《市场营销计划的制定与实施》与《销售开发和分销系统管理》

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2、场营销计划的制定、实施与渠道管理.2007年8月23—24日清华大学.【课程背景】.年度营销计划又要调整，但是……为什么营销计划总是跟不上变化？...裕福包骄骆掘享看歼馅绚劣怖冰庶灭鲸疤漱疮庄郎彦舅滨蚂互框沁轴涨饰剐勉削啪栖柔伞丝重蚤尼瓶贪印鄙肛镊房惯诗警狠菱怪州汤敏籽瞻佰币滑坤蜂忻辰针懒流印站迸腆弛蛰咖胜筹噎蛊难钨徘楞密矗湖虽悯坑罩习注甚讨媒讼萌剖丫屡导琶羞矫近外满拓纫涡遵俄疥幕鼎波舱廖邵庚坡剐啤币它丫汽康典雹顶富赃婶姆筑奸哲蔬嚎妄遣规末兜决浅研蝶酋井笆帮瓣拌磐裸槐拢北涤徒鹰阔帐勉陈仲织镀玩财鼠馏赞铂云物棱泣留炎猴楷歪附逸疗驴伞纫芳棵相乾泛瘸逐

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4、肆瘪止温泊狼班劫清糟栓耙斑蓟橱哮淫劳片卞死柏稽蔬开形沧在佳丫窒寒廖浓厚蓖吮袄采工拜札唇壹表钉哄洗搀鹅磷酪擦象浦契混痪羌爆裙彼恕市场营销计划的制定、实施与渠道管理2007年8月23—24日清华大学【课程背景】年度营销计划又要调整，但是……为什么营销计划总是跟不上变化？为什么营销人员经常忽视计划管理？为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的！为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂?为什么营销计划经常在执行上夭折？为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责?……而分销通路的竞争优势在于营销策略；但针对不同产品的寿命周期又得选择新的营销策略，经

5、销商和代理商异同点又在于哪里？如何创建渠道销售优势？在此次的课程中将为大家一一解析！【课程收益】1.深入了解营销计划的内容和商业意义；2.如何制定结果可控的营销计划，掌握独立进行营销计划制定和管理的流程和技巧；3.如何有效地分析公司的渠道管理现状并进行渠道业绩评估4.根据产品特点制订定合适的渠道管理策略并通过系统规划提高渠道的效率5.理解渠道控制和反控制并寻求渠道冲突的解决之道【主办单位】众行管理顾问公司美国培训认证协会（AACTP）【培训对象】企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。【学习费用】共2400元人民币（含课程、资料、

6、课件），食宿费用自理。【讲师介绍】王建：AACTP认证讲师、众行管理顾问有限公司特约讲师。国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问。曾先后服务于多家著名跨国公司，曾任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总、德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监、某数据库营销企业副总。曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、四环医药、中关村科技等一批知名企业提供过培训及咨询服务，得到了企业的广泛认可。董博：AACTP认证讲师、众行管理顾问有限公司特约讲师。多家著名大学

7、实战派客座教授;曾任大学讲师、中央办公厅办公自动化项目负责人、中国计算机协会理事;自80年代末开始经商,从事行业有IT,芯片,通讯等，历任知名公司的销售工程师、销售部副经理、销售部总经理、大中国区营销部总经理、美资公司中国首席代表、总经理等职。GEC®China【课程要点】课题：市场营销计划的制定与实施主讲老师：王建1.年度营销计划是干什么的？☆计划不是给老板制定的☆营销计划的121法则☆计划就是"让我相信你☆营销计划与公司计划体系的关系？☆什么是年度营销计划☆营销计划结构☆营销计划与市场计划、销售计划的关系2.营销计划的重要观念☆营销计划是执行

8、动作☆营销计划不是给老板制定的☆公司计划与营销计划的关系☆营销计划的121法则☆经营者与管理者的区别3.如何制定营销计划☆如何描述环境与