项目连锁经营必须要首先解决三个问题

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1、项目连锁经营必须要首先解决的三个问题项目推广复制和连锁经营过程中，问题很多，而且很多问题是系统性的问题，并非可以像换个螺丝钉、加个螺丝帽那般可以轻易解决的，但，这其中，有三个问题必须要首先解决才能够保证后续各项合作有序开展、高效开展。在此要提前特别说明的是，这其中，参与各方，最少是两方一一项目方和加盟方，正常情况下是三方一一项目方、推广方和加盟方。首先要解决的问题是，扩张能力的问题。一个好的项目，必须具有可复制性，能够简单培育，能够批量复制。其中包含：商业模式成熟，至少成型，便于推广；对合作参与方的资质要求和门槛标准不是可遇不可求，而是具有圈层性，也即在一定

2、圈层中可以广泛选择和被选择；连锁经营的经营管理和技能操作，并非是高精尖，但也不是没有任何技术含量，是那种社会和市场能够提供合适人才，经过培训和试岗，能够胜任相关个性化要求。所以，项目运作中，标准化程度高，可复制性强，异地可推广性高，才能够真正解决扩张能力的问题。说到底，还是模式，商业模式才是首要的问题和难题。其次要解决的问题是，盈利能力的问题。其实，有很多项目，虽然具有很强的扩张能力，可以不断地把规模做大，可以不断地跑马圈地，形成自身的市场范围，但如果，盈利能力不强，或者盈利周期漫长，都会给这个项目、乃至这个企业和相关参与各方带来巨大的负担，甚至是成本压力，

3、投入巨大，产出了了，有可能就把大家伙都压趴下了。盈利模式中，最关键的，其实不是提高收入、降低成本那么简单，最核心的还是利润率问题。很多项目和产品的销售成绩其实很好，可一直不盈利，无论是从整体来讲，还是从单一加盟商角度单独计算，销售单都足够漂亮，可是，一谈到利润率，就完全没有精彩可言了。对于项目方而言，在此时大可以凭借规模优势规避掉各类问题，也可以凭借规模优势和项目本身去融资，去不断地再扩张，但对于加盟方来讲，日子可就不好过了。因此，如何盈利这个问题，必须在项目方和推广方提供的加盟方案中说透说清，而且要深入浅出，化繁为简，能够一目了然才可以。凡是在加盟方案中缺

4、少这一板块的，或者没有说清楚这一问题的，加盟方都要慎重对待。最后要解决的问题是，利益划分的问题。这里有两种情况，两方利益分配和三方利益分配。两方利益分配，焦点在于连锁经营的项目或者产品来自于其中一方，而三方利益分配，则是三方制衡的局面：项目或产品提供方，资源整合和推广方，加盟方。一个各方相互捆绑但保持相对独立性，而且各方都会受到激励的利益分配方案，是实现各方利益最大化的根本。这类方案可以称之为刺猬机制，彼此离不开要相互取暖，但又各自保持相对距离和相对独立性，避免扎伤对方。刺猬机制有很多种，但最主要的有以下两种：入股法：既实现了利益捆绑，构成了利益共同体，又可

5、以在股权架构下，互相规范，彼此分工，既保持相互之间的相对独立性，又能够有效整合资源，形成利益共同体机制，最终不是在营收或者管理费上先拔毛，而是在最终的利润分配上按股权比例分饼。这样，可以有效激励各方全力以赴，而不是坐享其成。比如，项目方、推广方和加盟方三方之间形成合理的股权结构，既能够保证项目方提供项目的自身利益，又能够把推广方在整个运作过程中的价值充分体现出来，还能够有效激励加盟方，充分调动积极性，这才是最合理的机制。至于三方之间的股权比例，没有绝对的数字比重，毕竟不同的行业、不同的项目、不同的分工，都可以直接导致股权比重的变化，当然，这其中的责权利统一是

6、需要首先保证的。剥皮法：这种方法，主要是指项目方和推广方在一定时间周期内，要先收取管理费、权利金或者指导费，这是加盟方要被剥的第一层皮，剩下的才是加盟方自己的，但各项成本均是加盟方承担。国内的出租车行业就属于这一类，只需要按月交固定的份子钱，剩下的，赚多了稠着吃，赚少了薄着吃，赔了也是自己承担，跟项目提供方和推广方没有必然关系和直接关系。所以，最终的结果是项目方和推广方旱涝保收，而加盟方则只能是自求多财多福。总而言之，项目的连锁经营与日常我们看到的开加盟店那种形式还有很大的不同，但共同点都是，必须要能够首先解决以上三个问题，才能够真正获得双赢、三赢和共赢，也

7、才能够真正激活参与各方，并实现优势互补，强强联手，互相抬轿子，最终也才能够真正实现各方的利益最大化，众人划桨开大船。