会籍顾问销售圣经

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1、什么是会籍顾问？会籍：是一种身份的象征，是在特定的环境或场所拥有的身份及权益的证明。如：国籍、学籍、户籍等顾问：就是专家，是在自己擅长的领域里最具权威的人。俱乐部里的专职会籍顾问，就是准会员及受众群体的健身投资咨询专家。准会员能否成为健身俱乐部里的会员都取决于会籍顾问。准会员在他自己的领域里也许是专家是权威，但是在健身俱乐部里，会籍顾问就是权威，如果想成为会员那就必须通过会籍顾问推荐正确、适合的会籍种类才可以加入并成为俱乐部的会员。作为会籍顾问的目的一、宣传我们的健身俱乐部二、销售会籍产品三、让我们的准会员知道我们的价值之所在让我们的准会

2、员知道健康与快乐的价值之所在四、稳定价格会籍顾问是：一名传播健康理念的爱心使者；会员和准会员的朋友；值得会员信任的终身健身专业投资顾问；会籍顾问团体是健身俱乐部良性运转的核心；是健身俱乐部开发市场的先锋；是朝阳行业的开路大军！会籍顾问这个行业需要坚持、不放弃第一年是会籍顾问的销售期也叫开拓期，只有在这个时期努力奋斗打下基础才会有后面的好生活第二年是会籍顾问的发展期，逐步积累经验和财富第三年是会籍顾问的享受期，这个时候你哪怕每天都不出去开发，坐在俱乐部里也能让你的会员为你进行衍生销售了。会籍顾问要有强烈的职业信念，大众是否享用到一生的健康

3、生活方式是会籍顾问的责任；健身俱乐部在市场中是否拥有高知名度和高美誉度是会籍顾问的责任；俱乐部是否进入良性的盈利经营是会籍顾问的责任；俱乐部是否能最有效的服务好每一位准会员和会员是会籍顾问的责任；每一位会员能否养成良好的健身生活习惯是会籍顾问的责任；能否为自己、团队和企业创造高销售业绩是会籍顾问的责任；自己能否赚到钱也是你们作为会籍顾问的责任，是对自己的责任。要实现这一切首先要成为一名专业的会籍顾问，学习专业的健身知识以及会籍终端销售知识。所以，请看重自己的职业吧！7我们是一名传播健康福音的使者，我们的使命就是将健康的生活方式传播给大众。

4、我爱我的会员，我因为有了他们而变得更富有和成功！他们因为有了我而变得更快乐健康！只要我不为困难大踏步地向前走，收获的田园即将在我的脚下！从今天开始将要学习对我事业最有帮助的知识，我要每天朗读，因为这样可以锻炼我的口才；我要每天按照这上面的话去做，因为这样就离成功又近了一步！打开财富、成功的大门，需要我全情投入和付出……会籍顾问终端销售什么是俱乐部终端销售？以适当的技巧将俱乐部的产品或服务、以及所能提供给会员的权益，介绍给终端准会员或受众群体，并促进准会员或受众群体的最后购买行为。会籍顾问终端销售形象俱乐部的品牌、环境、设施设备、各个部门员

5、工的形象等等统称为俱乐部的形象会籍顾问的形象会籍顾问一定要有良好的形象，随时展现给客户的都是最美丽最阳光的一面。女会籍顾问要打扮自己，化淡妆，不化妆就等于裸奔、浓妆淡抹总相宜。你的美就是美了环境，美了俱乐部，让你的美丽成为俱乐部的一道风景。男会籍顾问要穿出衣服的美，要穿出自信，在镜子面前要赞美自己。会籍顾问的形象包括以下几个要素：1、外在形象2、态度3、自信4、专业知识会籍顾问的外在形象之六大职业标准1、心情要好。好的心情收获是金，坏的心情收获是土。你上班的心情不但可以影响到你自己，还会影响到团队，更会影响到我们的俱乐部和会员。心情是自我

6、调整出来的，快乐也是一天，不快乐也是一天，更何况我们是健康快乐的传播者！每天清晨选择一本书在一个角落大声朗读，一定会让你忘掉沮丧，充满信心！因为失败挫折不可能阻挡我们走向成功的脚步！2、眼睛要亮眼睛是心灵的窗户！会籍顾问的眼睛向我们的准会员传播的是健康时尚生活方式的信号，你的眼中有什么看到的就是什么！一定要让我们的眼睛充满亲和感。锻炼自己观察事物的能力，从一些小事开始，试试你能看出什么？3、态度要诚恳会籍顾问要记住这样一句话：“态度好的人赚钱机会比较多。”想一想如果是你自己的亲人要来健身，你是否推荐给他最适合他的会籍，要把准会员和会员当做

7、自己的亲人。拿出你对待亲人的诚恳态度来对待客户，你就一定会成交。4、讲话要流畅28讲话流畅是会籍顾问的职业要求，同时也是专业程度的体现。平时一定要多练习。5、语言要善良28会籍顾问的语言要善良，说话的时候要温柔要贴切。6、衣着要得体28最美丽的衣服是我们的工装，工作中的人是最有魅力的！会籍顾问的态度会籍顾问的职业态度是个很大的问题，一名会籍顾问的职业态度决定其职业成就。会籍顾问要拥有的心态是积极乐观的，每天抱着必须传播健康理念的态度、必然成交的态度。你一定要相信自己是一个非常重要的人：家庭的责任，俱乐部的收入，准会员、受众群体及会员将依赖

8、你的帮助！所以你：必须树立自己的责任心，态度决定一切！会籍顾问的自信会籍顾问树立职业信心的三种方法：傲气：把傲气从心里提到嗓子上来。说话要端正，要像你是俱乐部的一个投资人一样来介绍俱乐部、宣传