耶露饮用水市场营销调研报告

《耶露饮用水市场营销调研报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、耶露饮用水市场营销调研报告刖旨受凯发有限公司耶露饮用水委托，就国内纯净水、矿泉水市场营销状况进行调研，调查分析日常饮用水消费情况和前景，存在的竞争对手，宏观水市场及微观水市场状况,消费者群体对饮用水的消费习惯，消费特征，消费水平，以及对企业内部营销管理进行分析，归纳，总结。帮助凯发有限公司制定生产细则，销售策略和开拓市场的方法等。调研具体选在饮用水销售旺季，即7-8月份，调研主要以查询相关法律法规，分发调查问卷，抽样调查，走访调查，等多种调研方法。调研小组内部人员，主要负责走访、问卷调查以及撰写调研报告。一、调研背景1、饮用水市场背景我国饮用水

2、行业是食品行业中发展最快的产业之一。在所有的软饮料品种中，瓶装饮用水2000年的产量已经达到了554万吨，超过了碳酸饮料，成为第一大软饮料品种。比重达到了37.1%,而碳酸饮料为31%。饮用水的品种层出不穷，太空水、蒸憎水、生态水等在市场中已经占据了一定的地位。饮用水行业的竞争进步加剧，“水战”也愈演愈烈。饮用水市场的市场集中度(CR4)还很低，市场仍处于完全竞争的状态。预计今后市场竞争将会进一步加剧，一部分小的品牌将被淘汰出局。而随着我国进一步对外开放,国外知名的大企业巨头也正一步步进入中国庞大的饮用水市场，竞争将会随着他们的加入而更加激烈。

3、无论全国还是地方，饮用水市场己成为国内竞争最激烈的行业之一，这两年尤其是今年可谓是硝烟弥漫，竞争己达白热化。尤以全国市场为烈，地方市场虽不像全国市场那样翻江倒海但也受其影响，紧锣密鼓，其激烈程度也要与全国市场艺比高低。如何发挥我们的自身优势，屏弃劣势，找准机会点，将利润增长的风险降至最低，成了我们在这一年度需首要思考的问题及经营主题了。而耶露饮用水要想在今后激烈的竞争中立于不败之地不被淘汰出局，长远地考虑品牌打造是常抓不懈的主题。2、市场状况分析耶露饮用水是由来自新加坡的世界著名的水处理企业一一凯发有限公司生产的。基于欧洲科学家们十多年水研究，

4、使氧分子以稳定的形式与水分子相结合存在于水中，有利于人体有效吸收并利用，提高人体组织中的氧含量。耶露水是由来自新加坡的革命性高科技研发而成，它能让氧元素以独特、稳定和互相结合的形式存留于水中，并能轻易被人体吸收，耶露水不含任何防腐剂和添加剂，是源自欧洲十年制水科技的成果。目前凯发有限公司作为中国市场的后起之秀，已经占有了相当比重的市场份额。虽然中国市场有多种木土饮用水品牌。由于品牌打造成功，现阶段消费者群体还处于攀升中，整个中国地区优质饮用水市场供应欠缺，市场前景广阔。二、消费者购买分析随着中国消费者购买力的增强、对牛活品质要求的提高，高端饮用

5、水在中国是非常有前景的。我们认为，耶露饮用水目前20元450ML的定价是十分合理的。分销商运作这类产品，不但可走常规饮用水渠道，规避其在餐饮渠道成木高昂的代价，而H利润可高于普通瓶装水；同时，这个价位又以更高的产品品质、更突出的产品卖点，迎合了消费升级需要。所以，从产品卖点、客户需求、分销商支持、价格定位等方面来看，20元左右的区间市场是目前进入高端市场最有利的。因此公司必须打造高端水的牛产以及供应，在20元价格区域占有一席之地也很可观。饮用水本身产品特点决定它属低利润产品，同时乂决定了它的普及性及永不衰退的市场特性。但水资源的有限乂决定了产品

6、开发的不可持续性，怎样利用科技手段研发新的饮用水成为了今后应该考虑的后续主题。价格优势与质量优势表明了耶露饮用水产品木身具有优越性和可靠性，是一个值得长期经营的产品。三、企业营销机会与对策分析K产品优势分析一一耶露的产品优势主要有以下几点：A/耶露饮用水不含任何防腐剂和添加剂。B/耶露饮用水中富含氧元素。来自新加坡的革命性高科技能让氧元素以独特、稳定和互相结合的形式留存于水中，并轻易被人体吸收。一瓶开启后重新盖上的耶露水，还是可以在瓶中保持最多三天的含氧量。C/耶露饮用水中的氧元素可以使人体避免处于“缺氧”状态，因而可以降低中风、心脏病、糖尿病

7、、癌症等疾病的发病概率。科学实验己经证实了耶露水不会增加人体内的自由基水平，而事实上耶露水可以改善细胞中抗氧化剂的容量。D/服务优势：强大的配送能力和完善的服务措施。E/网络资源优势：我们的铺货网络管理的建立详细而规范，这都依仗于得来不易的先期大量人力、物力的投入。2.劣势分析一一和优势相同，每个企业都有其阻碍产品经营的劣势，产生原因诸多，很好的正视自己经营过程中所处的劣势就能更好的发挥自己的优势，扬长避短。同时，也必须有将劣势有效转化为最小，将产品作到最好的思路。现阶段我们的劣势：A/对中国市场的占有率有待提高。耶露开始布局中国市场，急需提高

8、其在中国市场的占有率和知名度。B/终端销售人员缺乏，目前，由于市场竞争日趋激烈，人才的互动与流失严重，专业的业绩好的销售人员缺乏，对产品市场的终端利润