商战谋略结课论文

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1、商战谋略结课论文商战谋略结课论文之论我国商业竟争•与壁垒突破姓名：班级：学号：商业的进入壁垒是新企业进入流通产业所而临的一系列障碍。要从深层次上解释我国商业竟争的格局，需要对我国的商业準垒作必要的分析，在此基础上探讨控制我国商业进入壁垒的基本途径。一、我国商业竟争中存在的问题经济体制改革以前，我国实行的是单一所有制形式和高度集中的计划管理体制，党的十一届三中全会以后，我国対传统商业体制进行了一系列改革，其中包括调整商业所有制结构，打破国有商业一统天下的局而，大力发展集体和个体商业，并允许工业自销，引迹外资等。特别是近年來，受相对稳定且较高的商业利润的诱导，出现了“百业经商”的热潮，商业企业和从

2、业人员数量剧增。到1994年底，全国已有商业经营机构1368.8万个,商业职工3808.9万人,分别比1978年的122.1万个和608万人增长10.2倍和5.26倍。tl前在我国商业领域已形成了国冇、集体、个体、联营、股份、外资等多种经济成份相互竞争的格局。市场竞争口趋激烈，无疑大大增强商业金业的竞争活力，提高了社会流通能力。但在我国的商业竞争中由此也产生了不少急待解决的问题，主要表现在：1.商业组织规模普遍较小，难以实现规模经济。在我国商业体制改革过程屮，原来川行政手段联结商业企业经营活动的纽带被割断，许多国营商业被化整为零，改革以來新建的商业组织乂是以独立性很强的中小规模企业为主，经营组

3、织规模普遍较小，更缺乏具有国际水平的人型商业企业。根据有关资料，1993年美国50家最人的零售企业的销售额为4910亿美元，占全美零售总额2.3万亿美元的21.34%,而我国1995年最大的50家零售企业的销售额仅为499亿元人民币，仅占全国社会零售总额的2.45%。从单个企业看，1993年美国的西尔斯・罗巴克零伟公司的销伟额为508亿美元，折合人民币约为4216.40亿元；而1995年我国最大的零售企业上海“一百”的年销售额也仅23.49亿元，和当于西尔斯公司的1/181,差距甚人。由于我国商业企业的组织规模小，分散经营，就难以实现规模经济。2.商业经营业态过于单一，经营定位趋同化。近几年來

4、，许多老商场纷纷投资装修扩建，扩大营业场所，同时各地又兴建了相当数量的大型商场，致使大型百货商店的数量迅速增加。目前，上海市年销售额超亿元的人商场U有100多家，而北京市仅在近5年内已新建31个大型百货商店，正在建设中的冇52个，近期即将开工建设的还冇75个。不难预见，过不了几年，北京将成为世界上大型百货商店最多的城市。在我国其它城市也存在人型百货商店热，而超级市场、折扣商店、专业商店等经营业态没有得到较快发展。同时，大型百货商店豪华的营业场所和设施、昂贵的地租和大量的投资贷款，乂迫使其经营中高档产品，经营内容趋同化十分明显，缺乏建立在市场细分基础上的经营特色。1.经营网点缺乏整体布局，低水平

5、过度竞争日趙激烈。在空间分布上，近几年來新建的大中型商业企业大多集中在城市中心商业区，过于密集，而居民住宅区的商业网点建设相对不足。乂由于这些商业企业的经营业态和经营内容雷同，缺乏经营特色，因此，为争夺有限的顾客，不可避免地发生低水平过度竞争，表现为许多商业企业缺乏创新意识和创新策略，在营销手段上和互模仿，各种削价大战、重奖大战此起彼伏，一些企业为了压倒竞争对手，强行让利，经营利润接近于零，有的甚至亏本销售，具结果使国家和企业利益严重受损。2.商业企业的销伟额人幅度滑坡，经济效益持续下降。作为上述商业结构和竟争行为的一种必然结果，近儿年来，许多商业企业销售额大幅度滑坡，经济效益持续下降。199

6、5年，北京市10家人型商场中有8家商品销售额下降，杭州市13家人型商场的销售额首次出现负增长。据内贸部统计，1995年全国商业企业仅实现利润2.39亿元，同比减少83.9%二、我国商业的进入壁垒分析为什么大量的新金业能在短期内进入商业领域，导致低水平过度竞争和无序竞争行为，进而产生消极的市场效果？要从深层次上分析我国商业竞争中存在的一系列问题，并探索解决这些问题的途径，就需耍分析我国商业的进入壁樂。商业的进入壁樂是新企业进入流通产业所而临的一系列障碍，根据现代产业纽织理论，进入壁垒的一般构成因素是：规模经济壁垒、产品差异壁垒、和対费用壁垒和行政法规壁垒。本文将通过商业与其它产业的比较来分析这些

7、进入壁垒。规模经济是指随着企业规模的扩人而使单位产品成本降低、收益增加的一种经济特性。对于那些规模经济较显著的产业（如重化工业、机器制造业等），金业必须达到最小经济规模才能保持较低成木，具有竟争能力。凶此，新企业往往难以筹到能实现最低限度的生产和销售之所需要的口额创始资本，从而抑制新企业进入这些产业。而商业企业的规模弹性较大，新企业容易筹到进入流通产业所需的创始资本。商业金业的营业面积差异很大，既