塔机行业“固优稳”咨询方案

《塔机行业“固优稳”咨询方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------“新生命杯”第七届管理咨询精英挑战赛咨询报告书报告题目：“固优稳”咨询方案团队编号：094团队名称：

2、团队西南财经大学2013年4月24日---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------------------------------------------------

3、--------------------------------------------------------------------------------------------------摘要核心思想：立足本省，辐射周边----“集中型差异化”发展塔式起重机制造企业F公司正面临着这样的困境——如何解决内部问题和发展扩大市场份额。目前，塔式起重机行业面临着国外大中型高端技术垄断，国内几家企业趋于寡头垄断的现状，由当前的发展形势来看，国内高端塔机的市场发展前景较好，市场需求量大；而小型塔机市场趋于饱和，产品趋于

4、同质化，且中小企业因成本优势占领了该领域约50%的市场份额。因此，将目标定位于“全国一流，区域龙头”的F公司，想要在整个塔机市场中占领一席之地，可采取集中型差异化战略，集中即F公司将经营重点集中定位在四川省内，将目标聚焦在中高端客户市场，以“立足本省，辐射周边”为核心思想去指导其有效利用现有资源，差异化即F公司可通过实行产品、营销策略、服务的差异化，树立自己的品牌，使得企业走向成功之路。为此我们为F公司制定了“固基础、优后台、稳发展”具体战略实施步骤。针对F公司当前情况，我们在“固基础”中着重调整生产线，对公司部外

5、包业务进行进一步优化，加强了供应商管理和外协管理。在“优后台”中，我们对F公司现存的部分人力资源和财务问题进行了分析和改善，完善了后台支持，为其进行差异化发展，抢占市场份额提供有力支撑。最后，“稳发展”分为外部与内部发展两个部分。外部：我们主要注重加强F公司与科研高校，相关企业及政府的合作，内部：我们主要进行产品、营销策略、服务差异化战略的实行。在产品差异化上，根据顾客的要求为其设计和生产定制化的塔基产品；在营销差异化上，开设特色化销售业务、零部件供应业务以及租赁业务；在服务差异化上，更加注重售后服务质量的提高，通

6、过缩短顾客响应时间和加强客户关系管理的方法来“维持旧客户，开拓新客户”。通过这三块的相互协作，F公司在中期成为区域龙头目标的实现指日可待。最后，在公司的长期展望上，我们将会采取事业部制的组织结构，在生产线上实行精益生产，在营销策略上实施4S店的具体方案。---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文

7、档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------分析思路方案实施---------------------------------------------

8、------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------------------