如何开好童书馆之四：童书馆的定位

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1、如何开好童书馆之四：童书馆的定位童书馆的定位，看起来就是一个书店，但随着当当网、卓越网等网络书店的日益成熟，实体书店的生存空间在哪里？这真是每一个希望从事相关行业的人需要认真思考的问题。你认为童书馆的利润来源在哪里？1、图书的销售；2、幼儿园语言类教材的销售服务；3、图画书的租借；4、收费的幼儿故事会；5、幼儿的亲子课程（如：认字、英语、音乐、美术、作文等兴趣班）；6、以家长为培训对象的演讲或者工作坊；7、亲子活动。1、图书的销售；这是所有人都会想到的，但随着网络销售型书店的加入（现在有些大城市，又开始出现网络租借书

2、店），这部分能带给你的利润，真是可以微乎其微。类似，信谊、启发的供货折扣通常在65折，爱心树、蒲蒲兰、21世纪等在60折；你能实现的实际销售折扣大概平均下来，可能也就是80折。按20个点的平均毛利吧。一天若能有1000元的营业额，一个月三万，6000元的毛利。开过店的可能会比较有概念，这个营业额对于一般的单店来说，已经是个比较可观的数字啦。2、幼儿园语言类教材的销售服务；3、图画书的租借；4、收费的幼儿故事会；5、幼儿的亲子课程（如：认字、英语、音乐、美术、作文等兴趣班）；6、以家长为培训对象的演讲或者工作坊；7、亲

3、子活动。待续。2、幼儿园语言类教材的销售服务（宁谊的《幸福的种子》、北师大的《分享阅读》、杭州的《直映识字》、《东方娃娃》杂志、《东方宝宝》杂志等产品的代理都是一个方向）。3、图画书的租借（一年180-600元的都有，和一次可借阅图书数量有关）4、收费的幼儿故事会（类似做成像早教课程一样，一次50元）以上几个是我们可以看到的，最直接的与童书馆有关的业务。另外，可以延伸的业务，家长的培训、收费的亲子活动。我个人认为后者更是重点可以突破的方向。