2018销售月工作总结与2018销售的实习报告总结汇编

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1、2018销售月工作总结范文加入我们公司也有一段时间了，在这段时间里非常的高兴，在大家的帮助下，我不断地成长，在业务上，各方面都得到的飞速的提髙。在2月份的工作屮，我认真完成了个人的销售业绩，通过大家的相互努力，我学习感受到很多，希望在接下来的FI子不断地提高自己。在2月的销售任务中，由于刚刚过玩年，人们刚刚开始工作，前期我们的销售工作遇到了瓶颈，应为很多楼盘都没有开盘的计划，相对于来说是淡季，所以业务不是很理想，主要是通过对以往合作的客户进行回访，进行关系维护，为下一阶段的工作打好基础。虽然这个月的销售单子还有一点缺口，但是也有儿个意向客户，希

2、望在接下来的时间，把这些单子抓住。在2月份的工作总也反映出许多问题1、还沉静在过年的喜悦中，没有出來，対工作有影响，在接下來的时间要端正学习目标。2、制定好的工作计划，没有好的规划，我们在跑业务的时候有一些迷茫，希望在接下来的日子更好的帮助到工作。3、加强团队建设，团队的凝聚力是我们成功的重要因素。最后希望在3月份的工作中，我们继续努力，完整销售任务，也希望我们这个团队更加团结2018销售的实习报告总结XX年己过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结,冃的在于吸取教训，提高口己，以至于把工作做的更好,口己

3、有信心也有决心把今后的工作做到更好.简要总结如下：我是XX年xhxxH来到贵公司工作的•作为一名新员匚我是没有汽车销售经验的似凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业屮来洌公司之后,一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰•流利的应对客户所提到的各种问题対市场

4、的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个饺大幅度的提髙.现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验.市场分析我所负责的区域为宁夏•西藏•青海•广西周边,在销售过程屮，牵涉问题最多的就是价格，客八对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作屮去学习和学握•广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，

5、还有最有利的是车到付款•广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宇直接定单•现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车來说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，儿乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车，而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4卫6•几乎是从天津港要车，但是价格没有绝対的优势•青海和西藏一般直接从天津自捉，往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了.从xx年x月xxtl到xx年xx月xxtl我的总销量是3台,越野车一台渐车一

6、台，跑车一台，总利润11500元净利润10016元，平均每台车利润是3339元•新年到了我也给自己定了新的计划,XX年的年销量达到80台，利润达到160000,开发新客户10家•我会朝着这个目标去努力的•我有信心！随着市场竞争的口益激烈，摆在销售人员面前的是■平稳与磨砺并存，希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.xx・xx年工作计划Vl＞深入了解所负责区域的市场现状，准确裳握市场动态＜2＞与客户建立良好的合作关系＜3＞不断的增强专业知识＜4＞努力完成现定任务量最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格

7、遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。