工作文档会籍顾问销售案例

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1、会籍顾问銷售秦例您好，请问先主贵姓？王先土，我刁叹这样秫呼你吗？巧以。王先主，我是这里会藉顾问，我是.・，眼高兴可叹为您服务。请您稍徽休息一下我去给您窗杯水。我对憶身的价值能阐连的比较透彻。因为我同时也是一名优秀的救练。眼多顾客都说在和我交谈过以后，对他"7很有帮助，同样地我也相信，我切的这次谈话是愉快的—定会对你有所帮助。为了我可叹更好地了解您的需要从而得知我切所提供的服务是否适合你，我会问一些问题，弄且拿曲笔和纸做记录，王先主，您看巧叹吗。首先我要恭喜您，尽管主活水平提高了但还是有很多人意识不對健身能给人带耒的益处。C现在弄不是每一个廉功人士，辭会丿想對

2、为自己的身体做些什么耒做运动，肯为自己的身体投资的人举竟是少数。C有这种觉悟的还不多丿王先土，您认为事业家庭憶康哪一个对您现在耒说更加重要。王先主，你是做那—行的呢？我做广告。我有—1迂崩友在广告行业。这覓是一个不错的行业，做这一行很辛苦吧。王先主，星什么T更你有了耒罐身这个想法的呢，C建什么让你想釦把K身加入到你的土活当中丿（你耒健身，是为了要解决哪方面的问题呢，丿我想適过运动耒喊肥。叹我所掌握的健身专业知识耒看，你的体脂，大约是在25%以上，应该星超过究资料表明，--从这些方面耒看，您逹择耒K身是个眼明智的决定。标准体重,属于超重的纯o莽且您的膜臀比也超

3、过了安全的警我线，有研王先土。肥胖给你的生活带耒了哪些方面的影响呢？（肥胖给你的身体和土活带来哪些问题呢？丿（是什么便你意识到你应该滅肥了，是什么促T更您要解决你的肥胖问题呢？）至要是精力不够，动不动就上喘。医主说我刁能有高血脂的硕向。精力问题是吧，您自己给现在的状怒打多少分呢，以700分耒计算的话。那么滅肥廉功以后，对你意味着什么呢王先土，＞14前用过哪些方电耒解决这个问题呢我用过喊肥药和节食的方法。你为什么会莲择这两个方法呢，你看重的是什么呢"你看重的是哪~辰呢？）比较恢，很有事，弄且不是很卒苦，再说我也不能用多長时间。这两种方法的玫臬怎么样呢？C后耒怎

4、么只放弃了他呢？）在—开始的时候戒得比较恢。但后耒玫杲就不明显了，过了—段时间以后，就KRMT原样。莽且我还听说戒肥药对人的身体不好，节食，不太好坚持。这个不能吃那个也不能吃。王先主，您为什么会迭择运动耒解决你这个问題？其实我早就知道运动，应该非常有玫慕。拜且最近我看了早妥中国的滅肥纪实追踪，看對列人都能濒下耒，我相信我也—定巧以。我相信运动一定可叹帮助您解决这个问题，解决肥胖问題的不二法门，就星欲食控制和体育运动，运动滅脂，是所有滅肥方宾中最科学最有玫的，王先土，你想知道人为什么会肥胖，为什么运动可叹帮助你喊肥吗，他的伎用机理在哪里呢。好的。您说耒听听吧。

5、在排除了病理惟肥胖叹外。適常耒说鄱是我切的摄入忌热量大于我闵的热量忌支凹。日积月索，身体就储存了浪多的脂肪。如架要去掉这些多余的脂胁，我TH就要多支凹一些。而人的热量是通过肌肉产生的，当你运动的时候，就是在消耗热量也就是在消耗脂肪。在健身中心中有眼多的器械刁以帮助你增云肌肉叹达到增加脂肪的消耗。据我所知，你所逹择用滅肥药和节食的方法都是不巧取的。王先主是什么便你认为，適过运动耒滅肥是股卒苦呢？王先土，其实运动滅肥，在人切的观念里中，有一些误解。实际上它莽不是眼辛苦衣不会占用你眼多的时间，通常当然滅肥有很多的其他方氐但是我不衣赘庆你去便用这些。在我如交谈过以后

6、我会提供给你一份清单，各种濒肥方K的利弊的表格，您就知道为什么其他方电弄不能从根杂上解决的问题。现在你先知道了，这两种方法鄱不可取，不管你是否冥正血运用运动的方K耒解决你的问题，我个人都覓威地希望，你不要再用其他的濒肥方式了，因为他们对您来说都不是最T至豹迭择。（王先生你现在己经知道了肥胖对你的危害莽且己经知道了运动，是最科学的滅肥方K,刁叹这样说嘛。丿是的，我应该不会莲择其他的方共。王先土我能像您确认叹下你巳经下决心要五即解决这个问题了吗。我想是的，我的确应该MTT+么了。您是想要呢还是一定要？这什么区列吗？通常耒说人D1在说想要的时候，莽不能达對他所要的

7、目标。这在你的心里想着—定要达到的时候,你才更有希望达庆你所要的目标。是不是也有同样的经验呢？您是想要还是一定要？我一定要。请问王先主,为什么你会迭择到憶身中心耒运动呢？环境比较好。弄且有科学指导。有资料表明,對K身中心耒运动，刁叹便—个人坚持更:&的时间。什么事都得看看环境,环境对人的影响也是很大的。健身中心会有眼恣厚的运动氛O裁练是否专业，环境E主。服务人灵的态度，投诉是否可以潯對及时的处理。教练是你最笑心的是嘛，为什么你认为他对你更加重要，（如耒救练专业，可以对T尔带耒哪些方面的利益，你看重的是哪一项呢？）王先主你覓的非常专业，你覓是一个精明的人，看耒

8、拟定做了非常仔细地做了准备工乍。王先主你叹前参加过其