“红赣橙”广告策划书

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1、“红赣橙”广告策划书■0•▲刖S赣州脐橙冇限公司创办于1970年，是赣南脐橙的发源地，位于信丰县安西镇，山地42平方公里。公司四而坏山，气候温和，现有脐橙1.2万亩，年产脐橙500（）吨，总产值近亿元。生产的“红赣橙”脐橙具有果大色艳，皮薄无核，肉脆香甜，无公害果站等优点，畅销美国、俄罗斯、加拿大、香港、澳大利亚等国际市场，深受海内外客商的赞誉，是江西最人的脐橙出口基地。公司先进的分级、打蜡包装线为广人销售商提供更大的方便。本次广告策划的目的是提高“红赣橙”在江西市场的销量和知名度，是通过电视广告进行推广，主耍过程有市场分析、产品分析、品牌定位策略分析、企业营

2、销战略、广告表现和效果预测与评估。目录一市场分析（一）脐橙发展历程（二）市场规模分析（三）销量分析（四）价格走势分析二产站分析（一）红赣橙脐橙分析（二）竞争对手脐橙分析三品牌定位策略分析四企业营销战略五广告表现（一）三大广告（二）媒介(三)媒体广告预算六效果预测、评估附件：(一)“红赣橙”电视广告效果调查问卷(二)电视广告脚本市场分析一、脐橙发展历程1820在巴西一个修道院一棵橙树发生突变，一个橙里有个小橙在尾部，同时该树的橙子全是无籽的，因此无法靠种子种植，只能嫁接。1870年，两棵脐橙树在美国加州成功嫁接，脐橙的世界流行便从此起步。即使到今天，脐橙的种植方

3、法依然只有嫁接，因此今天的脐橙跟最初在巴西的祖•宗树基因上是完全一样的°脐橙最早是一位在美国的广东人几I-年前在美国实验成功的，小国脐橙从美国引进还不到二十年。二、市场规模分析我国脐橙2000年开始随着种植血积的扩大，英产量也随年增加，2000年产量27万吨到2009年全国产量达到257力吨，在市场宣传和物流作川卜脐橙由过去单-的区域销伟走向全国，流向世界各国，200()年销售24.8力吨，到悄售234.3力吨，近1()年时间，销售增长10倍。图2000年・20()9年全国脐橙行业产量统计三、销量分析脐橙种植以來，产量呈不断增长势头，销量也逐年递增，总体來看，

4、我国脐橙销售市场整体保持增长势头。四、价格走势分析2003年以来，由于受到恶劣气候、土地价格和其他产业的影响，美国、巴西等柑橘生产大国种植血积和产量大幅减少，橙汁加工原料价格大幅度攀升，国际橙汁价格成倍上扬,这给发展橙汁加工带来了难得的机遇。供不应求令价格达到每公斤7元左右，而Z后随着种植的人而积扩张，由于是2008年的雪灾，人量脐橙积压使得价格降到3元/公斤左右。近儿年脐橙产业的发展來看，未來儿年脐橙产量将出现跳跃性的增长，但随着市场供应虽:的增加，其市场竞争必然加剧。脐橙销售方式单一，多数果农仍然重生产轻流通、重种植轻营销，没冇一套完善的营销网络，果农多采

5、取守株待兔方式等果商上门收购，导致产后营销链脱节。面对市场的竟争，政府应组织果农通过各种形式疏通营销渠道，进行脐橙市场的拓展工作，纽•织营悄队伍闯市场、建立分级包装厂、纟R建民间果业协会等，积极扶持木地的脐橙销售加工企业，实现产、供、销一体化，增大脐橙加工产品的比璽。防止增氏不增收的现象伤害果农。国内价格变化产品分析一、“红赣橙”脐橙分析“红赣橙”脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%,肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可达16%,含糖10.5%-12%,含酸0.8-0.9%,固酸比15-17:1,与美

6、国脐橙相比,可溶性固形物含量高1・2个百分点，少日本脐橙相比可溶性固形物含量高1-3个百分点。“红赣橙”颜色鲜艳，酸甜町口，外观整齐漂亮，是深受人们喜爱的水果，也是定样访友、探望病人的礼品水果之一。橙子被称为“疗疾佳果”，含有丰富的维主索C、钙、磷、钾、B■胡萝卜素、柠檬酸、橙皮貳以及醛、醇、烯等物质。常吃橙了可以防癌、少得胆结石，饮一杯酸橙汁，可解油腻，消积食，并冇止渴醒酒等妙用。橙子发出的气味冇利于缓解人们的心理压力。二、竞争对手脐橙析繚州己经成为脐橙种植面积世界第一、年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。脐橙种植而积己达150万亩，年产量达80万吨，根据

7、2000年-2009年赣南脐橙种植及产量增长速度预测,我们预计2010年、2011>2012年脐橙的种植面积为164万亩、171万亩，177万亩；产量为122万吨、131万吨、139万吨。从今年开始，3年内建成30万亩加丁•甜橙基地，先期在安远、赣县、宁都、兴国、于都5个重点县示范发展，然后整体推进，到2010年建成全国最大的加工甜橙产业基地，到2025年加工甜橙种植而积达15()力市，总产量320力吨。该市准备用1()〜2()年的时间，把赣州建成亚洲最人的加工甜橙生产基地。赣州脐橙文明天下，但是赣州没有真正的脐橙品牌。国际市场的开放同吋也带来了“洋品牌”的入

8、侵，“洋品牌”凭借其多年的市场运作经验