中建材信息ICT产品分销业务战略规划研究

《中建材信息ICT产品分销业务战略规划研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号学号M201673759学校代码10487密级硕士学位论文中建材信息ICT产品分销业务战略规划研究学位申请人：杨毅学科专业：工商管理指导教师：张婧教授答辩日期：2018.11.20AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationResearchonStrategicPlanningofICTProductDistributionBusinessforCNBMCandidate:YangYiMajor:Bu

2、sinessAdministrationSupervisor:Prof.ZhangJingHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaNovember,2018独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权

3、使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文摘要中建材信息是华为企业业务的全球总代理，在目前ICT大环境下，华为的全国总代理有五家，本文主要通过对中建材的华为业务

4、的分析，给予中建材业务上的规划。目前我国正处于经济转型阶段，国民经济飞速发展，随着移动网络的发展，市场正面临着新的变革，国有品牌的强势崛起和ICT市场发展的突飞猛进使得原有的商业模式也发生了改变，也引发了国内大的分销商的变革。当今，产品的竞争程度越来越激烈，整个ICT市场正在迎接一次产业升级的挑战和机遇。总代需要承担来自各个方面的压力，例如客户的需求越来越多样，利润越来越薄弱，产品同质化现象严重，销售渠道扁平化，厂商政策倾斜等等。本文拟通过分析我国ICT现状、发展趋势，ICT增值分销总代理商的现状，中建材信息业务特点及模型分析，把中建材信息当中存在的问题

5、找出来并分析原因，在价值链理论的基础上，与企业中间层理论相结合，通过波特五力模型以及SWOT分析法，对中建材信息进行深入分析，分析了解到中建材信息目前所处的外部商业环境竞争非常激烈，上游供应商对于总经销商的把控非常严格，总经销商的利润率完全来源于资金的周转率，单一的品牌导致中建材信息具有非常高的风险，一旦华为业务出现了任何问题，中建材信息也会遭受灭顶之灾。建议公司在华为ICT渠道发展上细分ICT产品市场，将一三级渠道和四六级渠道并行来完善整个市场，在华为ICT业务发展上，要增加公司跟直接用户、招投标公司、设计院的黏性，建立以评委为中心的评委圈，在公司整体

6、ICT业务发展上，建立总代和二代并行的多级渠道模式，建立以华为为主，其他国产品牌为辅的渠道模型。关键词：ICT现状中建材信息SWOT分析波特五力模型I华中科技大学硕士学位论文AbstractCNBMistheglobalagentforHuawei'sbusiness,InthecurrentICTenvironment,Huaweihasfiveagentsinthecountry,ThisarticlemainlythroughtheanalysisofHuaweibusinessofCNBM,GivetheCNBMbusinessplanning.

7、China'seconomyisinaperiodofrapiddevelopmentandtransformation.ThedevelopmentoftheInternethasbroughtaboutnewchangesinthemarket.TherapiddevelopmentoftheICTmarketandthestrongriseofstate-ownedbrandshavealsochangedtheoriginalbusinessmodelandtriggeredchangesinthedomesticbigdistributors.

8、Nowadays,thecompetitionofproductsismorea