金翠湖度假山庄营销策划方案

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1、贵阳金翠湖度假圣地营销策划方案第一章、策划目的通过此营销策划，使金翠湖以独特的山庄规划建设成为三星级休闲商务酒店，在度假村行业中起到独领风骚的竞争优势。其与贵阳的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅游局、政府的支持与协助，在本地市场以贵阳面积最大、设施最齐全的商务酒店形象占领新的制高点，吸引市内外商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把水上娱乐服务项目开发得更透彻，使整个山庄洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。酒店开业初期，面对形象知名度不

2、高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。第二章、策划内容确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：一、鱼悦之旅独特的林中酒店，又有知名的“金翠湖”品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。金翠湖假日酒店设有会议会展中心，又可以成为贵阳地区三星级酒店中独一无二的度假胜地，她将以优质服务、环境优美、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步

3、延伸，同时推广协议制，实施星级贵宾服务，实现价值提升。二、商务山庄形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化服务，金翠湖酒店是贵州地区面积最大的休闲度假星级标准酒店，不但有三星级的设施设备，更有多年的管理经验的人才，“创金牌服务，迎中华俊杰”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动贵阳消费者的心，更能以品牌效应吸引外地客商，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。三、休闲山庄我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力做到让贵阳本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上“金翠湖”消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，而且相对的私秘

4、性，更能发挥独特的优势，“去金翠湖耍”这句话要成为本地区的流行词、口头禅。通过对山上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景色，同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，配合贵阳市政府旅游的文化开发和建设。金翠湖拥有独立别墅式客房，湖岸观景套房以及经典休闲度假客房。让宾客与自然活法之中远离世俗的烦愁，独享自然清净。四、高原冷水鱼、麒麟寨烧烤城高原特种生鱼片的活鱼使用金翠湖上游零污染并富含矿物质的龙潭地下活水喂养。“冰海鱼皇”三文鱼，“氨基酸冠军”金樽

5、鱼在零污染高原地下水中喂养更增加了其作为冷水鱼的肉质嫩爽和营养卓著的优点。同时喂养有“水中熊猫”,国家二级保护动物——中华鲂，中华勢的超高营养价值和全身都可以入药的药用价值一致获得全世界专家的肯定与极高的赞扬。一条鱼五种吃法更是让你必须体验超级味蕾极爽感受。麒麟寨烧烤城最原始的烧烤技艺和典藏木杳让烧烤杳气肆意在自然之中。第三章、市场形势分析一、品种全，餐饮、会务设施全。缺点：市区吵闹，普遍单一、没有花香鸟语的悠闲二、市区新开的三星、四星酒店优点：这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。缺点：新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，三、本地市区老三

6、星、四星酒店优点：在贵阳本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。四、旅游景区的三星、四星酒店优点：以华城新隆为例。红枫湖地区旅游资源较丰富，吸引了大部分贵阳以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，对区各层次人群的吸引力非常强。缺点：因政府政策的限定，其在景区不可以随便开会，特别是一些景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、观光的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节性，淡旺季非常的明显。第四章、市场客源结构根据酒店独特的地理位置及本地区市场及周边市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌星级酒店，加上充分

7、发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，独一无二的优美环境可以把我们酒店定位为南明地区高档的星级会务度假型酒店及休闲度假会所。客源结构可分为：}/•9)/)/)/7)/U会(20(4(5(6各行业（化妆品、其他酒店、直销企业、保险业）招商会、联谊会、年终市区旅游度假团；来贵阳的高档商务散客；本地区上层社会的尖端消费群体；本地区企业高层会议；本地区政府机关的高层