供应链合作伙伴的评价与选择

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1、第四章供应链合作伙伴评价与选择本章学习要点第一节供应链战略合作伙伴关系1.供应链合作关系的概念以及形成的原因2.供应链战略合作伙伴关系的产生3.建立供应链合作伙伴关系的驱动力4.建立供应链合作伙伴关系的意义5.供应链合作关系与传统供应商关系的区别第二节供应链合作关系的形成及其制约因素1.建立供应链合作关系的步骤2.建立供应链合作关系的制约因素第三节供应链合作伙伴的评价与选择1.集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型2.供应链合作伙伴评价与选择时考虑的主要因素和综合评价指标体系的设置原则3.合作伙伴综合评价选择的步骤4.供应链企

2、业合作关系需要处理好的若干问题5.建立供应链合作伙伴关系需要注意的几个问题第一节供应链战略合作伙伴关系本节学习要点1.供应链合作关系的概念以及形成的原因2.供应链战略合作伙伴关系的产生3.建立供应链合作伙伴关系的驱动力4.建立供应链合作伙伴关系的意义5.供应链合作关系与传统供应商关系的区别一、供应链合作关系概述1.供应链合作关系的定义本教材的定义：供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。（注意：该定义的片面性）一个简单的定义：所谓供应链的合作伙伴关系，也就是供应链中各

3、节点企业之间的关系。2.供应链合作关系的形成这种战略合作关系形成于集成化供应链管理环境下，形成于供应链中具有特定的目标和利益的企业之间。形成的原因通常是：为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享水平、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。显然，战略合作关系必然要求强调合作和信任。3.供应商对制造商的影响供应商为制造企业的生产和经营供应各种生产要素，供应者所提供要素的数量、质量和价格，直接影响到制造企业生产

4、的好坏、成本的高低和产品质量的优劣。4.制造商选择供应商的观念转变供应链合作关系意味着新产品／技术的共同开发、数据交换和信息共享、市场机会共享和风险共担。制造商选择供应商不再是只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。5.合作关系的着眼点第一，让供应商了解企业的生产程序和生产能力，使供应商能够清楚地知道企业需要产品或原材料的期限、质量和数量。第二，向供应商提供自己的经营计划和经营策略，使供应商明确企业自身的希望。第三，企业与供应商要明确双方的责任，并各自向对方负责，使双方明确共同的

5、利益所在，并为此而团结一致，以达到双赢的目的。1.五阶段论（1）传统关系阶段（1975年以前）；（2）自由竞争时期（1975－1985年）；（3）合伙关系时期（1985年前后）；（4）伙伴关系时期（20世纪90年代）；（5）战略联盟关系时期（20世纪90年代后期）。注意各阶段的主要特征。二、供应链战略合作关系的产生对变化响应的压力战略协作传统的企业关系物流关系合作伙伴关系制造创新与技术研发技术与管理创新与供应链企业集成度（合作紧密性）20世纪60-70年代20世纪70-80年代20世纪90年代以后图1合作伙伴关系的产生历程2

6、.三阶段论三、建立供应链合作伙伴关系的驱动力1.核心竞争力一方面，由于任何企业所拥有的资源都是有限的，不可能在所有的业务领域都获得竞争优势，因而必须将有限的资源集中在几种核心业务上。企业的非核心业务由合作伙伴来完成，那么企业就能在培养核心竞争力上集中精力。另一方面，供应链管理最大的特点是资源共享，每个企业都有自己的核心竞争力，在此领域具有其他企业所没有的优势。供应链各节点企业通过合作伙伴关系的保持，可以在非优势领域取得优势地位。所以，供应链伙伴关系既是保持和增强自身核心竞争力的需要，也是企业在其他领域利用其他企业核心竞争力获

7、取优势地位的手段。2.不断变化的顾客期望（1）个性化的产品设计（2）广阔的产品选择范围（3）优异的质量和可靠性（4）快速满足顾客需求（5）高水平的顾客服务3.外包战略企业很难对其所有的产品和服务的专业水平进行有效的掌握和控制。外包在成本、质量、柔性、核心竞争力等方面都有其长处。四、建立供应链合作关系的意义1.减小供应链上的不确定因素，降低库存2.快速响应市场3.加强企业的核心竞争力4.用户满意度增加五、供应链合作关系与传统供应商关系的区别比较项目传统供应商关系供应链合作关系相互交换的主体物料物料、服务供应商选择标准强调价格多

8、标准并行考虑（交货的质量和可靠性等）稳定性变化频繁长期、稳定、紧密合作合同性质单一开放合同（长期）供应批量小大供应商数量大量少（少而精，可以长期紧密的合作）供应商规模小大供应商的定位当地国内和国外信息交流信息专有信息共享（电子化连接、共享各种信息）技术支持不提供提供质量控制输入检查控制质量