如何准备一场精采的提案

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1、我如何準備一場過得去的提案?‧市場部門+產品部門+業務專案研展部發出有關“提案工作單”給企劃總監‧企劃總監召開提案動腦會企劃提案製作流程1.廣告總精神2.推廣思路整理(策略/預算/媒計/案前進度表)3.廣告表現(平面:案名/logo/slogan/NP稿等)(現場:銷售氣氛/售樓處/樣板房等)根據商品利基點定出推廣策略,包含:‧製作簡報1.文字初次校稿2.相關領導評審,修改,再審3.文本排版,定稿,文本裝訂‧提案彩排‧正式提案‧答疑‧歸檔(成品+光盤),進入保密DA將廣告策略系統化的方法論1.廣告總精神2.推

2、廣策略(結合業務)3.廣告策略與媒體對應表4.廣告預算表5.媒體計劃表6.企劃部案前進度表我需要下列市場方面的資料本地塊基本檔案資料附近交通建設(遠、中、近期)圖文資料區域市政規劃(遠、中、近期)圖文資料附近大型土地開發案區域市場宏觀分析區域市場現況分析與未來趨勢預測政府重大相關規章條文我需要下列產品方面的資料本項目的土地價值分析本項目周邊環境分析(含環境、配套、交通、教育、人文…)本項目産品總體方案的S.W.O.T分析本項目産品總體方案的USP分析産品與競爭對手的價格基準分析環境及全區規劃方案外部綠化社區景觀組團産品單

3、體外立面、全區效果圖、戶型…我應該提出的專業見解---(一、策略部分)1.戰略分析(從定位的角度提出)2.客源消費分析(4W1H表)3.廣告總精神4.賣點歸納5.廣告策略表6.分階段-媒體計劃表7.分階段-SP公關造勢策略8.分階段-推廣主題策略我應該提出的專業見解---(二、廣告表現部分)項目整體形象-本項目VI視覺識別系統設計:基礎部分應用部分（辦公事務用品系統、指示系統…）內現場包裝系統(主牆板、展板…等)工地現場包裝(工地環境、圍墻、看樓通道…等)外現場包裝系統(戶外據點、引導旗、橫幅…等)精神堡壘我應該提出的專

4、業見解---(三、其他部分/發展商的品牌管家)發展商品牌營造部分-品牌推廣之必要性和利益點國內外企業品牌推廣範例(以房產業為主,其他跨國企業為輔)營造本案發展商品牌之方法(承上)列舉幾點實際操作辦法“品牌”和“項目”之同步推廣方法現場銷售氣氛營造部分-“第一印象”之理念及示範圖片“五官行銷”之理念及示範圖片“驚喜行銷”之理念及示範圖片“心理行銷”之理念及示範圖片“口碑行銷”之理念及示範圖片“八卦行銷”之理念及示範圖片正式簡報前,我還應該注意什麼?檢查POWERPOINT和充足的提案書(文本資料)此次簡報主要訴求/主要聽

5、眾彩排裝備檢查(設備、工具等)重要演出道具檢查小抄講稿提案時間、地點再次確定此次與會聽講者現況發展商近況簡報輔助贈品簡報會場情況(燈光、規模、設備…)服裝、儀表、名片、筆記本、時計等會議紀錄(錄音機…等)我如何唱作俱佳的提案?如何與發展商良好互動的提案和講稿技巧運用方法論,系統化思考廣告策略廣告總精神推廣策略廣告策略與媒體對應表廣告預算表媒體計劃表企劃部案前進度表平面廣告表現立體廣告表現1.我需要知道哪些市場面的情報本地塊基本檔案資料(交通建設市政規劃)(區域市場宏觀分析:現況與未來)(政府重大相關規章條文)競爭樓盤

6、掃描(潜在對手的競爭供應量和産品分析)(競爭對手營銷情報收集:含廣告價格SP活動最新動態…）2.我需要知道哪些客源方面的資料目標客源的輪廊描述（含社會特徵、消費關注、消費心理…）目標客源對本項目産品要素的觀點本項目消費者資料分析報告3.我需要知道哪些產品方面的情報?本項目的土地價值分析本項目周邊環境分析(含環境、配套、交通、教育、人文…)本項目産品總體的SWOT分析和USP分析産品與競爭對手的價格基準分析環境及全區規劃方案外部綠化及社區景觀組團産品單體外立面、全區效果圖、戶型…提案前準備保持最佳體能和精神狀態檢查POWE

7、RPOINT和充足的提案書想清楚並確認此次簡報主要訴求和目的檢查彩排時的缺陷是否已確實改進裝備檢查(設備、工具)重要演出道具檢查講稿小抄(含笑話、小故事、新聞時事)其他競稿公司最新情報(針對性提出不同的見解)時間、地點再次確定此次與會聽講者現況(發展商公司近況)簡報輔助贈品簡報會場情況(燈光、規模…)服裝、儀表、名片、筆記本、時計等會議紀錄(錄音機、資料簽收表…等)當然,還有一些走闖江湖的技術…讀心術:發展商愛聽什麼話?褒揚他的驕傲認同他的觀點同情並設法解決他的擔心顧慮世界上最悅耳的聲音,是自己的名字表決心信心誠心:你能

8、隨時他的使喚有點小新意發展商品牌營造部分品牌推廣之必要性和利益點營造本案發展商品牌之方法“品牌”和“項目”之同步推廣方法(列舉幾點實際操作辦法,並舉國內外企業品牌推廣範例)擱在心裡,沒說出口的期望臨場反應提案場所氣氛營造台風氣度關鍵的開頭十句話提案大綱(流程和邏輯)介紹觀察聽眾反應反餽前後連貫提案的節奏鬆緊補充報告答