【精品】乳业论文

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1、摘要：在我国乳业不断发展的过程中，也逐渐形成了企业族群。乳业市场的竞争已经不仅是单个企业之间的较量，已经扩张到了企业族群之间的竞争。企业族群的形成是皐于这些企业有相同的也史传统，拥有相近的资源，在H标顾客、产品定位等方而的一致性较高。根据分析，我国乳品行业出现危机的主要原因在于营销战略同质化程度高以及产品相似性高。中国市场有13亿人口，这是等待开发的“大金矿”吸引着众多国外投资者、跨国公司的进入，本土的乳业巨头也纷纷出招，国內乳品币场竟争日益激烈。其中，以沿海一带的乳品企业而临的挑战更为严峻。北方的儿个大企业，如蒙牛、伊利、完达山、三鹿等取得了地理上的便利，靠近东北和内蒙占这

2、两个优良的奶业基地:南方的企业则占有M场成熟的优势。现如今，在中国乳制品业这个大“战场"上各显神通，因此，针对乳业行业产品特征对于如何制定适合于自己的营销战略就成为决定企业命运的关键。关键字：上海光明；光明乳业；销售策略；产品特征Abstract:InthecontinuousdevelopmentofChina'sdairyindustry,graduallyformedabusinessgroup・Dairymarkethasbeennotonlyacontestbetweenindividualenterpriseshasbeentoexpandthebusinessc

3、ompetitionamongethnicgroups.Businessgroupsisbasedontheformationoftheseenterpriseshavethesamehistoricaltradition,withsimilarresources,targetcustomers,productpositioningandtheconsistencyofthehigherside.AccordingtotheanalysisofChina'sdairyindustrycrisisisthemainreasonforthesamemarketingstrateg

4、ywithahighdegreeofsimilarityofproducts,aswellashigh・Chinahasapopulationof1.3billionmarket,whichiswaitingforthedevelopmentofthe"Gold”attractedmanyforeigninvestorsandmultinationalcompaniestoenterthelocaldairygiantalsocameoneafteranother,domesticdairyproductsinanincreasinglycompetitivemarket.A

5、mongthem,inordertothecoastalareaofdairyenterprisesarefacingmoreseriouschallenges・Northofthelargenumberofenterprises,suchasMengniu,Erie,Wandashan,SanLuhasbeenmade,suchasgeographicalconvenience,closetothenortheastandInnerMongoliaaccountsfortwoexcellentbaseforthedairyindustry:theSouthsbusiness

6、isamaturemarketshareadvantage・Now,intheChinesedairyindustryinthis^battlefield11Gexianshentong,againstthedairyindustryonhowtodevelopcharacteristicsoftheproductissuitablefortheirownmarketingstrategyhasbecomethekeytodecidingthefate・Keyword:ShanghaiGuangming;BrightDairy;salesstrategy;productfea

7、tures前言本文从企业的市场坏境分析的五个方而來分析：潜在竟争者；现有的竟争这；替代品生产者；买方；供方，來对在对光明乳业分析。通过运川当今儿种普遍有效的分析方法和模型对光明乳业的现状进行系统的分析后，本文对光明乳业的营销战略捉出几点建议：1.避免盲忖的扩张行为，保持在以华南为亜点的长江以南的市场的优势地位。2.巫点打造产品的差异化,以相同和略高于竟争对手的价格向顾客提供可感受的附加值，其目的是通过提供更好的产品和服务来获得更多的市场份额，或者通过稍高的价格提高收入。在外观、质量、功能方而要具有独特性