广告学教程03

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1、第三章广告运动的形态主要内容广告诉求方式产品生命周期与广告公关广告POP广告公益广告一、广告的诉求方式一、广告诉求方式理性广告（RationalAdvertising）是指为消费者提供商品的事实、消费理由或消费根据的一类广告，通常是展示商品的特性、用途、使用方法等关于商品事实性的信息。一、广告诉求方式理性广告指数（1）价格，（2）产品特征或成分，（3）性能，（4）购买时间和地点，（5）特价销售，（6）产品包装和品种，（7）产品质量保证，（8）市场份额，（9）研究发现，（10）方便性，（11）健康和营养成分，（12）产品安全性能。一、广告诉求方式情感广告（Emotio

2、nalAdvertising）是指刺激消费者的情绪或情感反应，进而传达商品信息、满足情绪上需要的一类广告。一、广告诉求方式情感广告指数（1）性，（2）地位和声望，（3）年轻，（4）运动，（5）美貌，（6）性别，（7）热情，（8）生活方式。二、产品生命周期与广告二、产品生命周期与广告引入期广告－广告特征理智性广告为主，重点在于宣传产品的性能。广告频率高，多使用大型广告媒体。广告费投入量较大。二、产品生命周期与广告选择期广告－广告特征情感性的诉求方式为主。广告的投入比较稳定。定位比较明确。企业广告的比例开始增加。二、产品生命周期与广告记忆期广告－广告特征情感性诉求方式为

3、主。企业广告比例高于产品广告比例。广告的投入量下降，投入比较稳定。利润广告费销售额引入期成熟期衰退期三、企业广告（公关广告）三、企业广告（公关广告）以宣传企业形象、改善企业公共关系为目的的广告形式。三、企业广告（公关广告）庆贺型节日，公司庆典，员工顾客庆贺重大事件型新产品发布，重大进步，特殊事件企业文化与风格型企业文化，公司历史，公司风格型，慈善型捐献，赞助，三、企业广告（公关广告）企业（公关）广告策划要求形象鲜明，突出主题有特色有连续性有一定的规模有长远目标四、ＰＯＰ广告四、ＰＯＰ广告POP广告(PointofPurchase)是销售点设立的一切广告形式。店堂招牌

4、装璜指示物商品陈列商品包装赠品说明书广告悬挂广告录音口头叫卖产品展示四、ＰＯＰ广告POP广告的特点是促成销售的最终广告形式，对消费者的购买行为有直接影响。帮助售货员唤起顾客的购买商品的意识。美化商店环境，引起顾客注意活跃购物气氛，增加顾客与环境的亲切感。四、ＰＯＰ广告POP广告管理要求POP广告均保持同一的风格。POP广告定期创新。所有POP广告方案均经过专业设计用语及广告信息标准化（普通话）定期维护，保持POP的良好形象。专人负责统一管理。五、公益广告五、公益广告主要形式：赞助；冠名；设立基金会；捐赠；义演等公益广告的目的利用公益广告加强产品广告的效果改善和提高产

5、品形象、企业形象提高企业与产品知名度五、公益广告中宣部、中央文明办、工商总局、广电总局和新闻出版总署通知，2003年起广播、电视媒介每套节目用于发布公益广告的时间应不少于全年发布商业广告时间的3%，平均每天在19:00一21:00时段每套节目发布公益广告的时间应不少于这个时段发布商业广告时间的3%；报纸、期刊媒介每年刊出公益广告的版面应不少于发布商业广告版面的3%；发布商业广告的互联网站也要遵照3%的比例发布公益广告。五、公益广告企业出资设计、制作、发布的公益广告，可以标注企业名称和商标标识，但不得标注商品(服务)名称以及其他与企业商品(服务)有关的内容；电视公益广

6、告画面上标注企业名称和商标标识，显示时间不得超过5秒，使用标版形式标注企业名称和商标标识的时间不得超过3秒；报纸、期刊、户外公益广告标注企业名称和商标标识的面积不得超过报纸、期刊、户外广告面积的1/5。本章结束