万州中心全程营销方案92

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1、万州中心全程营销方案目录第一章项目发展背景2一、万州城市概述2二、万州城市发展规划4第二章项目概况7一、项目用地规划控制要点7二、地块现状8三、地块周边环境9四、地块周边市政生活配套9五、区域认知度分析10第三章万州市场分析11一、万州写字楼市场情况研究11二、万州商业市场情况研究14三、项目SWOT分析15第四章项目定位17一、客户定位分析17二、产品定位18三、形象定位19四、价格定位19五、产品规划20第五章项目营销策略23一、价格策略23二、项目可供应状况及可售金额统计23三、销悟口标分配24四、销售模式24

2、五、推售节奏26六、品牌策略27七、项目包装体系29八、项口推广策略30九、公关策略32十、媒体策略33H^一、项目价值体系37十二、营销各环节礼品建议（所冇礼品均印制LOGO）38十三、广告效果监控、评估、修正39第六章2014-2020年度营销预算控制与分配39第七章开盘前推广执行纲要40一、广告总体策略及广告的阶段性划分40二、广告传播主轴41三、开盘前公关活动规划42第八章物业方案服务建议43一、全程物业管理顾问内容43二、物业管理顾问+驻场经理45三、交付后全权委托管理45第一章项目发展背景一、万州城市概述

3、（一）地理位置万州区地处重庆市，位于四川盆地东部，三峡库区腹心，长江中上游结合部，是长江十大港口之一，距重庆市区327公里，有“川东门户”Z称。依据重庆市人民政府规划将万州建成重庆市第二大城市，打造三峡库区经济，教育，文化,交通枢纽中心。（二）城市概况重庆市万州区地处三峡库区腹心，长江中上游结合部，因“万川毕汇、万商云集”而得名，是长江十大港口之一。重庆经济强区，三峡库区经济，教育，文化，交通枢纽屮心。全区总人口175万，在重庆38个区县屮人口最多。城市建成区面积65平方公里，城区人口82万，城市规模除主城以外全市最

4、大；全区幅员面积3457平方公里，辖52个乡镇、街道；动态移民26.3万，占三峡库区的五分之一，占重庆库区的四分之一。（三）交通状况万州建立了完善的水、路、空交通体系，目而辐射渝东北地区，远期规划打造成“成渝经济区”及“西三角”地区的重要综合交通枢纽。（四）宏观经济分析2009年-2013年万州历年GDP2009年2010年2011年2012年2013年GDP（亿元）36&45500.13622.59662.86702增速25.7%20.1%20.1%14.1%12.5%2008-2013年万州历年人均GDP2008

5、年2009年2010年2011年2012年2013年人均GDP（元）205802513232211397154187144345增速36.86%22.12%28.17%23.30%21.40%20.30%2008-2013年万州历年城镇居民可支配收入2009年2010年2011年2012年2013年可支配收（元）1491816633193232182324224增速11.61%11.50%16.21%12.93%11%2005-2013年万州产业结构变化综上可知，力"州区从2009-2013年保持了较高GDP增＜率，

6、城币发展基本成熟。近年来万州区的城镇居民可支配收入保持较高的增长率，闲散资金增加，各类投资需求增加。与此同时产业结构不断调整，由“321”向“231转变”，第二产业成为拉动经济增长的主力。二、万州城市发展规划（一）城市发展目标及定位定位一：渝东北地区的经济中心万州区，区位优势优越，辐射重庆主城、湖南省、湖北省。万州曾与成都、重庆并称“成渝万”，地处“黄金水道”，是长江十大港口Z-,历史上就是重要的川东门户。万州向北是重庆与陕西联系的重要节点，向西是辐射川东北的中心城市，向东是承接东部产业转移的“黄金水道”，把万州建成

7、特大城市，能充分发挥“小高地”的作用，必定会推动整个重庆的对外开放，加速重庆的经济发展。定位二：城乡统筹发展的重庆第二大城市历史上，万州就是原万县地区中心，曾带动库区及更大范围的9县1市发展。重庆是城乡统筹发展的试验城市，而以万州为屮心的三峡库区，又是重庆城乡统筹发展的重点，这一板块需要有一个特大城市起支撑和带动作用。特别是“万（州）开（县）云邙H）”板块的城镇群，具冇很大城市发展空间，这个特大城市的形成，非常有利于带动这一板块的城乡统筹发展，使整个库区经济迅速岫起，成为重庆经济的重要增长极。定位三：和谐稳定新库区的

8、示范区万州有26万三峡移民，移民安稳致富，力州起着举足轻重的示范作用。作为特大城市的经济发展，从移民就业等各个方而，万州也起着非常重要的带动作用和容纳作用。同时，三峡水库蓄水后消落区的管理也迫在眉睫，万州建成重庆二大城市，生态环境必将极大改善，成为整个库区乃至长江流域生态安全的重要屏障。（二）城市总体规划万州主城区为“多中心组团式”布局结构，总