12.09-10上海-战略采购降低成本与谈判技巧

《12.09-10上海-战略采购降低成本与谈判技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、战略采购降低成本与谈判技巧培训时间及地点：2011年12月09-10日上海收费标准：￥2980/人(授课费,全套资料与会务费,两天中餐,咖啡茶水,水果等)垂询热线：010-59792104电子邮箱：gc.bd@vip.163.com值班手机：13051559636郭超课程对象：企业总经理、采购总经理、工厂厂长、供应链经理、采购总监、采购经理、供应链经理、采购主管、计划经理、物流经理、制造经理、营运总监、经理、材料控制主管、物资管理、财务部总监、供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员。培训目标在全球金融危

2、机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打

3、破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。培训内容第一部分战略采购与采购功能定位一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应三、必须从战略上处理采购跨部门协作1、传统采购管理的4大误区2、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析3、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。三、全球金融危机环境下战略采购必须解决的三大问题1．如何从机构设置与采购功能定位

4、上解决采购充当灭火队问题——采购部门的商务功能如何与物流控制功能分离2．如何强化内部跨部门协作，采购前期参与产品开发过程，降低采购成本从设计开始。3．如何利用当前的有利形势，改变同供应商合作模式，实现企业利益最大化。第二部分强势供应商与弱势供应商的整合技巧一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系1、目前外协供应商存在的问题2、供应商整合的概念3、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别二、应对强势、弱势和伙伴供应商的策略1、如何应对强势供应商l导致供应商强势的八大原因原因分析l应对强势供应商的六大策略2、如

5、何整合弱势供应商资源l弱势供应商从小到大，有弱势变强势的发展特点分析l如何整合弱势供应商资源，规避合作风险从供应商开放做起。3、如何同伙伴供应商进行长期合作l伙伴供应商的特征l如何利用伙伴供应商集成能力，提升核心竞争力。4■沟通专线：13051559636郭超010-59792104传真：010-59792104转771504MSN:king.guo@hotmail.comE-mail:gc.bd@vip.163.com二、全球金融危机环境下供应商整合的基本目标1.如何提高供应商集成能力，减少供应商数量

6、。2.如何强化供应商过程控制，提高供应商产品质量、交货准确率和持续改善。3.如何提高物料免检率和实现“零库存”。4.如何同供应商一起解决质量、成本与交货期等问题，提升供应商的快速响应能力。5.如何使供应商单一供货向前期参与产品开发和提供技术支持转化三、整合供应商、充分利用外部资源，实行双赢十大成功案例分析1、如何由注重供应商事后考核转化为过程控制和持续改进2、如何从采购管理向供应商过程管理转变3、如何实现统一采购，做到统而不死，分而不乱4、如何由单纯供货向双赢供应链合作伙伴关系转化5、如何由注重自身成本

7、向降低供应链成本转变6、如何减少供应链中的不增值因素，实现供应链无缝隙对接7、主装企业如何整合供应商物流资源，降低供应商物流成本8、如何正确认识采购价格成本因素和非价格成本因素9、如何由看报价转变为看供应商价格构成和降价潜力10、如何从为库存采购到为订单采购转变第三部分询价、比价与供应商成本分析一、询价技巧1．如何在询价中使采购人员从外行变内行。2、如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。3、询价的实用技巧二、比价技巧1、如何通过比质、比价、比服务进行筛选供应商2、如何通过比价探究供应商底

8、价3、如何通过化整为零和化零为整地方法分析供应商成本构成三、供应商成本构成分析方法1.如何对供应商供货成本构成分析（案例操作：如何分析供应商的成本构成变动和降价潜力）2.如何根据产品不同市场周期的确定采购策略（案例操作）3.年度外协订货价格确定方法4.如何根据供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作）5.在对供应商比价过程中如何将非定量因素转化为定量因素6.供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作）第四部分全球金融危机环