特许体系的效果和实例分析

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1、特许体系的效果和实例分析1、特许体系的效果如果间是什么原因使特许体系在流通革命中发挥了效力，原因很简单，那就是由于这种结构给母公司和子公司双方都带來了利益。首先，可以从下列诸方面考虑特许体系给母公司带来的好处，(1)能够在广阔而遥远的地城建立零售组织，选择建店位置，进行店铺设计，方便了许多，同时还能强化广告宣传、促进销售和新产品开发等方面的商品化计划。(2)由于子公司要投入相当数量的资本，所以母公司能节约相当多的资本。(3)因为尊重中小企业的独立性，所以母公司能利用它们特有的经营活力。(4)通过各种控制措施，能实现双方强有力的结合。(5)防止了零售业之间的过度竞争，能使

2、价格相对稳定。特许体系给子公司带来的好处，可列如下，(1)申小企业仍然还是中小企业，但是在特许体系下，在人、财、物及技术方面。能享受经营大企业一详的利益，特别是通过集中采购,能降低成本。(2)能减少经营指导上的失误，减少投资风险。中小企业凡参加特许体系的，破产率降到10乃以下。(3)比完全孤立的经营能节省大量资金。据美国商务部的调查,36%的子公司只需要180万日元以下，70%的需要270万日元以下。(1)了公司的个人收入，比一般雇佣劳动者的平均收入多，而且能保证独立劳动者的社会地位。(2)能得到母公司的经营指导，如科学合理地选定位置，内部和外部的店铺设计、金融租约的帮

3、助、商品销售、广告宣传、会计手续、税务商谈、库存管理、从业员训练等方面均可得到母公司的帮助。(3)即使没有资金和经验，也能得到母公司的开业帮助。(4)因年老病残或其他原因想停业的时候，能把特许权转卖他人。2、特许体系的五个实例⑴沃尔格林公司(WalgreenCo•)□芝加哥的杂货店特许化取得了成功。不但批发。而且开始搞制造。在36个州建立470个直接经营零售店的同时，还为1900家沃尔格林代理杂货店服务，经销药品、化妆品、家庭用品。特许店用广告宣传店名，接受地域垄断、品种包销权、便宜的釆购、店铺设计、从业人员训练及其他指导。(2)魏斯特尔恩汽车供应公司(WestemAu

4、toSupplyCo•)。本来，经营通讯销售的坎萨西斯基的这个公司，就是特许化的开拓者之一，受理汽车零部件、工具和五金。1935年就已经开设37家店铺，1962年店铺数增加到3851家，1963年超过4000家，此外，直接经营店铺3851家，以16个仓库和服务中心及425辆卡车和挂车做战略配备。1962年直接经营店的零售额是427亿FI元，向特许店的销售额是669亿日元，大约相当于10年前这个公司销售额的两倍。⑶特需品公u](SuperValuStoresInc-)o本部在明尼苏达州的豪普琼斯。1930年，面对着食品部门的特大连锁店的强大攻势，开始筹建的这一特许公司。有

5、1100个独立的零售店和8个现代化仓库，在北部8州建立了销售网，在商品化计划的中心经营，只收取4财的利润。1963年因收买了两家批发企业，其销售额约达1440亿日元。(4)巴特勒兄弟公司(ButlerBrothers)o以芝加哥为基地，发展起来的化妆品杂货部门，有2400个特许店，除内巴达州外，遍布全国。1962年的销售额是1062亿日元。库存管理、销售促进计划、严密的监督，店铺管理都得心应手。(5)特大五金有限公司(AceHardYareCorporation)o在27个州有550个加盟店、从有45万平方英尺的芝加哥仓库供应商品，以收2%—9%的低利润援助商品化计划和

6、控制库存为特点。1963年销售额达1440亿日元，资金周转率21次/年，收据结算余额只不过3日分。3、特许体系批发政策的特点通过上述特许体系来看，批发具体成功事例的特点和条件，可归纳如下：(1)特许化费朋。子公司支付一定的使用费，从母公司取得包销权。这时，最初支付的最大限额大约12万日元，巴特勒兄弟公司是从销售额中支付，销售额越高，百分比越小，大体范围是销售额的0・71%〜1・32%。特需品公司、沃尔格林公司、魏斯特尔恩汽车供应公司不收特许费。整个来说，特许费的支付，虽然在服务业是重要因素，但批发业却不很重视。(2)地域限制。对子公司的地域，设置了种种限制。沃尔格林公司

7、在合同文书里写得很清楚。这种做法，理所当然地吋吋受到公正交易委员会的攻击。地域限制如果不阻碍公正的竞争，当然好。有时候，限制地域能确保中小企业的存在，起保护竞争的作用，这也是公正交接委员会所承认的。(2)米购的义务。只有沃尔格林公司负有一定的米购义务，范围多半是60%—100%o特许体系在发展初期私自由连锁店没有明显的差别，所以有的特许体系没考虑把釆购义务写在契约合同书里，但时至今日，资金的贷给、土地和设备的租约、自始至终的经营指导、降低采购费用，由于使用电子计算机而结合起来了;还通过持股和人事上的帮助等措施，加强了母公司和子公司的结合，