代理商会议流程管理-王强

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5、可谓是使尽浑身解数，用尽各种花招，其结果也为我们呈现了很多非常成功的会议。现就内衣行业代理商会议的流程管理进行简单的分享，望在会议管理的规范上对大家有一定的启示作用。一、确定会议目的开会以前，我们首先明确的是我们开会的动机，是为什么而开会。一般而言，代理商举行会议，主要动机一般有以下几种：1、招商，开发加盟客户；2、新品发布及订货；3、联络与终端客户感情，或感恩客户；4、展示代理商实力或团队风采；5、年度总结和颁奖，回顾代理商自身或品牌发展，规划未来方向，并评选出“优秀终端客户”，“优秀导购”等；6、新政策的执行。一场会议的动机

6、可以不是唯一的，我们可以通过一场会议达到多个目标，但是目标之间一定要分清主次。二、确定会议类型。根据我们开会的动机，我们可以将代理商会议分为以下几种：1、招商会：一般新品牌都需要招商，现在的招商会主要有两种呈现形式，一种是代理商以自己经营的多个品牌进行综合性招商，另一种为某某品牌专场招商会；2、新品发布会：目前内衣市场，一般厂家都将新品分为春夏季和秋冬季，所以很多厂家和代理商在一年中通常会进行两次新品发布；3、订货会：目前很多品牌实行订货制，一般订货会都是伴随新品发布同时进行；4、培训会：根据代理商目的或终端需求的不同，最通常的

7、培训为新产品知识培训、导购销售技巧培训、终端客户店铺管理培训等；5、年终总结或联欢会：很多代理商会在年底召集终端客户举行总结会或联欢会，回顾过往，规划未来，并都优秀终端进行评定。上述几种会议很多时候也以组合的形式出现，品牌在举行新品发布时，往往也会组织订货或培训。三、确定会议主题。目前我们的众多代理商对召开各种会议都有非常丰富的经验，而越来越多的代理商非常注意会议的品味和内涵。会议主题通常代表我们想要传导的一种价值观，好的主题可以让客户在情感上产生共吟。四、费用预算。主要包含住宿费、餐费、会场费、模特费、音响费、灯光费用、广告物

8、料费用、礼品费、用车费、广告公司费用、其他费用等。五、会议流程和会议政策的制定。根据会议的目的和主题，流程中可加入一些特别的环节，如终端故事、品牌发展故事、感恩环节、游戏环节等，以丰富会议的内容或增强互动性和趣味性。一、会议的准备工作及分工1、邀请函的发放和回执