系和竞争同业间的关系本公司负

7、责人员强化对策时间表检査对策总经理小无特别关系保龄球同好总经理决定每月拜访及电话次数本月开始副经理大无特别关系经理决定一年的交易金额和付款条件到下个月底科长姓名大同学无特别关糸营业代接洽每月大约一次本刀开始