市场营销渠道案例分析

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1、东南大学远程教育市场营销第四十一讲主讲教师：邱斌9/8/20211东南大学经管院《市场营销》渠道策略案例分析9/8/20212东南大学经管院《市场营销》中国连锁零售业的发展现状与基本趋势——以江苏五星电器为例9/8/20213东南大学经管院《市场营销》一、连锁零售业在中国的起源1、第一家连锁超市——上海华联1991年9月21日，上海华联开设第一家超市1993年1月9日，上海华联同一天开6家超市，开中国连锁超市之先河9/8/20214东南大学经管院《市场营销》2、最先发展连锁零售商业的城市北京上海广州深圳9/8/2

2、0215东南大学经管院《市场营销》3、最早的消费群外企白领知识阶层海外归国者9/8/20216东南大学经管院《市场营销》4、最先进入的外资1987年，肯德基（KFC）在北京开设第一家西式快餐店1991年3月，日本八佰伴与上海第一百货公司合资在浦东开办购物中心最早进入中国的连锁超市9/8/20217东南大学经管院《市场营销》二、发展现状1、发展速度快年均增长速度70%连锁超市销售额占社会零售商品总额7%（到2000年底）大型连锁超市营业额超过百货公司9/8/20218东南大学经管院《市场营销》2、连锁经营规模不断加大2

3、001年，全国百强销售额：1620亿元平均销售额：16.2亿元主要城市情况北京上海广州深圳9/8/20219东南大学经管院《市场营销》3、2001年中国连锁业排序序号企业名称经营总额（万元）同比增长（%）门店总数(个)1联华超市有限公司140634126.2412252华联超市股份有限公司85041551.708183北京华联综合超市有限公司80000060.00424上海农工商超市有限公司74746538.353155三联商社70260032.281776北京国美电器有限公司615047119.78747苏果超市股

4、份有限公司52820031.396638百胜(中国)投资有限公司52051124.046359上海锦江麦德龙有限公司49492232.201510华润万佳有限公司46476634.943449/8/202110东南大学经管院《市场营销》序号企业名称经营总额（万元）同比增长（%）门店总数(个)11苏宁电器连锁集团股份有限公司39910723.359112天津家世界连锁商业集团有限公司32666847.762813江苏文峰大世界连锁发展股份有限公司31453047.61714江苏五星电器有限公司25460074.3866

5、15北京物美商业集团有限公司25217097.3619916北京京客隆商厦18933133.945717深圳新一佳超市商场股份有限公司189000148.361618上海永乐家用电器有限公司18600048.442119武汉中百集团股份有限公司17840141.558420上海捷强烟草糖酒(集团)连锁有限公司17175719.88240合计959183142.9951279/8/202111东南大学经管院《市场营销》4、内资连锁业仍占主导地位（以北京为例）2001年北京国内外连锁超市市场份额内资：108家，181.

6、8亿港澳台：9家，4.0亿外资：12家，32.9亿9/8/202112东南大学经管院《市场营销》5、城区与郊区连锁商业大多数集中在城区北京：90.7%集中在8个城区9.3%分布在郊县9/8/202113东南大学经管院《市场营销》6、商业零售成为主要连锁方式连锁经营的领域：零售、餐饮、服务业北京：零售占整个连锁业的86.6%；日用百货、五金交电、食品烟草占连锁零售的92.1%9/8/202114东南大学经管院《市场营销》7、经济效益形成了稳定的顾客群体销售收入不断提升利润总额随之不断提升eg.北京：2001年，连锁企业

7、销售额263.2亿利润总额2.8亿9/8/202115东南大学经管院《市场营销》三、市场结构1、超市连锁占据主体连锁经营有50多个品种超市连锁一般占整个连锁经营的80%以上（按销售额）超市企业数占连锁企业数65%9/8/202116东南大学经管院《市场营销》2、专业连锁发展迅速主要专业领域：家电、医药、汽车等主要经营方式：买断厂家批量产品，统一供货，以质优价廉抢占市场代表企业：北京国美电器南京苏宁电器9/8/202117东南大学经管院《市场营销》3、餐饮连锁稳步发展正餐连锁（中式）迅速发展洋快餐占据主流大众化快餐发展

8、迅速9/8/202118东南大学经管院《市场营销》4、市场集中度与规模化年销售额超10亿元的连锁企业数增加门店数超100家的连锁企业数增加兼并、重组的大集团不断出现连锁经营出现集中化、大型化趋势9/8/202119东南大学经管院《市场营销》四、存在的主要问题1、分店数量偏少，企业规模有限上海华联分店数：1225家美国沃尔玛分店数：3989家法国