美容顾问专业的推销技巧

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1、作为美容顾问，你的良好形象是令顾客建立信心的重要基础。要想业务持续发展，除了具备全而的专业知识，你的人格魅力同样不可或缺。必须培养良好的职业素质，加强自身休养，注重礼仪礼节，由内而外折射出亲和力和感染力，才能给人留下美好的第一印象。一掌握了一定的推销知识，美容顾问在推销过程中不仅要遵循专业的推销流程，还需要运用恰到好处的推销技巧。1、制定拜访计划：凡事预则立，不预则废。一个科学、务实的拜访计划能使拜访工作进行时有条不紊，取得事半功倍的效果。一个完善的拜访计划一般包括几个方面的因素：客户评价;设定拜访基

2、准、拜访路线、访问次数、每周拜访的目标;预计面谈吋间。点评:众所周知，遍访所有的客户是没有签约率的。应该根据顾客的重耍程度设定不同的拜访频率。制定计划时要考虑休息和开会的时间，注意调整。2、拜访前的准备工作——收集顾客信息：“知己知彼，百战百胜”，拜访顾客前，一定要做好前期准备工作，整理好拜访客户的资料。一般注意这些信息：顾客的经历、销售的商品品牌、销售及盈亏情况。3、明确拜访目的：在拜访顾客前，需要前明确拜访的目的。拜访目的可分为儿种：发展新客户、加深与老顾客的关系、收集信息、处理抱怨、礼节性拜访。

3、4、角色扮演培训法和资料的准备：拒绝话术和资料有助于有序地接近顾客，有助于商品进行说明，说服顾客。根据不同使用目的，以下列举所需的资料和拒绝话术的准备。初次拜访：名片、介绍信、公司简介、生产概况、印有公司名称和产品名称的小礼物等。洽谈时：商品目录、产品手册、样品、价目表，实际成绩例证案。随身携带物：计算器、笔记用品等。角色扮演培训法：在美容顾问的出门推销拜访之前，先要做好演练（包括拒绝话术的演练），步骤：接触关——说明关——促成关——分析点评——总结。点评：通过美容顾问之间的互相点评，帮助大家认清自己

4、的不足和优点，并掌握方法强化反应能力和心理索质。也可对着镜子反复演练，包括笑容是否真诚等等。5、预约见而的方法：初次预约对方见面，对方可能怀有戒备和拒绝心理，要设法缓和它。为了拜访口的顺利达成，拜访前的预约有着重要的作用。电话预约时，要避开下班前或午饭的时间。结束前要注意复述一下约定拜访的时间、地点、人数，加以确定。不要在电话里讲销售，争取见面的机会，拜访新客户时，突然上门有时会取得较好的效果。6、了解您的客户（需求分析）：了解自己的销售方式，并可以随着客户的需求不同，加以修改;了解客户购买的动机及行

5、为，包含客户的互动关系，以获得最佳效果;定出客户的类型，寻找可能的潜在客户。加盟就选雅致轩雅致轩品牌定位：中国问题皮肤解决专家，专业做面部问题皮肤的治疗和解决方案。雅致轩国际集团十一年来一肓致力于中医药美容治疗和护肤领域，雅致轩定位于中国问题皮肤治疗专家，为中高端顾客提供血部问题肌脐有效解决方案。解决包括面部美白、祛斑、除皱、祛痘、祛印、祛胎记、红血丝、敏感肤质等方案，同时针对眼部除皱、鼻子黑头、面部脱毛祛痣等提供技术、产品和解决方案。雅致轩运用中医药辩证施治，内调+外治的综合治疗方法为顾客打造一张最

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8、好）。生意还可以：现在有自己的店，生意还行，但是想把生意做的再大些，再选一些疗效好、服务好的项目，赚更多的钱，同时帮助更多爱美的女上对美容的需求。生意不好：产品效果一般，留不住顾客，想找一个产殆疗效好、服务好、货源有保障的院线产品加盟。2.没有店面（分两种情况：有经验和没有经验）。有经验：有美容业和关经验，做过店长、美容师或者美导，现在想开一家自己的美容院，但是还没冇店面（正在找），想找一个产品效果好、售后服务完善的品牌加盟。没有经验：对美容行业非常感兴