农资行业分析

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1、中国农资行业分析农资产品是指与农业生产有关的产品，包括种子、化吧、农药、农机具、农膜等各种农用生产资料，具有站种规格繁多、技术含量高、季节性和地域性强、产地不一等特点，是一个非常庞大的市场，行业前景无限。一、中国农资行业现状及存在的问题尽管我们已进入到工业社会、后工业社会、信息社会甚至网络社会，而农业仍处于自然经济状态，种植仍受到季节、土地、气候和不可抗力等多种束缚，加之木十•农业受到欧美高科技农业和非洲更低成本农业的双重冲击,种植业在屮国己成为一个仅够保本却无法赢利的行业；尽管我们已进入到市场经济的屮高级阶段，

2、但农业仍处于半计划、半行政的惯性与依赖Z中，仍受到政府计划调控；尽管我们已开放了30年，但农业仍处于半封闭、半开放Z中。农业与主流经济的差距不是在缩小，而是在拉大。处于自然经济、半计划和半封闭下的农业，难以承受解决就业、种植赢利、粮食安全和物价稳定等多种任务之重。近年來，受国家宏观政策调控和产业政策调整、城市化进程加快和基础设施建设规模的急剧扩大、农民种植和耕作观念的转变、严重的大范围气象及其次牛灾害等诸多因素的影响,农资市场特别是农药、化吧以及种子市场，市场低迷，需求不振，库溢价跌，总的形势是主次混沌，价格行情

3、扑朔迷离，诡异难测，乱象纷呈，走向不明，形势严峻。特别是优良种业（如蔬菜）九成以上的市场被国外进口种了所控制，同比价格高岀国产种了20%,这不仅是屮国种业的损失，同时还加大了全体国人的消费负担。产、销双方怨声载道，两败俱伤随着农作物耕作模式的革新和反季节作物牛.产规模的快速发展，农膜市场需求较大，但同业ZI'可无序竞争却颇为激烈。市场上“三无”农膜产品横行，劣质薄膜充斥农资市场，农膜质量参差不齐，新料膜市场份额被挤占。各品类供应状况差距极大。传统的农耕工具已基木淡出市场。各种农业机械匸具市场虽有国家兴农倾斜扶持政

4、策的推广激励机制，但没有达到预期的效果，农机产品销售差强人意，旺季不旺，补贴效果不够明显。假冒伪劣横行，农药、种子、化肥等假冒伪劣产品不断出现在市场上，尤其是农药市场监管不够严格，加上农民本身知识程度不够高，辨别能力有限，导致农民利益严重受损。随着经济的不断发展，农资行业一体化趋势II益明显，农资产品企业化生产，在这过程屮渠道的重要性及信息的作用H益凸显，行业数据库营销势在必行，但也随着这个行业的发展，农资营销人才必将从单一•走向综合发展，但是现在国内对农资人才的培养及需求并未得到重视。农资行业整而不合，分而不化

5、，洗牌示玩牌人数其至在增加，但是经销商的素质及营销人才的技能并没冇得到木质上的捉高。从体制上讲，目前的农资流通体制是由计划经济向市场经济变节过渡过程中，打破由基层国营统购统销模式，转向由其职工和一部分农业技术人员分散个体经营户为主的无序竟争分销网络格局，从营销方式上讲，农资市场和其它工业站、消费站市场不同，本身具有独特的五大特性，即购买单位的分散性、购买过程的季节性、差界明显的地域性、价格受农产品价格跌涨影响的抑扬性、供需信息发布接受的不对称性。农民作为其主要消费对象，选购过程当小的跟随性、随意性和价格最低原则筹

6、购买特点相当突出。经销商作为连接供需双方的介质，受其所处环境、接触对象以及商家追求利润最人化的本能意识等因素的影响，在开发市场、经营布局、销售策略上首先考虑的是价格和利润最大化，基于此，一些不法厂商大肆制假贩假，用伪劣产品低价冲击扰乱市场。在供求关系上，总的來讲是供大于求，完全进入买方市场。由于国家对农资生产行业缺乏规范的管理制度，重建设，轻研发，使得农资产业进入门槛人幅度降低，加Z改革开放初期农资行业有着较高的利润空间，人量资金的流入,使得农资牛产企业数量激增、重复建设、产大于需，低端产站多，生产企业之间的竞争

7、进入白炽化阶段。现在很多农资原材料处于高位，化肥需要进口，种了也要进口，国内自主研发水平低下,好多生产企业，按产能来说，不会出现肥荒，但不可预测的是，有国储任务的还没有人批量的储备，如果都上手來抓货，光人户拿货，势必会在短期内造成货源非常紧，再加上铁路运输的局限，肯定会出现这样一个阶段。目前主流现象是农民的购买力不足，山于农资需求不足，厂家生产过剩，通用名主导产品，常规产品价格竞争在所难免，没有特色、没有个性、没冇核心竞争力和机制不灵活的企业将在生死线上徘徊，再加上国家宏观调控、国际国内经济环境、粮食价格、天灾人

8、祸、原材料价格、出口关税、经营模式等等综合到一块，最近这两三年市场因素的彩响己经明显地表现出來。农资纶产流通秩序的长期混乱，导致行业内企业间以高额的回扣、大量铺货为主要竞争手段，经销商以价格为主要手段来拉拢顾客。由于行业内竞争手段和竞争层次普遍不高，因此无法带动整个产业经营管理素质的大幅度提升C这也是泱泱农业大国无法孕育出经营能力和资木实力异常突出的名牌农资生产企业和企业