立邦分析报道

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1、立邦的“换血行动”之后续报道立邦怎么了？（一）——立邦的五大现状和十大问题分析中国管理科学研究院特邀研究员李甫年《涂料快讯》2007年6月15日（总笫87期）曾经系统地报道了2006年年底立邦漆的“换血行动”，也引起了涂料行业的轰动。不少媒体引用和摘抄文草里的内容作为他们文章的证据，冇些tt•至就是截取不少段落成为己冇。当时的可靠惜报称，立邦涂料（中国）有限公司进行战略部署和高层大调整之后，“换血行动”的当权者向股东们确立的目标是五年后的100亿。虽然，2006年立邦在中国的销售是40亿人民币。自从1992年立邦进军中国大陆市场后，发展

2、不可谓不迅速。本刊曾经提到“换血行动”之后带来的五点良好愿望，如可以快速借鉴先进者的经验，人才快速到位，成木冇效控制，销售冇望快速削长，渠道整合加速等。也谈到四点不好的影响：一、新旧人才的矛盾冲突很容易激化、二、新旧体制的改变带來的冲突。三、大规模空降人才与立邦文化的冲突。四、空降人才的经验渠道号立邦涂料渠道的冲突等。至今“换血行动”町谓尘埃落定。经过对立邦的跟踪调査，发现了立邦的五大状况：一、总裁突然易人。2007年9月29

3、E

4、,廊坊立邦涂料冇限公司的新加坡籍外国涂料专家杨逸坤（YeoAikKhoon）被河北省外国专家局授予2007

5、年“燕赵友谊奖”。这是河北省政府颁发给在冀外国专家的最高荣粹。立邦涂料（中国）冇限公司总裁杨逸坤是从新加坡立时集团派來的，他不仅是立邦涂料（中国）冇限公司总裁，也是立邦中国下属几家企业的董事长。他负责立邦小国市场冇着多年的经验，可谓是立邦的“老人”了。2007年下半年，杨逸坤的工作由2007年上半年刚进入立邦公司的、从台湾康师傅引进的担任立邦副总裁的钟中林先生接管。钟中林先生迅速成为立邦漆的新总裁。二、2017年实现400亿。据可靠情报，新总裁钟中林上任后立即给立邦漆的股东提出了一个新的发展目标，即2017年实现400亿的销售目标。这个

6、计划比原总裁杨逸坤在位时的计划翻了一•番。杨的计划是200亿，现在变成了400亿。这是不是立邦漆总裁突然易人的关键原因呢？这冇待求证。三、人才大量流失。随着钟中林就任新总裁，大批康师傅的干部被引进立邦公司，儿乎所有重要岗位都被新來的康师傅的人员占领。三大区域销售经理（北区销售经理董军、小区销售经理蔡杰、南区销售经理许红军）全部被康师傅的人换掉。渠道资源总监汤唯斌被换掉，大卖场客户总监SM被换掉，家装公司客户总监由康师傅引进的人担任。这个期间，原立邦木器漆事业部总经理郭嵬辞职，集团财务总监蒋培红辞职，生产总监辞职，原集团市场总监邹锦成辞职

7、，从宝洁公司引进的市场副总裁程峻怡又辞职。许多主要销售区域的办事处经理或换成从康师傅引进來的人才，或派从康师傅引进來的人当副手。还冇一大批资深的、貝有丰富工作经验和渠道资源的办事处经理在这次“换血行动”中纷纷辞职，如北京办事处张晓牧和韦杰、辽宁办事处王勇贵、吉林办事处孙开晖、黑龙江办事处陆泽晶、山东办事处蔡志伟、山西办事处梁德成、新疆办事处彭江、河南办事处冯小飞、江苏办事处金铐和冒卫东、上海办事处鲁继红、福建办事处林承亮、广东办申处勾建军、广州办事处莫军华、江西办事处付扬斌和熊涛、家具漆项目经理张玉洁等等。另外市场部黄水淸、李靖、邵毅等

8、都相继离开立邦。这些人曾经是立邦的中坚力量，可以说是立邦销量的主力军。遗憾的是，这些屮坚力量的离开，不仅仅是他们，他们还带走一些业务骨干和精英，并且分别去了展辰达化工、中华制漆、來威等大金业。四、木器漆销量大幅度下跌。曾经，立邦木器漆的销量可谓与仃俱増。现在原立邦木器漆事业部总经理郭嵬走了，领袖另冇出路，销量的下滑是冇其一定道理的。主要原因是，当年立邦木器漆的江山是以郭嵬为首的团队打出來的。谁都清楚，曾经想补缺的立邦此刻又需要“亡羊补牢”了。至少现今如此。五、立邦乳胶漆除南部区域略有增长之外，其他地方要么是不增长，要么是负增长。立邦往年

9、从來都是保持二位数的增长的。这对立邦來说当然是小事，但问题是这种小事如果连续半年会怎样，连续一年会怎样？那M是立邦股东不愿意看到的。恐怕现任CEO也是如坐针毡。原地踏步式的经营是金业的大忌。不仅耽谋时间和耽谋赚钱，往往失去的是更多是机会和市场。这一切，难道就是立邦“换血行动”所取得的成果？这是值得中国的大学商学院和国外大学的商学院探讨的案例，值得研究和分析其中的原因和哪些值得引以为戒的。立邦怎么了？（二）——立邦的五大现状和十大问题分析中国管理科学研究院特邀研究员李甫年经过观察、研究和了解，我认为至少这十个方面的问题值得探讨。一、立邦的

10、发展问题。至少因为这次“换血行动”，立邦暂时放慢了发展步伐。发展速度的放慢，意味着他的竞争对手将快速赶超自己。如果仅仅只是短时间的放慢步伐，倒不足为惧，怕的是如果持续放慢脚步，那绝对不能小看。而持续发展的竞