《白酒营销方案》PPT课件

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1、西北华润市场销售方案深圳市玖和源国际贸易有限公司西北市场战略营销策划方案第一部分：启动策略总述旺销终端，配合大众媒体，实现共振。拐点边缘市场核心市场TQ拐点主抓小盘，重推轻拉推拉结合，市场共振“盘中盘”原理模型——“盘中盘”推广操作模型产品/品牌经销商终端消费者大客户群体品牌传播消费者促销攻关、渗透代理商市场直销执行系统调、进、促、买、攻生产部、市场部、采购部等后勤服务系统——均一价产品发展目标——价位（元/瓶，流通价）市场地位五粮液茅台杜康西凤汾酒高炉家100250高档中高档中档花好月圆企图心：中高档市场主流品牌之一，成为高价位白

2、酒的代表！花好月圆启动成功的关键：1、能否有塑造品牌/价格；2、能否达到销量；西北市场大致品牌格局玖和源泸州老窖——均一价产品SWOT分析—机会：中高档细分市场，？处于垄断地位，其以品牌拉力致胜，通路推力欠缺，该档又无强势第二、第三品牌，这为均一价酒定位于中档市场留下了发展机会；威胁：？的先入为主、高端定位及其推广手段；？在中高档市场的强势地位；地方酒的集体买断行为致使商店进入壁垒不断提高；优势：志在必得的决心；纯粮酿造四大名酒的优势；经销商的资金和人脉；喜庆文化的品牌优势；劣势：现有分销执行系统不能满足市场竞争需要；目前均一价促销

3、表现一般，市场基础目前空间未能完全打开；现行品牌定位在表达方法上有待调整；——均一价启动策略——策略思想：工作目标：着力打造“均一价”规模与质量，有效提高产品在目标消费群中的渗透率，并通过品牌内涵深挖与传播不断提高产品好感度！操作原则：以推力为主，以拉力为辅；推力以目标高低价为主，以原价为辅；拉力以终端传播为主，以大众传播为辅；核心工作：产品的再定位、创意、传播；消费者促销活动；终端网络构建与攻关；目标群体攻关与渗透；人员投入直接促销构建与完善；第三部分：品牌传播规划说明：传播原则：在拐点到来之前，应集中精力进行细致的终端传播，终端

4、传播将始终贯穿于均一价白酒酒市场推广过程之中；大众传播保持适当力度即可，待拐点到来之后再加大力度；传播内容：每阶段集中精力传播，重点于每个主题：中秋团圆、金榜题名、幸福时刻、万家团聚等等启动期传播途径大众传播途径终端传播途径陈列、生动化促销员宣传电视（TV片、专题片）户外（路牌、公交车）报纸（软文、硬广告）玖和源-主流规划第三部分：品牌传播规划商超：人员宣传：导购员（培训、推荐手册、折页、柜台插卡台）展示物宣传：易拉宝堆头、端架、排面陈列装赠品宣传：半斤装小酒（节日促销买一赠一）—终端传播—第四部分：消费者促销促销的重要性:必须明确

5、消费者促销是非常重要的一环它对于“取悦”营销的终极目标消费者非常关键它也是传播中有机的组成部分促销在很大程度上影响品牌推广的速度促销设计原则：符合品牌定位，最好能与之形成互动，成“整合传播”之势；符合目标消费群的需求特点；价值发挥最优化；有效的竞争性；—关于白酒消费者促销—活动范围：所有产品活动内容（举例）：比如：“均一价促销；烟缸上印有“玖和源均一价”的主题广告语，并注明“吸烟有害健康，请您尽量少吸烟”，增加品牌的人文关杯，这种精神与提但健康饮酒的价值观也是吻合的；瓶摊费用：？/瓶；活动优点：规避了火机的多、滥、无新意性；对目标消

6、费者而言，更实用;消费者在使用烟缸时，烟缸会有二次传播的良好作用；第四部分：消费者促销—烟缸促销—活动范围：我促销员所在的所有门店活动内容（举例）：以提倡健康饮酒、庆祝节日为联结点，以“健康人生、健康饮酒”为促销主题，研发几款重点华润专供酒，瓶瓶设有刮刮卡，刮出各式体育健身用品；瓶摊费用：？元/瓶，中奖率依据礼品费用而定；活动优点：刮刮卡增加消费情趣性，易于形成口碑效应；增加产品的人文关杯，这种精神与产品定位、提倡健康饮酒的价值观也是吻合的；有效嫁接幸福与健康饮酒的文化资源。活动实施：活动用酒专供有促销员的门店在门店中设一奖品陈列柜

7、，陈列奖品消费者开瓶即可刮卡，即中即得促销员现场给予兑奖奖项设计（另行设定）第四部分：消费者促销—均一价“健康”大行动—活动范围：我促销员所在的所有门店活动目的：以二两装小酒（名曰“小花酒”）供客人免费品尝，实施渗透；活动内容：确定促销理由（如国庆、元旦、春节），每个包厢内送二两装小酒一瓶，客人消费后再实施消费一瓶中国名酒，赠小酒一瓶；第四部分：消费者促销—阶段性“小花酒”赠送—活动范围：若干家核心卖场活动目的：利用春节消费这一特殊机会，以免费赠1瓶的方式实施渗透，并赠春节礼物（如一个小中国结祝福全家），增加品牌好感度与亲切度；活动

8、内容：于春节前确定一批重点高质量的商超，春节前小年夜当天实施。第四部分：消费者促销—春节赠酒活动—**祝您全家新春快乐第五部分：终端卖场构建终端门店现状：A类店：40家B类店：20家C类店：6家供应商业务员5名促销员450名（专场促销