决胜2017-经销商经营能力提升与商业模式创新

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1、决胜2017■经销商理念更新、管理提升、模式创新主讲人/盛斌子老师第一篇：抓趋势家居建材市场宏观形式判断1、个性需求推动产品创新2、高附加值家居建材止在占领市场高地3、互联网+家居建材成新趋势4、绿色环保家居建材备受推崇5、家居建材功能化成主流6、家居建材智能化成亮点7、产业链合璧互补成趋势8、产业链横向整合成必然二、家居建材行业互联网化的三阶段1、传播互联网化2、销售互联网化3、供应链互联网化三、家居建材经销商发展的三大趋势1、精准营销案例：厦门孙总的社区020家居建材模式2、品牌往上走&往下走3、原创

2、观点：合伙+众筹：厂家一代理一分销纵向一体化原创观点：通胀理论，品牌往上走&往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…案例一：广东四会何姐的合伙人模式案例二：广东佛山美的建材去分销化的启示案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制第二篇：新理念只要思想不滑坡一、经销商做不大的原因1.心态原因•原因一：急于求成，惯性思维•原因二：小富即安•原因三：移情多恋•原因四：等靠要，把问题留给企业•原因五：沟通不畅1.战略原因•原因一：只低头拉车，不抬头看路•原因二：多元之惑•原因三：不愿投入，小打小闹2.执行原因•原因一

3、：随意管理•原因二：不建团队•原因三：缺乏行动二、做大做强的七大转型1.从做生意向做事业转型2.个人化向公司化和组织化转变3.凭经验管理转向规范管理4.人情管理转向制度管理5.家族化向社会化转变6.单打独斗向团队运作转型7.决策随意性转向科学性转变小结：洗脑工具之二一一怎么进行市场突围？（原创独家秘籍）原创观点：成功陷阱理论李云龙、诸葛亮：成功的“失败者”？三大案例：某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密；XX家居建材经销商合伙3年6家店的启示；XX建材代理一分销一体化5年8家店的启示第三篇：全网营销篇技术改变

4、未来：这个时代到底发生了什么？1.案例：鱼是怎么死的？2.渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化3.LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术4.实体店的分化模式SOLOMOPO5.三类实体店•A类020情景体验•B类社区或家装店•C类个人APP或者微商二、移动互联时代碎片化？一一渠道接触点细分1・天网二大众电商+垂直电商+自建电商1）以淘宝系为主的大众电商2）互联网家装3）自建020平台4）社区微家装5）各类经销商整装联盟6）企业大家居概念刀传统家装互联网化8）厂家、商家、智业、资本、互

5、联网生态链互动话题：我们如何构建自己的天网工程？2.地网：传统渠道分化组合+互联网化1）专业市场2）五金店3）建材超市4）家装公司5）水电工、安装工、铺贴工欧派案例6）连锁平台7）社区店、房产公司8）厂家联盟9）经销商活动联盟10）设计师工作室互动话题：我们如何构建自己的地网工程？请设计渠道蓝图?2.人网：每个人都是端口1）微商2）个人APP3）二维码4）圈子第四篇：经营管理篇一、代理商经营诊断-宏观分析1.营业收入2.进货成本3.固定成本4.原创独家秘藏:6个关键数字，悟透经营本质什么是网络地图，网络地

6、图可以做什么二、代理商经营诊断-微观分析1.营业收入2.进货成本3.固定成本4.变动成本5.净收益1.盈亏平衡1.库存周转率2.人均产岀3.……、产品线管理（原创独家秘籍）1.销售结构分析2.品类一产品矩阵3.价格策略4.套餐设计5.门店产品组合（销量/利润）策略门丿占库存管理的“万能公式”（原创经典）第五篇:商业模式创新篇、众筹二、联盟三、事业部四、股份公司五、四专代理六、合伙人制度七、工贸公司制度八、连锁加盟模式