万能工匠会议组织与实施管理规范

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1、万能工匠培训会策划与组织目录第一章培训会价值与步骤2笫一节、培训会价值2笫二节、区县培训会策划与实施步骤2第二章培训会目标与规划2第一节、培训会议目标设计规范与流程2第二节、培训会议数暈管控2第三章培训会过程管理3第一节、月度培训会计划3第二节、园长会及品牌活动管理3第三节、基础培训会议管理4第四章培训会议组织质量考核5第一节、基础培训会议考核5笫二节、园长会及品牌活动考核6第一章培训会价值与步骤第一节、培训会价值培训，是服务，也是产品，更是进攻性营销的有力武器。高质量的培训服务是万能工匠对客户的承诺，也是万能工匠制胜区县市场、达成各阶段销售H标的充分保障。市场的开拓、维护、持续发展均冇赖于

2、此，作为培训会策划、组织、实施的重要一环，销售团队应充分理解培训会的价值所在，用扎实的作风和技能，确保每一场培训会的高质量呈现。第二节、区县培训会策划与实施步骤区县培训会策划与实施应遵循分步、分层实施的原则。分步，指的是在组织各类品牌活动、园长培训、教师培训、家长培训时，应明确每类培训会的实施目标，并按照一定的先后次序实施。分层，指的是在组织培训会时，应事前对客户对象进行分层分类的分析和管理，明确每类培训会的邀约参会对象，使不同客户对应参与相应级别的培训会，避免不同类别、层次的客户混合参会，导致培训效用降低。分步、分层的会议实施指导办法如下：第一-步：组织局科义乌行，人数控制在12人以内，让

3、当地教育主管领导感受万能工匠文化和实力、认同万能工匠产品，进而明确支持或认可万能工匠产品的推广工作，推荐当地幼儿园使用万能工匠产品。第二步：分层组织园长会，邀请邀请当地教育主管领导到会致辞，确保现场达成20万/10万实洋订单。第三步：开展万能工匠签约园的教师入园或集中培训，传授万能工匠教学实施技能。笫四步：协助万能工疔签约园开展家长工作，张贴家长海报，必要的组织家长会，让家长理解、认同万能工匠的教育教学模式和收费方案。第五步：开展万能工匠签约园的教师集中培训，传授、巩固活动区、学习包教学实施技能。第六步：开展园长联谊会，邀请教育主管领导和重点园长参加，争取主管领导到会讲话,增进客户关系。第七

4、步：开展人型成果展示活动，邀请教育主管领导和重点园参加，争取主管领导到会讲话，展示万能工匠产品使用成果，塑造、传播万能工匠品牌。第二章培训会目标与规划第一节、培训会议目标设计规范与流程参照《万能工匠培训服务规范》。第二节、培训会议数量管控力能工匠的培训会学期数量计划与考核标准分别以每学期目标分解和KP1规定为准。不允许超过设计考核指标。培训计划制定流程图第三章培训会过程管理第一节、月度培训会计划1.省区经理根据学期培训计划及市场需求，与经销单位确认次月培训信息，并告知省区经理。由省区经理与培训部省区主任、大区主任沟通后，确定次月培训会类型及数量。2.确定后的培训计划，将制定在各相关人员次月的

5、月度F1标中。第二节、园长会及品牌活动管理园长会及品牌活动必须按照学期冃标严格执行，是重耍的会议类型。园长会参会对彖为园长，主要冇万能工匠园长会。品牌活动参会对象为政府领导、园长、教师或家氏，主要冇成果汇报展示、园长联谊活动、园长万能工匠参观考察、政府参观考察等。1.活动申请（1）申请时间及要求。涉及大型活动的组织，园长会提前15天申报；教学成果汇报展示、园长联谊活动、园长义乌考察及政府参观考察提前3（）天屮报。屮报时须提交会议方案,方案见模板。（2）申报流程。活动策划方案经绩效组审批通过后，进行会议申报。流程同基础会议申报流程。2.活动推进（1）人型活动在各省区内举办时，由该省经理负责组织

6、实施，绩效组对培训质量进行抽査。（2）全国范围内的大型活动，由绩效组和各省区协同完成。3.活动组织（1）人员邀约。大型活动严格按照《万能工匠培训服务规范》进行邀约，确保参会人数达到规范标准。（2）会场布置。大型活动会场必须悬挂带冇公司名称或LOGO的横幅，重点大型活动更须有带公司名称或LOGO的廿景喷绘，并按《万能工疔培训服务规范》严格进行易拉宝展示及市场用品领发。（3）样品展示。大型活动会场，需设置公司产品展示台，并派专人负责介绍，同时准备充足的宣传册页以供参会人员领取翻阅。（4）组织技巧。各类大型活动组织细节可参照《万能工匠销售员工作技能手册》进行。4.活动督导（1）活动督导，指销售人员

7、在培训活动实施当天，承担签到、接待、安保、餐饮管理等工作，并在会中进行紧急事务的处理，会后散场疏导，收集意向订单等全程参与大型活动的实施工作。（2）要求。活动督导主要针对销售人员所辖区域内的大型活动，要求100%督导完毕。基础活动可根据情况选择督会。5•活动总结大型活动结束后2小时内，省区经理须进行该活动的短信汇报。并于会议结束后一周内，提交该活动的总结及照片至绩效组。第三节、基础培训会议管理（一）基础培训会