福建电信高校客户端项目商业计划书

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1、福建电信高校客户端项目商业计划书一、市场分析1、市场背景2、市场现状3、竞争分析4、产品对现有业务的影响5、市场需求（重点）6、市场成熟度和饱和度1、市场背景3G牌照的发放已经落下帷幕，全业务电信运营的竞争格局已经形成。在世界金融海啸的背景下，政府急需启动内需，3G网络的建设将投资超过2800亿元，3G市场的竞争程度更加激烈，竞争范围更加广泛，终端用户的争夺将日趋激烈；随着市场细分，各个领域的终端用户潜力被深度挖掘。高校市场近年来持续高速增长、发展潜力巨大。高校学生以持续成长性良好、具备潜在客户价值等特性，成了各大电信运营商争夺的重要客户资源。目前高校的语音

2、通话业务呈中国移动一家独大的局面，福建电信计划推出高校客户端产品——视聆通，旨在通过优势宽带产品、189天翼手机、以及其他电信产品与视聆通语音通话业务捆绑营销，以抢占市场份额。“视聆通”是一款面向高校学生以专项的优惠通话资费政策为主要卖点的产品。结合学生需求提供差异化的即时通信功能，主要功能有即时消息、语音通话、短信、语音视频聊天、好友列表和群组管理、校友录、交友等。学校类型学校数量学生数量普通高等学校74所509.48万成人高等学校50所10.09万中等职业学校364所49.43万小计488所569万注：全省普通高等学校74所，其中部属院校2所，省属院校72

3、所（本科院校19所，专科学校55所）。成人高等学校包括：独立设置的成人高等学校8所，函授部11所，夜大学17所，成人脱产班14所。2、市场现状2.1福建省内大中专院校总体规模数据据教育部统计数据，全国与福建省内普通高校人数以每年8%的速度递增；其中新老生比例为：1：4注：以上数据来自福建省教育厅网站；2.22010年预计福建省普通高校学生规模达641.2万人2.3各地市高校分布情况从左图可以看出：在福州的高校占了全省主要高校的43%；闽南三地市占38%；福州与闽南地区占据了全省81%的市场；这四地的高校是我们重点分析、部署的目标市场；注：以上数据来自互联网各省

4、高校名录整理获得；2.4、目前福建电信与高校的网络铺设合作模式福大新校区模式莆田学院模式农大模式其他模式农大模式福大新校区模式电信与校方属于紧密合作一机一个独立账户，不可并机；将来校园宽带主推模式；学校提供校园网给学生使用；学生可以享受全免费使用；通常周一到四晚上12点过后断网，其他时间全天候提供网络莆田学院模式电信产品占有率非常高，尤其是小灵通2.5高校学生消费情况分析（含电话及网络）按照新生代市场监测机构2006年底的调查结果，大学生平均每人每年支出达15850元；其中非学费、非食宿消费支出占50％除了伙食费之外，电话费和上网费已成为大学生的“必需消费”。

5、20%15%50%15%吃喝伙食等开支衣服等其他开支电话、网络、IT消费娱乐交际开支电话费和上网费已成为大学生的“必需消费”；92.5%学生使用手机；从调查数据来看：短信和通话费用占比最高且比例相当，分别占到整体支出的43%，49%，说明手机对于大学生最主要的功能还是发短信和打电话。而视聆通恰恰能为高校学生提供更多一个渠道、更低资费来使用这两大功能。短信43%通话49%上网0%其他8%关于手机主要用途2.6高校学生消费情况数据高校学生每月话费情况：50元左右占84%，50-100元占14%各运营商手机终端占比：移动68%，联通16%，小灵通16%每月市话拨打时

6、间：30分钟以内占59%，30-60分钟占22%，60分钟以上占19%高校学生短信使用情况：100条占16%，300-500条占59%，300-500条占19%同类产品用户规模用户定位资费运营模式运营商依靠资源快门突破1000万高校学生国内长途：0.08元/分钟国际长途：0.2-0.3元/分钟校园新媒体桌面终端，集通讯、游戏、社交、影视、购物、广告等为一体的互联网增值服务平台赛尔新概念网络有限公司中国教育科研计算机网（CERNET）SKIPE接近全球2亿规模商业用户占据1/3国内、国际长途：按IP的1/10收费电话卡、SKYPE相关产品及广告收入TOM在线TO

7、M集团校内通真实注册用户超过4千万，PV4亿以高等学历用户为主暂无网络通话类功能社交平台，聚集人气获得广告收入。还有部分网页游戏收入千橡公司多方资源整合3.1省内同类产品的基本情况3、竞争分析推广时间：2008年春节期间（寒假后开学）产品组合：宽带套餐+高端双模小灵通（年缴费用户预存可得）+视聆通商务模式：由江西电信自行运营，月功能费全部由电信方收取，合作双方共同分成话务量收益（具体分档计算分成，如单个用户2元以下、2-10元、10元以上不同比例分成），鉴于江西目前该项目运营成效突出，电信方对合作方还规定了分成上限。用户规模：截止到2008年3月份，预期视聆通

8、用户全省达到118900人；其中新装宽