销售部薪酬管理制度改 (1) 2

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1、公司销售部薪酬制度一、目的：为强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩和能力来拉动收入水平，充分调动工作积极性，特提出本方案。二、适用范围：本方案适用于沈阳鑫宝发展览展示有限公司，适用人群为鑫宝发展览展示有限公司市场销售人员。三、销售部薪酬结构(1)薪酬收入的总体结构：总收入=基本工资+业务提成+绩效奖金等(2)详细结构公式公司采用基本制提成制度。基本制是指将销售人员的收入分为无责任底薪、销售提成、绩效奖金三部分内容。用公式表示如下：个人收入=基本工资+绩效奖金+销售额×提成点四、提成细则1、提

2、成细则1)业务人员当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪。Ø提成=销售额×百分之一。2）绩效奖金细则一、季度奖Ø每季度发放一次Ø季度奖金=额定季度奖金+超额季度奖金Ø每季度销售完成额定75万元人民币，获得奖金75万×千分之三Ø超额季度奖金=（每季度销售总额—75万）×千分之九Ø未完成季度额定额度（75万人民币）的，无奖金。二、半年奖Ø每半年发放一次Ø半年奖金=额定半年奖金+超额半年奖金Ø每半年销售完成额定150万人民币，获得奖金150万×千分之三Ø超额半年奖金=（每半年销售总额—150万）

3、×千分之九Ø未完成半年额定额度的（150万人民币），无奖金三、年度奖ØØ豆腐干1合同签订后，客户付全款为订单全部完成。2订单全部完成后计算提成，提成的50%跟随基本工资在下月一起发放。剩下的50%平分个月返还。一、工作计划和报表制度销售人员必须按时填写销售工作日报表，于当日下班前通过件等形式递交上级主管处，同时将报表提交销售行政；如上级主管在外，可以电话形式告知。工作日报的目的在于获得上级主管更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。如没有充分合理理由而未按时提交报表，按每次元从提

4、成中扣除；若当月没有提成，则从基本工资和福利补贴中扣除。七、未尽事宜1.本考核标准由董事长审核签字、公司盖章后于年月日正式开始执行。2.公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本考核标准进行修改，修改后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行；3.本考核标准的解释权归公司所有。.