行业现状和经营解决之道

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1、亿童—教育培训机构成长的导师行业现状和经营解决之道●行业现状透过对深圳文化艺术培训发展现状的研究和评估，文化艺术培训机构处于目前发展阶段所出现的问题分析如下：问题一：行业发展处于成长期。行业进入门槛低，缺乏政府和行业协会的相关管理及监督，竞争无序、市场经营不规范；问题二：行业品牌化程度低。难以标准化经营和扩大规模，较难实现复制连锁，盈利能力参差不齐；问题三：市场发育不充分。被动式招生，忽视产品和服务的宣传、包装等市场营销手段；问题四：生源不稳定，学员容易流失。前期投入成本高，回报较慢，教学质量和

2、服务质量难以高水平持续运营。●解决之道明确经营定位实施全面营销优化课程体系完善管理机制⒈明确经营定位⑴品质定位：我们的品质是大众定位还是高端定位？⑵经营范围：我们经营什么科目（业务）？哪些是重点科目（业务）？科目之间如何协调？⑶品牌定位：如何确立机构形象？如何确立企业文化和经营理念？如何树立品牌知名度？⒉实施全面营销⑴我们的招生是否符合理想要求？⑵我们有哪些营销方式和招生方法？亿童—教育培训机构成长的导师⑶我们的营销招生与其他机构有什么不同？⒊优化课程体系⑴我们的课程产品有什么优势和劣势？⑵我们

3、如何开发和完善课程产品与服务体系？⒋完善管理机制⑴我们有没有管理制度，管理是否规范？⑵我们管理的成效如何？⑶我们如何规范财务、教务、后勤、人事的运作？以上四大问题，是一家机构发展的关键所在，它们相互依存、相互制约、相辅相成。而重点在于营销，营销能带来生源，营销能带来收益，营销能带来生机。下面针对培训机构的营销做全面的分析：●传统招生（目前普遍的招生方式）状况：⑴没有固定、完整的营销团队，靠前台教务、老师实施简单的宣传与招生；⑵招生形式单一，一般限于派传单、拉横幅，涉及范围不广，宣传力度不足；⑶没

4、有明确的招生安排和资金投入，没有纳入常规性的工作日程，随机性、随意性大；⑷招生旺季成效较好，招生淡季几乎没有新的生源，很难掌控营销招生效果。传统招生结论：⑴营销人力、财力、资源投入少，成效差；⑵方式单一，力量薄弱，缺乏系统性和持续性；⑶被动式招生，无法改变招生状况和经营困境。●全面营销的做法与成效：⑴打造精英营销团队和完善的营销机制；⑵策划并实施全面的营销策略、营销手段和技巧；⑶集中力量，实现“全员营销、全面营销”。全面营销结论：⑴投入产出高，招生效果立竿见影，扭转淡季萧条的经营局面；⑵招生有延

5、续性，不断增加生源和收入，形成良性的循环局面；⑶提升机构的影响力和知名度，快速形成市场规模，加快机构的发展速度。亿童—教育培训机构成长的导师●“传统招生”与“全面营销”分析结论⒈成本结论全面营销须组建营销团队，前期在人员工资、营销费用上有较大投入，传统招生无须另外组建团队，可省下额外的人员工资以及营销费用。若按5人的营销团队计算，每月增加投入大概比传统招生多出13500元的投入。⒉收入结论全面营销（按5人的营销团队）旺季每月可招生超过50人，常年平均每月可招新生超过30人（收入3万元）；传统招生

6、常年平均每月可招新生10人左右（收入1万元）。全面营销平均每月收入比传统招生多出约2万元。⒊收益结论⑴全面营销比传统招生每月多出新生20多人，一年后多出新生240人；⑵全面营销比传统招生新生多出毛利6500元（每月），一年后全面营销比传统招生整体纯利多出24000元（每月整体多出纯利）；⑶全面营销的应用，可拉动自访客的成交量以及机构整体的影响力、知名度；⑷全面营销一年后新生360人，除去流失学员，一共增加240名在读学员；传统招生一年后新生120人，除去流失学员，一共增加0名在读学员。备注：以上

7、数据分析按常规情况拟定，具体按实际情况。具体另有详细文件。结论：采取全面营销模式是突破发展瓶颈及全面提升经营状况的最佳途径。