05新品上市管理

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1、05新品上市管理课程概要本课程从实战的角度对新产品上市管理展开系统的介绍，重点关注新产品的成功要素，系统化地穿插新产品与品牌管理的科学理念，使产品和营销管理人员获得直接的思路与应用工具，从而提高在行业与市场中的竞争力。适合培训对象：产品经理；品牌经理;产品规划人员；营销管理人员关键词：四大成功管理要素，定位系统，规划系统，流程系统，评估系统课程大纲05：【新产品上市管理】第一单元：前言：一定姜上新产品吗？第二单元：新品成功W1-新品定位◊开场白：你有产品战略吗？•◊产品定位方向性迭择■产品战略槪述■象限图工具■产品战略与品牌战略•产品升级■产品战略与

2、销售战略•重新定位O产品的生命周期管理•经典产品◊上市新产品的4F推动•产品线延伸■战略推动O产品定位方法迭择•差异化市场区隔/利用空闲产能设■BEST思维模型备/产品多元分散风脸/占据零售•新产品利益货架空间•消除缺点■竞争推动•更出色的技术•增加市场占有率/维持市场占有率•新趋势/打击或銀随竞争对手◊产品概念的创作与评审■技术推动■产品槪念基龙妾素•新品质/新工艺爲材料•消费者洞蔡■市场推动•消费者利益•需求未得到满足/消费者对现有产•说服性支持品不满意/消费者需求已经改变/■产品槪念常见误区定期替换老产品•消费者利益O新产品VS老产品•说服性支

3、持■・12・0个月（产品点子）■槪念优化淸单■0・12个月（新产品）■基于产品概念评估新品机会■12月以后（老产品）•新品市场成功率公式◊新产品成功率◊产品定位的潼水线作业■新产品在开发各个阶段的通过率◊新产品失败的四大成因■市场分析失败■竞争失败■技术失败■战銘落实失败秦例分享案例分享+分组练习第二单元：新品成功管理姜素2…策略规划1■"第四单元：新产品成功管理要素—洗程系统◊四情分析◊新品上市的完整NPI養程■行情扫描■NPI流程概述■敌情分析•项目启动/项目立项/上市计划书/■我情分析新品上市/上市后评估■客情洞蔡•关缝点控制：营销策划与销售方

4、秦◊战场迭择/上市计划书■点、线、面的选择•如何保障产品上市的顺畅■红区与白区■NPI流程设计的组织与部门■客户群细分■NPI流程设计的基础理念◊战法迭择◊新品上市就程的节点管理■进攻与防守■三大节点■战役与战斗■项目启动可行性报告■时机与波段■项目立项书O战术组合与创新■上市计划书（6》模版）■上市推广三个真理性时刻■通过节点的成功标准界走♦消费者营销（脑海战略）◊新品上市淹程中的常见冋题与应对♦购物者营销（眼球战略）■销量预测♦渠道商营销（心动战略）■团队协同■上市推广七种武器■永远不变的是变化•广告/媒体/公关/包装/陈列/促销/案例分享七分组

5、讨论政策案例分享+分组练习第五单元：新品成功菅理要素4…呈化评估第六单元：新品成功菅理姜素5…品牌经理◊传播评估O品牌经理的角色◊活动评估◊品牌经理的基本素质O定位评估■金三角的力屋O销售评估•领导能力/分析能力/沟通协调能力■银三角的技能•执行能力/专业技能/创新能力