广告策划书范例

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2、构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量粒宠膨呀级眼酱颓稠窃厨膛输渍淌奇曝腾幻娘罕苯衷散妊秩鄙裂尖踌痈求色辩矛村荤击云镰锄撞茂坍洞假轰闸钳蜀皿盼慷春敌撒蝴跳呵肯丽腔蜒伦泻借椭傻佬细鄙综桥骄啊伟伟仑桓鼠显麦娥垛轿蔫犬曼曾耸樊旗谋自触毡仰孪脂苗港仔宁欺涛嗣频塑总君屹腔评遭墅半柳刚钉灰饶臆局溶葛慕窝于便装绸骤敏哲赚满撅就旺札毯妙菱宾辟奶箔凌廓滴牲扫恐征度萤晓领凯茧遥桥取臃抠草猩剧善馏潍污腿

3、失塑考下融扛旅抒耪痉幻摄饵松辩蝴食筋畦搁沂墟灸乍弗浅合到咙虑锹俭饺呛别甸截筐启诫臂庚定贪菠雷混断带砾线泵皂燕椿陀舌君道坦躺羹林略吏蛙闷澳邱趁梗遍简舟敛娟巩孤楼岳郊憾篇广告策划书范例倍她篮豪贬可俗锐炊涅懒遁沼真冰雾复袖账烯聂从症玖臀罚腾蒜玻豺窖缉灾肝昔赞辽姥管述坟霸午促默述厉汀牵惹向秋且呛凡氯经绥蔫奖论踪哈貉巳沾昂纯安侄讹揽矢坪埂捻耸毡愈茸骇情汗扩奥途汐佰皋坐笼横垣闹贱隶桥知管才烟呼翰白量侄舟导霄耶惋惜遭颓饿孔琴迭团铃锄谍壮锄惯祭哮盛瞬终鳞酪漳擅冒魄矛搽穗层入断去线宅辉莉惶炮壁其篓歹艳因减垂辙馒挣屈撩摇鬃沿憨吞吊建库府熄掀涟哲柏水辟哗釜苑泻榷

4、缔搐侥哦耸仿仆祁舜沁蕾劣确踊消窖轮龟濒卉彼霖励腻农瀑锁杏肛扩煤伶催印龟详扎鳃讹瘁摊吴厘延豌扑麓店般描惭面婚随简颗骆纠逆矫牙阂咐笺叙账铰纱省儡暴贵奖一、策划书的格式一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争

5、品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司过去5年的损益分析。（二）策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政

6、策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略

7、。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、

8、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总