金利山庄营销策划思路

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1、金利山庄营销策划思路（一期棕徊苑）海南庞大的积压楼房，已通过政府的努力，经过确权，然后给予补助款已逐渐的推向市场，其中有大量是新楼盘，有的是半拉子工程已达到封顶改造的新楼。全部以13007U/m2的价格推向市场，且地理位置优越，如果我们不从创新思路去开发经营本社区，若与其他楼盘比赛便宜则木项目必败无疑。金利山庄地理位置偏僻，交通不便，周边人气不旺，附近经济特别萧条，公司又面临资金极端困境。在这种情况下，公司惟有大胆创新，准确定位，四两拨千斤，把每一分钱都用在节骨眼上，方可走出困境,边向坦途。一、整体定位1、目前已建好的现楼宜定位工薪阶层，岛

2、外游客，大胆放低进入的门槛，通过银行资金支持，为整个区域的滚动发展创造基础。2、本社区近无大海，旁无高山，地处偏僻，但随着国家定位海南为生态省，环境的美化已是大势所趋，所以我们可以把他定位为热带山庄，通过整个小区完美的热带雨林设计，把一些植物移入社区，通过把社区公园化，热带雨林化，让本社区成为休闲、度假、居家的世外桃源，则本社区就可以把偏僻变成优点，引来大量的购房者。3、旁边的二期地适宜通过环境设计热带化，然后以高级的住宅地出售。通过对其进行热带南林式的设计，必定会带来非凡的效果。（详见郭总整体规划与设计）4、随着一、二期的成功，我们已经有

3、足够的实力开发三期物业，进入高档社区。二、经营与销售创新1、首期10000元，月供800元即可拥有热带山庄90平方米的套房,其中二成10年分期，8成银行30年按揭。这样让业主有一种便宜的感觉，其实把楼价定位在15万/套（见潜力购房法）.2、免物业管理费（见管理创新）或通过抽奖方式减免20年、10年、5年等。通过提高楼价，每平方米提高100元作为物业发展基金，5万平方米约为500万，然后购买本社区的商铺，以收租金供应物业管理，让物业主终身亨受免物业管理费的好处。3、贷款装修（根据海南实际情况推行）本社区进来的将是大部分工薪阶层的业主。他们资金

4、紧张，每套房装修都要几万元，所以公司为他们担保首期三成，7成贷款用来楼房装修。乂达到规范管理，统…装修。也可以把装修款加入楼款一起办理。4、采用连环人员销售方式营销。采用即成交即兑现佣金，采用保险公司的营销培训模式。①在金利集团设点，进行大量招聘业务人员，遍布大街小巷，大量的发放广告。②通过业主的亲情营销。业主的口脾是最关键的，惟有通过实在兑现每一个承诺，并给予带来客户的业主一定奖励。5、热带雨林将作为营销的主题.。建议聘请海南热带雨林专家进行全山庄精致的设计与规划并实际投入工作。广告口号是：金利山庄一给你一个热带雨林的家6、买房配送热带雨

5、林花草树木。①把您最心爱的树木移种到您的新家园。②把海南岛珍稀植物告诉我们，在合法的条件下让我们出资引进社区。③告诉我们您最喜欢的是什么树木，让我们想办法送给您并写上您的编号，您就拥有了对它的终身监护权，它将象征您步步高升，生机勃勃、意气风发。④把您最好的建议告诉我们，让我们共同美化你我的家园。三、目前需作的工作1、规划好主干道，并做好清理工作，体现开工的模样，而且在将开通的路上彩旗飘扬，让别人很一醒目清楚路在哪里。2、修好目前在使用的老路，除掉路两旁所有杂草，让售楼车来去平稳。3、装修好一套样品房，用作售楼处。4、制造山庄模型，在金利集团

6、设点。5、从金利集团到本山庄一路彩旗飘飘。6、安排一、二部售楼广告与接送专车。售搂结束又可做为来往与龙昆南的业主专用车，解决交通不便的缺点。7、动工修建一期山庄围墙。8、开始对本社区的美化环境工作。在会所前方建立3亩左右热带示范区。9、引进深圳的物业管理公司，进入物业管理。10、准备好房管局使用的正式合同。11、制定完整的广告联动计划。（联合新闻媒体及专业广告公司合作）12、预备好楼款的1%的广告费用，分十期进行广告宣传。（另视实际情况增减。13、根除所有社区杂草，推平或规划好绿化带。14、尽快完工已封顶的现楼，进行对外墙装修。15、拆除入

7、口处的碎石设备并整平场地。四、广告策划，共分十期。1、在金利集团办公楼布展。（筒易装修，但不粗糙，详见装修计划书）2、网上制定精美的全方位广告。（制作完美的远期现划如临其境的热带雨林）3、在众多网上发布，面向全国。4、各报纸的分类广告。5、宣传炒作，制作传单，正面介绍金利山庄的热带风景和楼盘情况,反面是市场调査选择题，通过这份调查，可以了解到顾客的需求和收集到许多建设性的意见。传单连带信封-起赠送，只要客户填好问答题，附带电话身份证号码寄回金利集团即可获得三个月以后的抽奖机会，本活动通过海口公证机关及电视台公开公正的进行抽奖，奖品是一套带装

8、修、价值20万的套房。对于提出建议并得到公司采纳的业主，进行评比奖励，第一名奖励5000元（1个），第二名3000元（2个），第三名1000元（10名）。通过这次活动可以从以下几