小米手机的营销策略,广财大

《小米手机的营销策略,广财大》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、小米手机的营销策略12级玩具与游戏设计1班张国12251212128一、简介：（一）公司简介小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google＞微软、金山等公司的顶尖高手组建。目前已获得來自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。小米科技电子商务网站是小米公司为实现其网上营销发烧友级高晶质智能手机及和关配件和衍伸产晶的B2C型屯子商务网站，网站同吋兼顾小米公司各种营销活动的宣传、吋间的交互平台的功能。2011年8月

2、16小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核3G手机——小米手机正式发布。（二）名称由来小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过來是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。（三）小米文化小米人都喜欢创新快速的互联网文化，不会有兀长无聊的会议和流程；平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意；一个很平凡的名字“小米”，但我们却绝不平庸，因为小米人

3、是由來自国际IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。二、市场分析（一）商业模式在商业模式上，小米跟传统手机厂商靠硬件盈利不一样他选择把价格压到最低、配置做到最高。作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值

4、了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。（二）竞争优势品牌影响71X,且呈持续上升状态品牌能力硏发能力强，创业团臥成员有王富的硏发经验。核心能力層根斯坦利报告行业地位资金能力.资金实力雄障，创办中：小米居中国市时团队按资约1100场手机品牌第九位，万美兀，后又碁得在所有国产手机里资金4100万美元按资。排第一位。（三）市场现状智能手机的机遇与挑战：同质化现象E1趋明显，价格大战再唱主角。如果不看手机上的标识，用户很难区分是哪个品牌的产品。同样的触摸屏、同样的尺寸、同样的薄厚程度……随着

5、智能手机的普及,同质化现象也FI趋明显。目前，市面上的手机不仅在外观上“千机一面”,引用的操作系统也均以谷歌Android为主。有关专家表示，从外观到系统的大同小异已成为困扰终端厂商的一大问题。柜台销售“千篇一律”目前市面上销售的手机在外观方面儿乎都是一水的直板触控造型，而系统方面和用户界面则更是大同小异。（四）主要竞争对手苹果iPhone4>iPhone5,即将上市的iPhone6小米手机与其他手机爹数对比CPU内存电池屏幕担像头（»«）定价（RMB）小米手机双核1・5GHz1GB1930mAh4.0吋854X480800万1999HT

6、CSensation双植1.2GHz768MB1520mAh4.3W960*540800万3575（水货）三・GalaxyS2双核1.2GHz1G81G50mAha800*480800万4999MOTOAtrixME860双樓1.0GHz1G81930mAh4.W960«540500万4298LGOptimuft2X双植1.0GHz512MB1500mAh4.W800*480800万2575（水Ut）（五）比较优势--一手机生产合作伙伴手机和物流在手机生产方面，手机1D设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，但小米没有口己的生产线，

7、而是采取业务外包的形式,这样就能够将更多的精力和资金用于产品的技术研发上。在手机物流方面，小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。这样小米就不需要考虑仓储、分货、运输、安保等环节的成本支出，因此能够减少物流成本。三、营销策略分析（一）准确的产品定位冃标市场定位：定位区间为习惯网络购物和从网络获取信息的人群、对价格敏感的中等收入人群、乐于接受新鲜事物，价值观强等、吃不起苹果的人。产品定位:产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件,即最低廉的高端智能手机。（二）定价策略产品

8、的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而小米手机定价