联想网络互动营销案例分析(上海楚政互动)

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1、网络互动营销（e-marketing）宝典联想集团品牌推广部互动传播处二零零一年九月面对数码时代，与网络营销做“亲密接触”你准备好了吗？一、网络互动营销概述三、网络互动营销三要素二、网络互动营销的特点四、网络营销与传统营销的结合一、网络互动营销的概述三、网络互动营销三要素二、网络互动营销的特点四、网络营销与传统营销的结合一、网络互动营销的定义及重要性1．什么是网络互动营销（E-Marketing）？EInternetMarketing2．网络互动营销的重要性一、网络互动营销的定义及重要性是满足客户需求的需要是进行市场细分的需要是技术发展驱动的产物一

2、、网络互动营销的概述三、网络互动营销三要素二、网络互动营销的特点四、网络营销与传统营销的结合二、网络互动营销（E-Marketing）的特点将一种传播媒体推广到５０００万用户，收音机用了３８年，电视用了１５年，而因特网仅用了５年。１９９８年６月的法国世界杯、克林顿绯闻案，网络媒体以其特有的交互性，确立了第四媒体的地位。网络营销与传统营销相比的优劣势网络互动营销的特点12二、网络互动营销（E-Marketing）的特点1.网络互动营销的特点:是双向互动营销是即时性营销是数字化营销是个性化营销是全球化营销是低成本营销是全程跟踪营销户外广告-路边广告牌二、

3、网络互动营销（E-Marketing）的特点平面印刷广告(通栏广告）电视广告（申奥邮件广告片）直销广告2.网络营销与传统营销相比的优劣势A、优势：a.集合了传统媒体的特点网络用户大多来自经济发达地区，具有较高文化水准、职业层次及较好收入状况的中青年。他们是电脑及其外设产品的主要购买者、传播者和意见领导者。二、网络互动营销（E-Marketing）的特点2.网络营销与传统营销相比的优劣势A、优势：b.相对较高的受众素质a.受众人数有限b.受众更具个性化和独立性c.发展时间短且快速，导致目前无规律性遵循二、网络互动营销（E-Marketing）的特点2.

4、网络营销与传统营销相比的优劣势B、劣势：一、网络互动营销的概述三、网络互动营销三要素二、网络互动营销的特点四、网络营销与传统营销的结合一个完整、成功的网络营销包括：三、网络互动营销三要素三者相辅相成，密不可分。网络广告、网络活动、网络宣传在制定计划、方针时必须事先明确以下6个要素三、网络互动营销三要素市场推广目标。受众是谁？竞争对手在做什么？推广区域？推广时间？推广预算？网络营销网络广告网络活动网络宣传三、网络互动营销三要素网络营销网络广告网络活动网络宣传三、网络互动营销三要素三、网络互动营销三要素—网络广告1.什么是网络广告：利用互联网为传播载体，

5、依靠多种广告形式，对公司的产品及品牌形象进行宣传的广告形式。三、网络互动营销三要素—网络广告1.1.涉及INTEL回款的产品网络广告形式Banner468×60（<15K）画中画360×300（<39K）垂直Banner120×320(〈25K)弹出窗口400×300（<30K）下拉Banner468×60—468×180(1)Button120×60（<5K）(2)下拉Button120×60—120×240(3)移动LOGO80×80（<5K）(4)其它三、网络互动营销三要素—网络广告1.2.其它网络广告形式隐藏式广告壁纸式广告a.达到树立形象、

6、推广概念的市场目标b.达到宣传产品特点的市场目标c.达到产品促销的市场目标三、网络互动营销三要素2.如何根据市场推广类型选择网络媒体—网络广告a.达到树立形象、推广概念的市场目标网络媒体选择的建议：接触率高的门户网站及相关行业垂直网站执行三、网络互动营销三要素2.如何根据市场推广类型选择网络媒体—网络广告门户类网站：IT类网站：地域类网站：例如：2001年4月。联想新形象发布电子杂志类网站：官方新闻类网站：财经类网站：即时通讯类网站：网络媒介选择的建议：选择目标受众接触率高的相关行业垂直网站及相关数据库执行三、网络互动营销三要素2.如何根据市场推广类

7、型选择网络媒体b.达到宣传产品特点的市场目标—网络广告例如：2000年11月，IT1for1发布门户类网站：地域类网站：电子商务类网站：企业、专业类网站：IT类网站：网络媒介选择的建议：选择目标受众接触率高的门户及目标受众集中的垂直网站或相关频道。三、网络互动营销三要素c.达到产品促销的市场目标2.如何根据市场推广类型选择网络媒体—网络广告门户类网站：地域性网站：IT类网站：例如：2001年6月，家用电脑暑促3.网络广告的收费受传统媒体计费方式的影响，大部分网络媒体服务商沿用了以CPM即千人印象成本为单位计算广告费用=CPM*媒体接触人数（收视率或发

8、行量）/1000。以广告图形在用户端计算机上被显示1000次为基准计费。按时间收费的广告例：通栏、弹出窗口、