时值改革开放30周年，中兴通讯已经成为-深圳职业

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1、中兴企业报告时值改革开放30周年，中兴通讯已经成为全球五大无线通信设备厂商和六大手机厂商之一，成为全球电信设备领域的主导厂商之一，中兴通讯的将继续把握历史机遇，自主创新，迈向全球卓越企业。中兴国际化时间：1995年早在1995年就启动了国际化战略，立足屮国，放眼全球。1995年，在通信市场国内竞争国际化格局屮杀出血路的屮兴通讯，以极具战略性的眼光确定了从国内市场走向国际市场的远景目标，中兴通讯启动了国际化战略。并延续了在国内市场的做法，选取国际厂商垄断程度相对弱一些的第三世界国家作为突破口。它是中国高科技领

2、域最早并最为成功实践“走出去”战略的标杆企业。1995年，中兴通讯首次参加了日内瓦ITU世界电信展，代表中国通信企业正式走向世界。中兴通讯国际市场“十年磨一剑”，已相继与和记电讯、法国电信、英国电信、沃达丰、西班牙电信、加拿大Telus等全球顶级运营商及跨国运营商建立了长期合作关系，并持续突破发达国家的高端市场。中兴从哪个国家开始国际化：巴基斯坦中兴通讯最先从巴基斯坦开始实行国际化。1995年，中兴通讯进入到巴基斯坦开始“垦荒”。虽然当时中兴的交换机技术已经成熟，但运营商认为，屮兴的交换机无法与西方大公司的

3、交换机实现对接。面对客户的迟疑和來自知名跨国通信设备供应商的强大竞争，中兴通讯竞标团队没有放弃，而是不断地与客户沟通，请他们到中国参观、到深圳中兴总部参观、到中兴客户实地考察，让他们感受中国经济的飞速发展，感受中兴通讯的实力。同时，中兴通讯通过做试验局，不断地根据巴基斯坦电讯市场的需求，改进设备，把一个个指标做出来给对方审看。“这个说服过程持续了3年。正是凭借过硬的技术、合理的价格及永不放弃的精神，屮兴才拿下了'第一大单'。”1998年10月17日，通过国际竞标赢得巴基斯坦26.6万线总额达9500万美元的

4、〃交钥匙〃工程，是中国民族高科技企业通过国际竞标获得的第一个国外大规模电信工程总承包项目八这既是中兴通讯“走出去”签下的“第一大单”，也是当吋我国在海外获得的最大的一个通信“交钥匙”工程项目。中兴采取什么方式国际化：屮兴通讯采取了直接进口的方式，在外国设立分公司的方式来国际化。冃前，中兴通讯在全球96个国家设有代表处，业务覆盖140多个国家和地区，在美国、印度、瑞典等国家设立了15个研究中心，在俄罗斯、法国、埃及等国家建立了9个海外培训中心,为全球140个国家的500多家运营商提供创新性、客户化的产品和服务

5、。中兴企业目前的目标市场：南亚.非洲.美国.西欧在面对国际市场时口然而然地选取了国际厂商垄断程度相对弱一些的发展中国家作为突破口，先是南亚、非洲国家，南亚、非洲一些国家成为中兴通讯国际市场发端的“福地”。从1999-2001年起，在巴基斯坦、孟加拉等国，中兴通讯己能够收获几千万、上亿美元的订单。然后再到印度、俄罗斯、巴西等市场潜力巨大、人口众多的若干个人口众多、市场潜力巨大的战略国家市场，中兴通讯已逐渐实现从新兴市场、地方运营商市场向发达国家、跨国运营商市场的跨越。最后进军美国西欧一些国家。中兴目标市场策略

6、：实行差异性目标市场战略依托产品、技术和服务等方面的强大优势，通过实施差异化的产品和市场战略，在国际市场势如破竹。针对不同国家的发展状况与信息技术提供不同的通讯网络平台。例如：3GWCDMA在欧美等发达国家已经广泛运用，CDMA2000在俄罗斯、土耳其、阿尔及利亚、越南等发展中国家均已实现规模应用，另外中兴通讯的差异化策略在各种CDMA增值业务产品上得以体现。中兴通讯CDMA事业部每年都有几项令业界刮冃相看的新产品推出如CDMA加密通信系统、GoTa数字集群通信系统、定位系统、GSM1X系统等，这些业务为运

7、营商拓展市场、发展用户，满足不同客户需求起到了很大的推动作用。其中，中兴通讯完全自主研发的GoTa数字集群通信系统，是世界上首个基于CDMA技术的真正的数字集群系统。国内通信专家对此评价为，“该产品的推出，将彻底打破国外产品对国内集群通信市场的垄断局面。”中兴海外市场SWOT分析图外部环境内部力量机会（Opportunity）1、发展屮国家电信投资趋势强，如南亚、非洲国家的新兴通讯市场人，且人口众多用户普及率低和发展潜力巨大2、通讯设备需求大3、国家政府电信业的支持威胁（Threat）1、海外竞争对手强大2

8、、全球金融风暴，经济萧条3、贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险优势1、拥有高品质口主知识产权的产品2、全方位的均衡发展3、引进先进管理经验4、投入人量资金进行白主产品研发5、研发成木低，价格氐6•产品的维护费用低优势机会策略（S・O・）1、占据更多海外市场份额，提高品牌知名度2、创新并推出更多拥有白主知识产权的技术和设备3、实现在全球范围内资源的最佳整合和配置4、不断创新，提升企业核心竞争力优势威胁策略（S・T・