2018年度烟草营销个人总结与2018年度烟草营销工作总结汇编

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1、2018年度烟草营销个人总结范文一、加强卷烟品牌培育工作，促进卷烟销售持续稳定增长（1）做好“20+1（F重点品牌的培育工作今年以来，严格按照市局下发的《重点品牌培育方案》开展重点品牌培育工作，按照方案结合实际我们主要围绕“销量增长率、卷烟上柜率、目标完成率''三个方面进行，具体将指标细化到各条线路的品牌培育工作指标屮，进行量化考核;同时充分利用工业营销资源，以“两个延伸''为指引，开展品牌促销活动。（2）二类烟的培育工作把二类烟的品牌培育工作当做品牌培育的重点工作来抓，通过对客户经理品牌知识、营销技巧

2、的培训，强化品牌培育的执行力，深入挖掘辖区市场潜力，提高二类烟的销售占比，为提高一、二类卷烟占比及单箱金额提供有力保障。（3）做好品牌替代宣传围绕今年新品导入较多，结合行业352.461品牌规划耍求，在部分卷烟牌号退市的情况下,通过加强对零售客户经营指导、宣传解释，以做好重点骨干品牌市场集中度的提高，并实现“低三响“高m啲转变，“低四”向“高雪啲转变。二、主要工作体会（一）、明思路、把方向。实践证明，没有明确的工作思路，工作就没有方向，没有动力。永福营销部全体员工要紧跟市局（公司）党组的工作思路，贯彻执

3、行党组决策，在营销方面要注重量与结构的关系，抓好品牌培育，做好客户服务工作。（二）、抓执行，干实事。好的指导思想或方案离不开人的支持，一流的方案、三流的执行取得的效果仍然是三流的;三流的方案、一流的执行取得的效果可以是一流的。因此，作为县级局（营销部），口常的主要工作就是抓执行力，要采取科学的绩效考核模式确保各项工作落实地位。（三）、带队伍、讲团结。永福局（营销部）领导班子以身作则，率先垂范，努力营造团结和谐的工作氛围，搭建人人可干事、干成事的工作平台。团结和谐，奋发向上，相互传递永福局（营销部）发展的

4、信心和心灵的沟通。三、XX年的具体工作措施（一）、各部门各司其职，通力协作，保证XX年开门红顺利完成。按照市局（公司）党组的统一部署，以清醒的头脑，科学分析、全面认识新形势下的新机遇新挑战，抓紧抓好XX年卷烟销售的收尾工作，切实做好XX年“开门红^期间的卷烟销售、市场监管、安全等工作，确保永福营销部卷烟销售实现“开门红S（二）、进一步提升营销网建水平，保持经济运行平稳持续发展。-是继续加强市场研究。加强对市场的调研和分析，根据市场动态及走势，科学调整营销策略，抓好卷烟销售工作，促进销量稳步增长。二是继续

5、强化品牌培育。把培育重点骨干品牌放在更加突出的位置，提高品牌集中度。深化工商协同营销，继续加强沟通交流。做好品牌规划的优化工作，及时掌握品牌的发展趋势，分析辖区品牌发展存在的差距，做好重点骨干品牌向“532J“46F过渡的优化整合工作。三是重点提升服务质量。充分运用“135，，营销工作法，促进服务水平再提升，打造商业服务品牌。围绕提高服务标准、规范服务流程、提升服务质量的要求，紧贴实际，积极开展讨论，广泛征集意见，打开新思路、丰富新内涵、创建新模式，不断提高服务质量。（三）、进一部强化内部监管，夯实内部

6、管理基础。要加强教育培训，提升员工规范意识。我们将从“严格规范是行业生命线叩勺高度对内部管理监督工作重要性进行再认识和再深化,继续开展多层次、多岗位的教育培训，进一步夯实内部管理监督工作的基础。2018年度烟草营销工作总结范文一、加强网建工作，努力提高卷烟营销水平（1）线路优化工作按照市局公司线路优化的工作耍求，我们与营销中心、物流中心充分沟通，实现访销配送线路均衡调整，提高了工作效率。（2）网上订货工作取得突破性进展，截止到12月16日，我局营销部网上订货客户数量达到1255户，占客户总数的78.78

7、%,进一步优化了网络运行模式，提升了网建水平。（3）示范店建设工作XX年我们按市局（公司）的要求，积极稳妥搞好卷烟示范店的建设工作并做好后续服务跟进工作。截止到12月16FI,永福已建成示范店19家。进一步促进了服务向零售客户和消费者延伸，增强了我们对卷烟销售渠道的控制力和影响力。（4）卷烟零售户信息采集和分类管理工作按照营销中心的耍求，我们按时开展第一期、第二期卷烟零售户信息采集工作，并按要求上报营销中心。进一步加强卷烟市场营销信息监测，完善卷烟零售终端信息，我今后工作的开展打下良好的基础。二、存在的

8、主要问题（一）、在制度落实上还要进一步强化。工作开展过程中虽然有各种制度的保障，但在具体工作中制度落实还不到位。表现在人员责任心不强，工作态度不扎实，造成工作力度在成效上大打折扣。强化制度落实一是领导者耍身体力行、率先垂范，做制度的模范遵守者、执行者;二是要加强对员工的思想、道德、法规等方面的教育，增强其执行制度的自觉性；三是要强化监督制约，加强检查督促，增强员工执行制度的外在动力。（二）、在人员素质上还要进一步提升。员工在思想认识、理论知