2018销售的实习报告总结与2018销售经理个人年终总结汇编

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1、2018销售的实习报告总结XX年己过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对口己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.简要总结如下：我是XX年X月XX口來到贵公司工作的•作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭対销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的

2、同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收収同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰•流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，対专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿111一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验.市场分析我所负责的区域为

3、宁夏•西藏•青海•广西周边,在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格沖常敏感，怎样在第一时问获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握•广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款•广西的汽车的总经销商大多在南宇，一些周边的小城市都从南宇直接定单•现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津

4、,兰州要车，而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4,a6•儿乎是从天津港要车，但是价格没冇绝对的优势•青海和西藏一般直接从天津口提，往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要&）（）（）元，也就没什么优势了.从xx年xhxxH到xx年xxhxxH我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元•新年到了我也给自己定了新的计划,XX年的年销量达到80台，利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个日标去努力的.我有

5、信心!随着市场竞争的口益激烈，摆在销售人员面前的是•平稳与磨砺并存，希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.xmxx年工作计划Vl＞深入了解所负责区域的市场现状，准确裳握市场动态＜2＞与客户建立良好的合作关系＜3＞不断的增强专业知识＜4＞努力完成现定任务量最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓

6、，霞光万丈。2018销售经理个人年终总结范文本人于XX年2月份进入XX移动公司工作。在移动公司的一年时间里，本人担任产品销售经理一职。一年以來，在xx移动公司领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，现将一年以来的具体工作职责总结如下：一、产品支撑工作在进行产品支撑工作的过程中，认真学习移动公司的各种产品，特别是我们的集团产品，熟悉产品的具体操作，并在此基础上，在客户经理挖掘到客户需求后，根据客户的具体需求合理组合产品，设计出真正满足客户需求的产品。同时经过儿次移动公司组织的产品经理素质提升培训，慢慢

7、培养起自身的产品推介能力、客户沟通能力;在平时木人也十分注重关注通讯产品方面的最新资讯，学习其屮的一些成功案例，并且经常思考这些案例能否真正运用到客户处，对有此需求的潜在客户及时挖掘出此需求，制定具体方案，并陪同客户经理前往客户处进行产品推介，及时做好产品支撑工作，提高客户的满意度。在与客户达成一致意见、签定协议后，对方案的实施过程进行全面跟踪：如某客户处需要安装互联网专线，从派全业务建设需求单开始，先转交我司技术支撑人员，待其做完资源勘探后发回于我，本人再提交给支撑中心，若终端配置以及布线超出的情况下，还

8、需填写配置屮请单于集团人客八部主观及经理签字后传给支撑屮心，最后支撑屮心派施工单到我司网络部，安排施工，施工开始后，经常与施工队以及客户联系，以便解决施工过程中的问题，确保按时完工，止客户及时使用，在客户开始使用后，适时进行上门或者电话拜访,了解客户使用情况以及存在的问题，将问题及吋反馈给市公司，真正做好产品支撑工作,提高客户满意度。过去的一年是中国移动进行全业务激烈竞争的一年，在这一年的时间里，手上经手完成约5