宜昌项目定位及规划设计150页

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1、宜昌项目定位及规划设计汇报案项目定位规划设计任务书项目定位项目整体概况项目swot分析客户定位项目定位形象定位产品定位价格定位项目概况项目整体概况项目swot分析客户定位项目定位形象定位产品定位价格定位项目概况项目的整体概况北侧南侧东侧西侧本案项目位于伍家岗区是宜昌市东拓重点打造的新兴城区,伍家岗区的地理位置非常优越，依山傍水，是濒临长江最长的天然外滩。项目地块周围交通便捷，北临夷陵路，西临合益路（规划路，目前尚未开通），南临沿江大道，出行无忧无阻。项目周边生活配套不够完善，文教、卫生、金融等配套较为完善。项目的整体概况项目整体概况项目s

2、wot分析客户定位项目定位形象定位产品定位价格定位项目概况项目SWOT分析S：拥有得天独厚的天然江景资源。规划中的滨江长廊已经施工建设。项目处于夷陵大道与沿江大道之间出行便利。开发商的资金实力及开发经验等优势。项目SWOT分析W：周边生活配套不完善。周边居住环境不理想。消费者对地块所处地段接受程度较低。区域消费能力低。商业培育期长。O：政府规划优势。重点打造的新兴生活区。邻近项目已对片区先期预热。项目SWOT分析项目SWOT分析T：同片区豪宅项目的竞争。政府对于豪宅市场不鼓励举措，致使整体豪宅市场受政策干扰因素较大。项目整体概况项目swo

3、t分析客户定位项目定位形象定位产品定位价格定位项目概况客户定位宜昌及其辐射城市“金字塔顶尖阶层”客户定位客户特征分析特征一：客户年龄构成与家庭人口客户年龄基本在30-60岁之间，以35—50岁为主，家庭人员结构在3—5人之间的三代居多，但共同居住人口以3-4人的两代或夫妻两人为主；豪宅客户的年龄呈现逐渐年轻化趋势，从90年代的豪宅客户以40-60岁为主，属于改革开放第一批富裕起来的企业家，转变到现在以30-45岁的中青年一代。特征二：客户职业背景构成私营业主、掌握有公司股权的高层管理者；金融、房地产界精英、专业技术持有者；优秀科研工作者、

4、军人、高干；客户特征分析一夜暴富者，市场经济使致富途径多样化，并不违法的投机取巧，别出心裁的另类致富者；早期豪宅客户多从事贸易、地产、加工制造等传统行业，但现在豪宅客户增加了许多新兴行业精英，比如：传媒、资讯等迅速致富的新贵族。客户定位客户定位特征三：客户户籍特征分析现在豪宅客户呈现出多元化趋势客户特征分析高端物业其他区域客户的比例升高，如“江山风华”外地户籍人士的比例明显高于其他居家型的楼盘；居家型的物业，本地比例较高。客户定位特征四：客户消费习惯分析喜欢名牌喜欢具有贵族特征的休闲运动方式参加各类团体及公关活动客户特征分析顶级豪宅的消费

5、人群属于金字塔中上层的一群，有着稳定雄厚的收入，具有较高甚者显赫无比的社会地位，他们生活阅历丰富，视野开阔，具有国际化观念，对文化认同与敬慕，钟情于纯自然背景和高品质建筑，喜欢收藏、追求“珍品化”生活。他们在行业中处于主导地位，他们是标准的制定者，他们本身就是行业的代表。他们是？领袖！他们含蓄内敛。深藏不露，不事张扬，不喜露富；在释放成功的同时，喜欢树立自我，标榜个性，追求独特文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式。项目整体概况项目swot分析客户定位项目定位形象定位产品定位价格定位项目概况形象定位全国一流宜昌顶级江景豪宅形象定位生态豪宅

6、·生活典范形象定位形象定位身份与阶层的象征——顶级豪宅的灵魂——顶级豪宅满足居住者表现身份与社会阶层的需要形象定位形象定位三大支撑：支撑一：项目具备打造豪宅的自然条件宜昌适宜建造江景住宅的用地已非常稀缺。从江景及岸线绿化条件看，项目拥有宜昌目前最好的江景资源。项目地块位于宜昌新中央居住区的中心地带，坐拥繁华，却无都市喧嚣。项目周边已有中高档楼盘已建和待建，为项目形成强有力的定位支撑。形象定位形象定位三大支撑：支撑二：宜昌尚存豪宅消费的市场空间拒绝混居；宜昌尚无“真正的豪宅”；国家宏观调控，“豪宅”日渐稀缺。形象定位形象定位三大支撑：支撑三

7、：开发商具备做豪宅的实力碧波翠苑的成功开发经验。开发商专业实力及对国内一流专业公司资源的整合。开发商资金实力。形象定位豪宅的标准？首先是空间功能上的完全私属化景观占有或配置的独特化建筑留存的经典化高标准的智能化及节能环保措施让整个世界都围绕着你形象定位听说过8万块钱一辆的自行车吗？那是宝马生产的；“永久”花2万块造一辆自行车肯定比宝马的要好；但可能只能卖几千块钱；“我们卖的是艺术品，不只是房子，如果您只出买房子的价钱，那您就错了”，（这就是未来我们将要对准客户说的话！）我们怎么做豪宅？形象定位我们将为项目赋予全新的核心价值体系艺术价值、地

8、心价值、品牌价值形象定位地段稀缺创新的户型创新的园林创新的阳光车库核心价值挖掘：创新的室内外景观形象定位创新的售楼中心创新的样板间创新的营销手法创新的交楼标准核心价值挖掘：创新的物业管理形象定