银行xx支行2015年工作总结及2016年工作计划

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2、志昂扬，树立了“不唯指标惟市场”、“不能甘于当老四”的发展理念，以倾力打造当地最好银行为目标，以服务和促进当地经济建设为宗旨，紧紧围绕“三比三看三提高”和“比增量、比增幅”的工作要求，创造性地开展工作，促进了支行各项业务的快速发展，迈出了县支行转型升级的新步伐。　　一、各项业务指标完成情况　　截止2015年9月末，我行各项人民币存款余额为83,040万元，较年初净增8,097万元，市场份额20.37%，较年初提升2.43个百分点，新增额及市场份额增幅继续在四大行中排列第一位（工行负1.51个点，建行负0.96个点，农行增0.03个点）

3、。其中：公司存款余额50,793万元（全面超越建行、农行，位于第二位），较年初净增2,000万元，市场份额25.57%，较年初提升4.46个百分点，新增额及市场份额增幅继续在四大行中列第一位（工行负2.72个点，建行负1.7个点，农行负0.05个点）；人民币储蓄存款余额32,247万元，较年初净增6,097万元，增幅23.32%，新增额在四大行中列第二位，市场份额增幅较年初提升1.32个百分点，在四大行中列第二位（工行增1.47个点，建行负1.62个点，农行负1.17个点）。　　2015年9月末统计，人民币各项贷款合计61，272万元

4、，较年初增加17,182万元，增幅38.97%，新增额及市场份额增幅在四大行列第二位。2015年存贷款规模14.43亿元，较2013年末新增5.63亿元，增幅63.98%。　　二、主要工作成绩　　1、公司存款跨越式快速增长，两年实现翻一番，市场份额由四大行第四位跃升到第二位，市场份额占比25.57%。　　2、个人贷款2014年新发放7,073万元，当年实现倍增目标，余额突破1亿大关，市场份额由四大行第四位跃升到第二位，市场份额占比23.09%。　　3、XX路支行作为低产低效网点2015年一季度成功“脱贫”，并荣获省行2015年2季度网

5、点业绩竞赛“综合规模增长奖”。　　截止2015年三季度末，XX路支行新增人民币各项存款37,852万元，较年初净增27,285万元，增幅258.21%，其中：公司存款余额25,931万元，较年初净增24,971万元；人民币储蓄存款余额11,920万元，较年初净增2,314万元，增幅24.09%。在一季度“开门红”活动中，取得全省185家网点组排名第45名的好成绩。　　4、安支行在省行2015年2季度网点业绩竞赛活动中荣获“十佳进位网点奖”。支行营业部在一季度“开门红”活动中，完成“开门红”计划指标的159.70%，在全省31家营业部组

6、排名中位居第6名。　　三、存在的问题、原因　　（一）问题　　1、总量及市场占有率偏低　　2015年9月末统计，我行人民币存款增幅、市场份额虽然提升较快，四大行排名靠前，但就绝对额而言，仍落后于同业，市场份额偏低，不足四分之一。尽管我们着力夯实基础，增幅较大，但由于总量过小，依然表现出明显的竞争劣势。　　2、客户基础薄弱、波动大、质量差　　在对公业务方面，我行公司存款过于集中在几个财政大客户身上，一方面增长乏力、竞争激烈，另一方面存款受政府财政政策影响明显。在个人金融业务方面仍是我行短板，即有效客户基础不牢固，个人客户数量等指标还没有形

7、成自身优势，客户认同度不高，业务开拓受到严重影响，个人存、贷款等指标在四大行中都处于老四的位置。　　3、公司授信不具备优势，效率偏低　　由于***市经济总量偏低，发展落后，具有产品竞争优势、管理规范的授信企业少之又少，具有授信需求的企业大都生产规模小、家族式管理、作坊式生产，很难满足我行授信准入。尤其是中小企业贷款增长乏力。　　（二）原因　　一是业务发展的基础仍不够牢固，存款稳定性不足，个金业务仍是短板。虽然我行存款增长较快，创造了历史新高，但月末骤增、月初突降的特点较为明显，波动幅度较大，沉淀率不高。存、贷款总规模相比先进行仍然存在

8、差距，处于系统内下游水平。尤其个金业务仍是我行短板，个人客户数量等指标还没有形成自身优势，客户认同度不高，个人存、贷款多项指标在四大行中都处于老四的位置。　　二是中收完成进度与计划任务有差距。中间业务收入完成30多万元，