华为手机营销分析

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1、华为手机营销策略研究1.华为手机简介2.SWOT分析3.4Ps理论华为手机营销策略研究1.华为手机简介1.1华为公司简介1.2国内发展历程1.3国外发展历程1.1华为公司简介公司名称：华为技术有限公司公司总部：中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地业务板块：通信网络设备，企业网，消费电子产品领域：通信网络中的交换网络，无线和有限固定介入网络，数据通信网络，无线终端产品，硬件设备及软件，服务和解决方案1.2国内发展历程2003.07成立华为技术有限公司手机业务部2004.02中国第一款WCDMA手机参加戛纳3GSM大会2005亚洲3GSM世界大会->展示3G手机U636(图1-1)2006U52

2、8（图1-2）上市->拥有强大的多媒体功能2007U550(图1-3)国内电子行业营利和纳税排名第一2008华为5588上市->待机时间210小时2009C5600->机身厚度不足1cm；2月，在“世界移动通信大会”上展示首款智能手机（图1-4）1.2国内发展历程2010德国IFA上发布全球首款withGoogle的Android2.2普及型智能手机IDEOS2011发布C8500，上市百天零售过百万2012在美国CES展发布会上以AscendPIS(图1-6)厚度只有6.68mm成为全球最薄智能手机2013发布mate2(图1-7)，采用华为“智电”省电技术，可续航3天2014智能手机升

3、级，成为国内手机市场领头军；出现在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中百强之内（94名）20153月，宣布与百度地图合作；7月，在几内亚铺设4000公立光缆，发展告诉互联网服务20161月，与施华洛世奇合作推出女性智能手表；4月，发布15年年报，公司净利润达到369亿1.2国内发展历程图1-1U6362005图1-2U5282006图1-3U5502007图1-4C56002009图1-5C85002010图1-6AscendPIS2012图1-7mate220131.3国外发展历程1998推向欧美市场2001与俄罗斯国家电信部门签署GSM设备供应合同2002取得3797公里超长距离国家光传

4、输干线的订单2003在独连体国家的销售额超过3亿美元2005英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为是中国唯一厂商入围2008在国际市场上覆盖100多个国家和地区，且全球排名前50的电信运营商中45家使用华为产品和服务2014国外市场销售突破20亿美元，华为产品和解决方案应用于170多个国家2015-2016陆续进击各个国家，以物美价廉取得巨大的成果华为手机营销策略研究2.SWOT分析-Strengths-Weakness-Opportunities-ThreatsStrengthsWeaknessOpportunitiesThreats2.SWOT分析Strengths1.产品丰富多样

5、；质量过硬；拥有先进技术2.价格低；芯片技术降低研发成本；运营成本低3.分销渠道形式多样化；与良好的运营商合作4.别具特色广告词；营销推广方式多样化Weakness1.外观不新颖；手机无防盗系统；反侦察能力差；售后服务差；安卓系统卡2.性价比虽高，但对比小米手机还是偏贵；折扣价格比率低3.只依赖运营商，过于单一化；只与移动合作导致不便4.广告力度不强；与一般民众关系不成熟Opportunities1.中国经济的高速发展2.开发大学生消费人群3.中国贫富差距较大，可提供不同层次手机型，以此覆盖全民消费者，提高销售量4.利用中国各种节假日和电商促销日进行降价促销Threats1.小米，OPPO

6、，步步高等低价手机品牌的威胁2.社会快速发展，对电子产品的更新速度有极大的要求3.与政府关系过于亲密，会导致群众的反感4.三星和苹果等手机更新快，华为有被排挤的现象华为手机营销策略研究3.4Ps分析-Product-Price-Place-PromotionProductPricePlacePromotion2.4Ps分析Product1.华为有G，P，D，MATE，荣耀等系列；D系列最为高端；P系列口碑最好2.质量好，拥有先进技术，因此获得广大人群的信赖3.机型多但外观不新颖；无防盗系统；反侦察能力弱；系统卡4.售后服务不好Price1.价格低，性价比高；研发成本以及运营成本低2.对比国

7、内其它品牌手机，价格偏贵3.折扣率底，折扣幅度小，导致消费者消费疲劳Place1.分销渠道多样化：大型家电卖场，手机专营商场，网络商场（比如，国美电器，宏宇商城，京东，天猫等）2.在中国，与最大的电子移动业务运营商合作，从而在移动店面直接大量销售Promotion1.独具特色的广告，拥有自己的slogan“MakeItPossible”2.营销推广方式多样化：网络推销，电视推销，运营商推销3.与政府关系良好，打造出国民手